Job Description

Relevant du directeur provincial des ventes et du marketing, le conseiller strategique est responsable
d'assurer la gestion et le developpement des comptes clients affaires du Ciaq dans le but d'atteindre
les objectifs de vente et de marge beneficiaire. aEUR titre de personne-ressource dans cette segmentation
de marche, il devra elaborer, en col aboration avec les directeurs regionaux et l'equipe des ventes, des
strategies et des plans d'action et mettre en A"uvre pour renforcir les relations d'affaires avec cette
clientale et accroatre les parts de marches.

Plus precisement, voici les defis qui vous attendent :

Developpement des affaires

• Col aborer et travail er sur l'execution des strategies visant a commercialiser des solutions

genetiques qui contribuent a ameliorer la rentabilite des entreprises laitiares et bovines.

• Identifier de nouvelles opportunites d'affaires aupras des clients existants et aupras des clients

potentiels.

• Developper et mettre en A"uvre des plans d'action techniques et budgetaires pour effectuer

de la prospection dans toutes les regions dans le but de conclure des ventes en col aboration
avec les representants.

• a?largir les offres grands troupeaux en col aboration avec le reseau d'insemination.
• Assurer un suivi regulier des ententes nouvellement conclues aupras des clients de comptes

majeurs, en equipe avec le representant en services-conseils s'il y a lieu et s'assurer que leur
niveau de satisfaction est optimal. Dans le cas contraire, identifier correctement les besoins du
client, les analyser et proposer, de faaon proactive, des solutions satisfaisantes pour maintenir
l'entente conclue.

• Effectuer une vigie constante de l'evolution du marche en general, de la clientale et de la

concurrence en lien avec son champ de specialisation (fournisseurs, changements de prix,
nouveaux produits, etc.).

• Formuler des recommandations ou propositions constructives aux rencontres de strategies de

ventes provinciales (marketing, publicites, etc.) ainsi qu'aux rencontres d'equipe des ventes et
du marketing.

• Representer l'entreprise dans des evenements du milieu agricole.

Coaching/ formation

• Former et partager ses connaissances avec les representants en services-conseils sur ses divers

champs d'expertise (ex; grandes fermes, reproduction, logiciel de gestion).

• aEUR la demande des directeurs regionaux des ventes et du reseau, assister et coacher les

representants en services-conseils et les inseminateurs conseil pour effectuer des visites clients a
valeur ajoutee et proposer dans l'intention d'offrir des solutions complates et cle en main.

Exigences

• Diplame d'etudes universitaires en agronomie, formation col egiale en agriculture ou

experience equivalente.

• 10 ans d'experience representation des ventes et en developpement des affaires.
• Tout candidat doit atre membre en ragle de l'Ordre des technologues professionnels du

Quebec et detenir son permis d'exercice valide pour l'annee en cours.

• Excellentes maatrises des techniques de vente.
• Grande habilete en negociation.
• Tras grandes connaissances dans le milieu agricole, en elevage, genetique et en reproduction

bovine.

• Bonne connaissance de l'anglais tant a l'oral qu'a l'ecrit.
• Permis de conduire valide.
• aStre disponible pour deplacements hors de sa region.

Qualites recherchees

• Oriente vers le service a la clientale, grande capacite d'ecoute
• Sens des affaires et connaissances financiares
• Aisance a communiquer et facilite a synthetiser l'information
• Habilete a travail er en equipe
• Esprit d'analyse developpe
• Sens de l'organisation, autonomie, rigueur et capacite a gerer les priorites
• Proactif dans l'atteinte les objectifs fixes
• Aimer la resolution de problame et la recherche de solution innovante
• Approche professionnelle
• Capacite de creer des liens et d'etablir des relations d'affaires
• Flexibilite, attitude positive
• Souci du travail bien fait

Conditions de travail et avantages

• Salaire global concurrentiel
• Programme d'aide aux employes et a leur famil e
• Remboursement d'activites sportives
• Environnement de travail moderne et entiarement renove
• Lieu de travail : Flexible

Entree en fonction das que possible

Vous avez envie de faire partie de notre equipe ? Veuil ez faire parvenir votre candidature :
Adresse courriel
Centre d'insemination artificielle du Quebec (Ciaq)
Direction des ressources humaines
3450, rue Sicotte, Saint-Hyacinthe (Quebec) J2S 2M2
Nous communiquerons seulement avec les personnes dont la candidature aura ete retenue.