Job Description

Code de demande: 426927



Chez Bell, on ne se contente pas de construire des reseaux de calibre mondial, d'elaborer des services novateurs et de creer du contenu pour des medias multiplateformes : on transforme la facon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde.



Si vous etes pret a donner corps a des idees innovatrices et a vous joindre a une entreprise qui encourage, le developpement professionnel et le bien-etre de ses employes, l'equipe Bell est faite pour vous.



L'equipe Bell Mobilite propose aux consommateurs et aux clients d'affaires les meilleurs et plus recents appareils mobiles, services sans fil et solutions Internet des objets, ainsi que les vitesses, la couverture et la fiabilite incomparables du meilleur reseau national au pays. Nous aimons innover et relever de grands defis et, par-dessus tout, nous nous passionnons pour les technologies de pointe.

Resume

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Ce role sera un partenaire strategique pour le role de gestionnaire de comptes principal et leurs relations dans les comptes d'entreprise existants, ainsi que pour la prospection de nouveaux comptes d'entreprise potentiels. Le succes viendra de la comprehension de leurs defis commerciaux et de l'elaboration de solutions qui tirent parti des produits et technologies de pointe de Bell.

Principaux domaines d'interet :

Vente de solutions IdO : Identifier et developper des opportunites pour les solutions d'Internet des objets (IdO), comprendre les besoins des clients en matiere d'appareils connectes, d'analyse de donnees et d'integration de plateformes. Reseaux prives 5G et decoupage : Concevoir et vendre des reseaux 5G prives pour les entreprises, y compris les complexites du decoupage de reseau pour repondre aux exigences specifiques des applications (par exemple, faible latence, bande passante elevee). Vente de services professionnels et geres : Proposer et vendre des services professionnels (conception, deploiement, integration) et des services geres continus pour des solutions sans fil avancees, assurant le succes du client et des revenus recurrents. Integration inter-pratiques : Collaborer avec d'autres pratiques internes (Securite, IA, Collaboration) pour fournir des solutions completes et integrees qui repondent a des defis commerciaux plus larges. Cela inclut la comprehension de la maniere dont les capacites sans fil avancees peuvent ameliorer les postures de securite, tirer parti de l'IA pour l'efficacite operationnelle et ameliorer les flux de travail collaboratifs.

Principales responsabilites

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Prospection strategique et developpement de solutions : Identifier et poursuivre de maniere proactive de nouveaux comptes d'entreprise et des opportunites au sein des comptes existants qui necessitent des solutions sans fil avancees. Elaborer et presenter des dossiers commerciaux convaincants pour ces solutions. Analyse des besoins clients et architecture de solutions : Mener une decouverte approfondie avec les clients pour comprendre leurs objectifs commerciaux strategiques, leurs defis operationnels et leurs exigences techniques. Concevoir des solutions sans fil de bout en bout qui repondent a ces besoins, en integrant l'IdO, la 5G, la securite, l'IA et les elements de collaboration. Sens technique et commercial : Agir en tant qu'expert en la matiere pour les technologies sans fil avancees (IdO, 5G privee, decoupage) et leurs applications commerciales. Traduire des concepts techniques complexes en une valeur commerciale claire pour les clients a tous les niveaux. Collaboration interfonctionnelle : Collaborer etroitement avec les gestionnaires de comptes principaux, les ingenieurs avant-vente, les services professionnels et d'autres equipes internes pour concevoir, proposer et livrer des solutions integrees. Vente axee sur la valeur : Animer les cycles de vente en demontrant les resultats commerciaux tangibles et le retour sur investissement des solutions avancees, depassant la vente transactionnelle. Elaboration et presentation de propositions : Creer et livrer des propositions, des presentations et des demonstrations percutantes adaptees aux besoins specifiques des clients et aux publics de direction. Veille de marche et innovation : Se tenir au courant des technologies sans fil emergentes, des tendances de l'industrie et des paysages concurrentiels pour identifier de nouvelles opportunites et eclairer le developpement de solutions. Gestion du processus de vente : Gerer le pipeline de ventes pour les solutions sans fil avancees en utilisant le GRC, en se concentrant sur la precision des previsions et les metriques basees sur l'activite. Gestion de la relation client : Etablir et maintenir des relations solides avec les principales parties prenantes des organisations clientes, agissant en tant que conseiller de confiance pour les initiatives sans fil avancees.

Qualifications essentielles

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Plus de 5 ans d'experience en vente interentreprises (B2B), avec un fort accent sur la vente de solutions technologiques complexes. Succes demontre dans la vente de solutions, particulierement dans des domaines comme l'IdO, les reseaux prives ou les solutions de mobilite avancees. Experience averee dans la prospection et le developpement de nouvelles affaires. Comprehension approfondie des technologies sans fil, y compris la 5G (NSA/SA), les reseaux prives, le decoupage de reseau et les plateformes IdO. Familiarite avec l'architecture reseau, les principes de securite et les technologies emergentes comme l'IA et l'integration infonuagique. Capacite a articuler les solutions techniques et leurs avantages commerciaux de maniere claire et persuasive. Forte capacite a comprendre les defis commerciaux des clients et a les associer a des solutions technologiques. Experience dans l'elaboration et la presentation de dossiers commerciaux convaincants et d'analyses de retour sur investissement. Maitrise des methodologies de vente (par exemple, TAS, vente de solutions) et des outils GRC (Salesforce). Excellentes aptitudes pour la negociation et l'influence. Competences exceptionnelles en communication, presentation et relations interpersonnelles. Tirer parti des agents d'IA pour les integrer au developpement des transactions. Competences analytiques et maitrise de la suite complete de produits Microsoft. Fortes capacites de collaboration et de travail d'equipe, avec une experience averee de travail efficace dans un environnement matriciel. Capacites de pensee strategique et de resolution de problemes. Capacite a gerer plusieurs priorites dans un environnement dynamique et rapide. Proactif, autonome et axe sur les resultats.

Qualifications souhaitees

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Experience dans la vente de services professionnels et geres. Connaissance d'industries verticales specifiques. Evaluer les besoins uniques en technologies sans fil pertinentes ou en architectures de solutions. Diplome d'etudes superieures postsecondaires.

#LI-SS1



Une connaissance ade?quate du franc?ais est requise pour les postes offerts au Quebec. Le generique masculin est utilise sans discrimination et uniquement dans le but d'alleger le texte.

Renseignements supplementaires :

Type de poste :

Cadre

Statut du poste :

Employe permanent - temps plein

Lieu de travail :

Canada : Ontario : Mississauga

Profil de travail :

Hybride

Date limite pour postuler :

2025-11-24



Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent etre basees au Canada et se presenter a un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'equilibre entre vie professionnelle et vie privee, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.

Afin que votre candidature soit prise en consideration pour ce role, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptees.

Nous savons que prendre soin des membres de notre equipe est au coeur d'un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre equipe, vous profiterez d'un programme de remuneration complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d'avantages sociaux pour soutenir votre bien-etre et celui de votre famille. Des que vous vous joindrez a nous, vous serez admissible a des soins medicaux, dentaires, optiques et de sante mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l'equipe Bell, vous profiterez d'un rabais de 35 % sur nos services et aurez acces a des offres exclusives de nos partenaires.



Chez Bell, nous sommes fiers de l'importance que nous accordons a la promotion d'un milieu de travail inclusif et accessible ou tous les membres de l'equipe se sentent valorises, respectes, soutenus et inclus.



Nous voulons egalement nous assurer que tous et toutes ont une chance egale de se joindre a notre equipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d'accommodements pendant le processus d'embauche a nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialite, envoyez un courriel directement a votre responsable du recrutement ou a recrutement@bell.ca afin de prendre les dispositions necessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l'accessibilite chez Bell, nous vous invitons a remplir le formulaire de retroaction sur l'accessibilite ou a visiter notre page sur l'accessibilite pour d'autres facons de communiquer avec nous.



L'intelligence artificielle peut etre utilisee pour evaluer certains aspects de votre candidature. Veuillez consulter notre politique de confidentialite (voir Phenom pour plus de details - Dans Google Chrome, cliquez sur l'ellipse et selectionnez l'option de traduction) pour en savoir plus sur la maniere dont nous collectons, utilisons et divulguons vos informations personnelles.


etabli : Canada, ON, Mississauga

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