Job Description

Ayant reconnu les avantages du travail a distance, tels que l'amelioration du moral des employes, l'augmentation de la productivite et les impacts positifs sur le bien-etre des employes et l'environnement, nous sommes fiers d'etre une entreprise numerique avant tout. Notre environnement de travail numerique, combine a nos bureaux idealement situes et a nos espaces de travail collaboratifs, offre a notre equipe la liberte et la flexibilite de travailler de la maniere la plus productive pour eux.

A propos de nous

Tecsys est un innovateur en pleine croissance offrant des solutions de chaine d'approvisionnement aux systemes de sante de premier plan, aux hopitaux et aux entreprises de pharmacie, aux distributeurs, aux detaillants et aux 3PL. Nous travaillons avec des leaders de l'industrie pour transformer leurs chaines d'approvisionnement grace a la technologie. Si vous aimez relever des defis interessants avec des opportunites d'apprentissage continu, alors Tecsys pourrait etre un bon choix pour vous !

A propos du poste

Le ou la

consultant(e) principal(e) en solutions

sera responsable de soutenir les efforts de vente aux Etats-Unis et au Canada. En partenariat avec les directeurs de comptes, cette personne travaillera a comprendre les besoins des entreprises, a concevoir et presenter des solutions et propositions de valeur adaptees a ces besoins, et a guider les prospects et clients tout au long de leur parcours d'achat.

Responsabilites

Qualifier avec precision l'adequation technique de la solution Tecsys et collaborer avec le directeur de compte lors de la qualification des opportunites. Mener une decouverte efficace en ecoutant activement, en faisant preuve de curiosite et en posant des questions ouvertes. Fournir des reponses professionnelles et rapides aux appels d'offres (RFP) et demandes d'informations (RFI), en coordonnant avec les differentes equipes internes au besoin. Effectuer des visites sur site pour observer les operations du client, evaluer les besoins materiels et recueillir des informations aupres des parties prenantes et utilisateurs. Developper, avec le directeur de compte et l'equipe d'opportunite, la strategie gagnante pour chaque dossier. Collaborer avec le client et l'equipe de projet pour elaborer des demonstrations pertinentes des plateformes et solutions Tecsys. Expliquer clairement l'impact de la solution comme moteur de performance pour les parties prenantes du client et obtenir leur adhesion. Apprendre et communiquer les cas de reussite clients dans chacun des secteurs cles. Comprendre et mettre en valeur les differenciateurs techniques afin de se demarquer de la concurrence. Etablir sa credibilite en tant qu'expert(e) technique et conseiller(ere) de confiance aupres du client. Demontrer une connaissance des capacites et offres d'automatisation d'entrepot. Identifier des moyens de faciliter le parcours d'achat du prospect ou du client et de l'aider a defendre la solution au sein de son organisation. Collaborer efficacement a travers l'organisation et transmettre les commentaires du terrain vers les equipes internes.

Exigences

5+ annees d'experience dans un role de presales ou dans un poste similaire en contact direct avec les clients. Baccalaureat en vente, affaires, chaine d'approvisionnement, systemes d'information ou domaine connexe (un atout). Bonne connaissance et comprehension des processus logistiques de la chaine d'approvisionnement. A l'aise de travailler dans divers secteurs : distribution, systemes de sante, prestataires 3PL, etc. Experience pratique dans un role lie a la logistique de la chaine d'approvisionnement (un atout). Experience et connaissance des cas d'utilisation en automatisation d'entrepot (un atout souhaite). Capacite d'apprentissage rapide et aisance a maitriser les fonctionnalites de la solution Tecsys. Capacite a travailler de maniere autonome, sans supervision directe. Esprit d'initiative et curiosite pour approfondir ses connaissances : industrie, solutions, technologies, etc. Capacite a gerer efficacement plusieurs campagnes de vente simultanement. Excellentes competences en presentation et aptitude a capter l'attention d'un auditoire. Capacite a vulgariser des concepts complexes de maniere claire et conviviale. Calme et confiance en situation de pression; capable de repondre aux questions et objections des clients avec assurance. Attitude positive axee sur la resolution de problemes et la recherche de solutions. Esprit d'equipe et volonte de collaborer et de partager les meilleures pratiques avec ses pairs. Disponibilite a voyager jusqu'a

50 % du temps

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Nous comprenons que l'experience se presente sous de nombreuses formes et que les carrieres ne sont pas toujours lineaires. Si vous ne repondez pas a toutes les exigences de cette annonce, nous vous encourageons tout de meme a postuler.


Chez Tecsys, nous nous engageons a favoriser un lieu de travail diversifie et inclusif ou tous les employes se sentent valorises, respectes et autonomises. Nous croyons que la diversite stimule l'innovation et renforce notre capacite a fournir des solutions exceptionnelles. Nous accueillons et encourageons les candidats de tous horizons, experiences et perspectives a rejoindre notre equipe.


Tecsys est un employeur offrant l'egalite des chances. Des amenagements sont disponibles pour les candidats selectionnes pour une entrevue.


NB : Si vous postulez, vous devez etre citoyen canadien ou resident permanent du Canada.