Job Description

Nous sommes en pleine croissance et nous avons un poste de Consultant en developpement des affaires a pourvoir pour soutenir nos initiatives de croissance aupres des clients de la province du Quebec. Il s'agit d'un poste ideal pour un professionnel de la vente energique qui est motive a batir un portefeuille croissant dans le marche des avantages sociaux collectifs.



Sous la responsabilite du Vice-president, vous etes un collaborateur d'equipe dote de solides competences interpersonnelles et capable d'etablir des relations a long terme avec des cadres superieurs cles chez des clients actuels et potentiels. Vous etes capable d'elaborer un plan de vente, vous avez demontre une croissance des ventes et vous avez des antecedents dans le domaine des avantages sociaux.



En outre, vous etes consultatif et aimez decouvrir les besoins et les exigences d'un client potentiel par le biais du processus d'appel d'offres. Vous etes capable d'engager votre equipe a fournir des propositions solides et a mener des presentations de haute qualite qui soutiennent les buts et les objectifs du client et apportent de nouvelles affaires.

Responsabilites principales :

=================================

Responsable de la realisation des objectifs annuels de developpement commercial Responsable de la croissance des ventes dans la zone geographique ou la region, l'industrie ou le secteur, ou le groupe de produits qui lui a ete attribue. Collaborer avec l'equipe de developpement commercial, identifier des opportunites creatives de croissance en apportant une valeur ajoutee par le biais de solutions et d'informations uniques. Identifier les opportunites de vente par la prospection et le reseautage, et construire et gerer un pipeline de vente approprie. Assurer la direction des interactions et des communications avec les clients potentiels. Gerer le cycle de vente de bout en bout de l'assurance collective, de la retraite, de l'administration, du bien-etre, des services RH et/ou des produits connexes. Examiner et elaborer des strategies pour les canaux de croissance potentiels nouveaux ou emergents. Elaborer un plan de vente annuel formel Etablir la proposition de valeur et comprendre les strategies de mise sur le marche au sein de la gamme existante de produits et services et des offres plus larges de produits, capacites et services de La Corporation People. Identifier les besoins strategiques du client, sa strategie de remuneration globale et sa philosophie en matiere d'avantages sociaux et recommander la conception du plan, les services, les produits et les strategies de reduction des couts appropries. Travailler en etroite collaboration avec les equipes de marketing et de souscription afin d'elaborer des tarifs pour les nouveaux clients. Preparer et effectuer des presentations sur place aux clients et aux clients potentiels afin de les informer et de leur presenter la gamme de produits et de services de La Corporation People en matiere d'avantages collectifs, de retraite, d'administration, de bien-etre, de ressources humaines et autres. Presenter, coordonner et examiner toutes les propositions et tous les documents finaux fournis aux clients et aux clients potentiels. Veiller a ce que les besoins et les exigences des clients potentiels soient pleinement compris et representes dans la conception des appels d'offres et des presentations des finalistes. Promouvoir et maintenir la satisfaction des clients a l'egard des produits, des services et de l'assistance. Veiller a ce que toutes les donnees et informations relatives aux ventes fassent l'objet d'un suivi precis et opportun a l'aide de notre systeme de gestion de la relation client (CRM). Travailler en etroite collaboration avec le Vice-president pour surveiller l'activite, y compris la generation de pipeline, les etapes de la vente, la cloture et le rapport des revenus. Veiller a ce que toutes les exigences et tous les engagements en matiere de service a la clientele s'alignent sur les exigences et les attentes etablies et soient respectes. Etablir des relations au sein de notre organisation Projeter une image et une presence respectueuses, positives et professionnelles a l'egard du client et du secteur a tout moment.

Qualifications :

====================

3 ans minimum d'experience de travail dans le domaine de l'assurance collective, y compris une experience en matiere de conseil. Le titre de Conseiller en Assurance collective de personnes de l'AMF est requis. Sens exceptionnel de la vente, des affaires et des finances, avec une experience averee dans la realisation d'objectifs de vente de nouvelles affaires dans un environnement consultatif B2B. Un style de vente Challenger, avec des competences commerciales et marketing fortes et innovantes, ainsi que la capacite de commercialiser avec succes les forces de l'organisation. Des competences exceptionnelles en matiere de communication, demontrees par des presentations commerciales convaincantes et des interactions avec les clients. Connaissance approfondie de l'assurance collective et de la vente de produits connexes, ainsi que du service et de l'assistance a la clientele. Solides competences interpersonnelles, orientation vers le service a la clientele et projection d'une image et d'un style professionnels. Une capacite averee a travailler efficacement avec les prestataires de services internes tels que l'equipe chargee des comptes, le marketing, la souscription et la tarification, les finances, les gestionnaires de services, les responsables de pratiques et autres.

PS : Le generique masculin est utilise dans le but d'alleger le texte.


A La Corporation People, nous avons a coeur la reussite des entreprises. Nous sommes un fournisseur national de solutions d'avantages sociaux, de retraite, de patrimoine, de bien-etre et de ressources humaines. Nos experts et nos solutions sont au service de plus de 20 000 clients representant pres de trois millions de Canadiens. Nous proposons des solutions personnalisees concues pour repondre aux besoins uniques des entreprises et de leurs employes, membres et parties prenantes.


Nous nous engageons a fournir un environnement inclusif et accessible, ou tous les employes et les clients se sentent valorises, respectes et soutenus. Nous nous engageons egalement a constituer un personnel qui reflete la diversite des communautes dans lesquelles nous vivons et a creer un environnement dans lequel chaque employe a la possibilite de realiser son potentiel. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'un media substitut en lien avec un affichage de poste, veuillez ecrire a careers@peoplecorporation.com.