Job Description

Posted Monday, June 9, 2025, 11:00 PM | Expires Sunday, August 10, 2025, 10:59 PM
Dayforce est un fournisseur mondial de technologies de gestion du capital humain dont le siege est a Toronto, en Ontario, et a Minneapolis, au Minnesota, avec des operations a travers l'Amerique du Nord, l'Europe, le Moyen-Orient, l'Afrique (region EMOA), et la region Asie-Pacifique et Japon (APJ). Notre plateforme infonuagique primee de gestion du capital humain offre une base de donnees de solutions unifiee et un moteur de calcul en continu, stimulant l'efficacite et la productivite, et favorisant la conformite de la main-d'oeuvre mondiale. Notre promesse de marque Ameliorer la vie au travail MD, temoigne de notre engagement envers les employes, les clients, les partenaires et les communautes a l'echelle mondiale.

Lieu de travail :

Le travail en lui-meme est ce qui importe, et non l'endroit ou il est accompli. Pour ce poste, le teletravail est une possibilite, et nous pouvons embaucher partout au Canada.

A propos du poste

Le conseiller bilingue a la prospection de clientele de niveau 2 joue un role essentiel et constitue une extension de notre equipe des ventes. Le poste, de niveau intermediaire, exige de deux a trois ans d'experience. Le conseiller est responsable de generer de toutes pieces des pistes de vente admissibles. Il travaille dans une region donnee et initie des conversations avec des decideurs qui aboutissent soit a l'organisation d'une rencontre avec un membre de l'equipe des ventes Dayforce, soit a la participation a un evenement parraine par Dayforce. Le conseiller prepare des rendez-vous pour l'equipe des ventes Dayforce en effectuant quotidiennement de la sollicitation a froid et de la prospection ciblee par telephone, courriel, webinaire, reseaux sociaux et lors d'evenements en personne et de salons professionnels. Il doit communiquer efficacement a l'ecrit et a l'oral; demeurer attentif et ecouter activement les idees et les reflexions des uns et des autres; et posseder les competences organisationnelles necessaires pour atteindre les objectifs de travail quotidiens. La saisie et le suivi des activites dans notre outil de gestion des relations avec la clientele, ainsi que l'utilisation de nos outils d'automatisation marketing sont essentiels a ce poste. L'une des cles du succes dans ce poste reside dans la capacite a contacter des clients potentiels et a etablir avec eux une bonne relation qui debouche sur un rendez-vous avec Dayforce. Certains deplacements pourraient etre requis afin d'assister aux reunions organisationnelles et aux reunions de l'equipe de vente.

Responsabilites

Etablir un contact par telephone, par courriel ou dans les medias sociaux, au moyen d'une approche a plusieurs volets qui favorise le developpement des relations a long terme. Collaborer avec deux ou trois conseiller aux ventes pour cibler strategiquement des comptes issus du marche vertical vise et cerner des occasions d'offrir les solutions de Dayforce qui respectent certains criteres de vente specifiques. Etre en mesure de mener plusieurs taches de front; cette qualite est essentielle pour reussir a gerer le calendrier, les campagnes, les suivis opportuns et les interactions avec les conseillers aux ventes. Etre capable d'evaluer l'approche prospective actuelle, de determiner si elle fonctionne ou non et de la modifier pour augmenter son efficacite; adapter les comportements pour favoriser la reussite. Bien comprendre la valeur de nos solutions et nos avantages concurrentiels, et savoir communiquer ceux-ci dans les entretiens et les echanges par courriel avec les clients potentiels en soulignant les elements qui nous distinguent, tout en evitant de nommer nos concurrents. Comprendre les besoins en matiere de gestion du capital humain du client potentiel cible. Les nouvelles recrues seront formees sur les produits Dayforce, les processus, les tendances du secteur d'activite et toutes les competences pertinentes necessaires pour le role. Mettre constamment a profit l'outil de gestion de la relation client, les medias sociaux, de meme que les outils et processus d'automatisation afin de cerner les occasions et de gagner des parts de marche au moyen d'une methode systematique et disciplinee. Reunir les renseignements importants et les consigner dans l'outil de gestion de la relation client Salesforce.com; etablir une strategie afin de favoriser la relation client dans la duree. Tirez parti de l'outil d'automatisation marketing, Marketo, et prenez en charge les efforts de generation de pistes pilotes par des campagnes, du publipostage, des salons professionnels, des medias sociaux, des evenements en personne et des webinaires pour engager les clients potentiels dans des discussions sur Dayforce. Respecter les procedures operationnelles normalisees pour saisir tous les renseignements pertinents dans Salesforce.com; faire un suivi des rendez-vous qui decoulent des appels initiaux ainsi que des activites subsequentes. Bien connaitre et souligner la proposition de valeur associee a la gamme de produits et services de Dayforce et pouvoir expliquer les technologies utilisees dans l'ensemble des solutions offertes. Etablir et entretenir des relations avec les responsables des RH, de la paie, des finances, des operations et des TI en entreprise. Cibler des entreprises et les integrer a Salesforce.com; consigner le nom des contacts (tous echelons confondus) au sein des equipes de gestion des TI, des RH, de la paie, du recrutement, des operations, des finances et des avantages sociaux afin de faciliter les discussions. Bien comprendre le cycle d'evaluation et le processus d'achat du client potentiel, et assurer un suivi serre jusqu'a ce que ce dernier soit pret a effectuer l'achat. Utiliser le publipostage pour distribuer du contenu personnalise aux clients potentiels. Assurer un suivi par courriel et par telephone afin d'inciter les clients eventuels a etudier la possibilite d'un partenariat avec Dayforce. Etudier le secteur de vente et determiner si des renseignements sont manquants relativement aux contacts, aux fournisseurs et a la taille des effectifs. Etablir un plan pour remedier aux lacunes.

Experience et competences recherchees

La maitrise de l'anglais et du francais, a l'ecrit comme a l'oral, est requise. Baccalaureat en administration des affaires, un atout, ou experience professionnelle equivalente Solides competences en prospection et en analyse des besoins organisationnels Capacite a concevoir et a suivre un plan adapte au secteur de vente Excellentes aptitudes en communication, en presentation et en etablissement de relations Competences organisationnelles eprouvees et discipline personnelle rigoureuse Connaissance des applications Office courantes Excellente capacite a gerer son temps de maniere a assurer sa reussite Tenacite, determination, esprit d'entrepreneuriat et motivation a reussir en equipe Forte capacite a s'adapter et a composer avec les changements Experience avec Salesforce.com Lightning Capacite a bien faire son travail dans un environnement virtuel a domicile.

Atouts permettant de vous demarquer

Au moins deux annees d'experience en prospection dans un contexte de services interentreprises Experience de vente directe d'un logiciel de gestion de la paie ou des RH, un atout de taille Experience de travail et de vente aupres de responsables des RH et de cadres superieurs Experience en vente et en etablissement de rendez-vous par telephone, un atout Experience prealable dans un role de developpement commercial

Acquis associes au poste

La diversite et le talent de nos employes font la richesse de Dayforce. En tant qu'employeur souscrivant au principe de l'egalite des chances, nous considerons et accueillons TOUTES les personnes dans leur individualite. Nous avons a coeur de favoriser le bonheur et la sante de nos employes, et de veiller a la tranquillite d'esprit et a l'epanouissement de ceux-ci.



Nous encourageons les personnes a postuler en fonction de leurs champs d'interet.



Dayforce encourage la croissance personnelle et l'avancement professionnel. Nous offrons d'excellents programme de conges autorises, une gamme complete d'initiatives axees sur le mieux-etre et un systeme de reconnaissance fonde sur des salaires et des avantages sociaux competitifs.



Par notre engagement en faveur de l'incidence communautaire, dont des journees de benevolat et notre organisme de bienfaisance, Mission Ceridian, nous vous offrons l'occasion de vous epanouir aussi bien dans votre carriere que dans votre vie personnelle. Nous ne nous interessons pas seulement a votre travail, nous cherchons egalement a vous donner les moyens de donner le meilleur de vous-meme.

Echelles salariales

Veuillez noter que le salaire mentionne dans cette description de poste devrait seulement servir de guide. La remuneration finale offerte pourrait varier en fonction de divers facteurs, y compris l'admissibilite a des primes et/ou a des mesures incitatives, ou l'experience, les competences et l'emplacement du candidat. Notre entreprise a a coeur d'offrir un regime de remuneration juste, equitable et concurrentiel qui reflete la valeur qu'apporte un employe a l'organisation.

Recrutement frauduleux

Mefiez-vous des recrutements frauduleux. Les contacts legitimes de Dayforce utiliseront une adresse courriel @dayforce.com ou @Ceridian.com. Nous ne demandons pas d'argent, de cheques, de commandes d'equipement ou de renseignements personnels pendant le processus de recrutement. Si on vous a demande l'un des elements ci-dessus, ou si vous pensez avoir ete contacte par quelqu'un se faisant passer pour un employe de Dayforce, veuillez vous referer a notre declaration sur le recrutement frauduleux que vous trouverez ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud

__________________________________________________

Dayforce is a global human capital management (HCM) company headquartered in Toronto, Ontario, and Minneapolis, Minnesota, with operations across North America, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and the Asia Pacific Japan (APJ) region.



Our award-winning Cloud HCM platform offers a unified solution database and continuous calculation engine, driving efficiency, productivity and compliance for the global workforce.



Our brand promise - Makes Work Life BetterTM- Reflects our commitment to employees, customers, partners and communities globally.

Location:

Work is what you do, not where you go. For this role, we are open to remote work and can hire anywhere in Canada.

About the opportunity

The Bilingual Business Development Representative 2 (BDR) is a critical role and extension of our direct sales force. The BDR 2 is a Mid level position with 2-3 years experience. The BDR 2 is responsible for generating Sales qualified leads from scratch. The BDR 2 is Regionally focused and is responsible for initiating conversations with decision makers that result in a scheduled meeting with a member of the Dayforce Sales team or attendance at a Dayforce sponsored event. The BDR 2 is responsible for creating appointments for Dayforce direct sales team through daily outbound cold calling, as well as targeted telephone, email, webinar, social media, face to face event and tradeshow initiatives. The BDR 2 should communicate effectively in both written and oral form; maintain attention and actively listens to others' ideas and thoughts; and possess organization skills needed to accomplish daily work goals. Documenting and tracking activity in our CRM system and using our marketing automation tools are integral to this job. A key to being successful is the ability to contact prospects and make a good connection that results in an appointment to meet with Dayforce. Some travel may be required for corporate and sales team meetings.

What you'll get to do

Build rapport via telephone, social media and email over a long term, multi-touch, nurturing approach. Partner with 2-3 Sales Reps to strategically target accounts in vertical specific territory and identify potential opportunities for Dayforce's solutions that meet specific sales qualification criteria. Multi-tasking skills are critical to manage calendar, campaigns, timely follow-up and engagement with Sales Reps Ability to assess current prospecting approach, determine if working/not working and adjust strategy to course correct for success is important. Adjust behavior for success. Grasp and relay our value and competitive advantages in conversation and email communication with prospects by highlighting our differentiators without mention of our competitors by name. Understand targeted prospect's Human Capital Management needs. New hires will be trained on current Dayforce products, processes, industry trends and any relevant skills needed for the role. Consistently leverage CRM, social media, and automation tools/processes to find opportunities and capture market share via a systematic and disciplined approach. Gather key information to update Salesforce.com CRM and assign a nurture path strategy. Leverage marketing automation tool, Marketo, and support lead generation efforts driven by campaigns, direct mail, tradeshows, social media, face to face events, and webinars to engage prospects in discussions about Dayforce. Follow standard operating procedures to capture all relevant information in Salesforce.com to track first call appointments and follow-up activity. Daily activities will require on-going expertise in overall value proposition tied to Dayforce's suite of products and services and the ability to discuss the technology used to deliver all of Dayforce's solutions. Manage and develop relationships with HR, Payroll, Finance, Operations and IT company leaders. Identify and build out companies in SFDC to include and have conversations with all levels of IT, HR, Payroll, Recruiting, Operations, Finance, and Benefits level contacts. Hold a deep level of understanding about the prospect's evaluation cycle and buying process and stay in front of prospects until they are ready to purchase. Use direct mail content to distribute targeted mailers to prospects. Follow-up with emails and phone calls to elicit interest in reviewing partnership with Dayforce. Territory analysis and gap identification on contacts, vendor information, employee count. Create plan to fill gaps.

Skills and Experience we value

Bilingual proficiency in English and French, both written and spoken, is required. Bachelor's degree in Business preferred - or equivalent work experience. Strong prospecting and business needs analysis skills. Ability to develop and perform against a territory plan. Excellent communications, presentation, and people skills are essential. Proven organizational skills and highly self-disciplined. Computer proficiency with standard office applications expertise is required. Excellent time management skills critical to success. Tenacious, driven to succeed attitude, entrepreneurial spirit, team-success oriented. Highly adaptable and able to manage through change. Experience using Salesforce.com Lightning Ability to perform well in a Virtual Work from Home setting.

What would make you really stand out

2+ years of prospecting experience in a business-to-business environment. Payroll/HRIS direct selling experience is strong qualification but not required. Experience in working with and selling to Senior HR and C-level roles. Previous phone sales/appointment setting experience a plus. Prior experience in a Business Development role

What's in it for you

Dayforce is fueled by the diversity of our talented employees. We are an equal opportunity employer and consider and embrace ALL individuals and what makes them unique. We believe our employees should be happy and healthy, with peace of mind and a sense of fulfillment.

We encourage individuals to apply based on their passions.

Dayforce encourages personal and professional growth. We offer excellent time away from work programs, comprehensive wellness initiatives and recognition through competitive pay and benefits.

With a commitment to community impact, including volunteer days and our charity, Dayforce Cares we provide opportunities for you to thrive both in your career and personal life. Our focus is not just on your job but on supporting you to be the best version of yourself.

About the Salary Ranges

Please note that the salary range mentioned in this job description should serve simply as a guide. The final compensation offered may vary based on a variety of factors, including bonuses and/or incentives, or a candidate's experience, skills, budget and location. Our company is committed to providing a fair, equitable, and competitive package that reflects the value an individual brings to the organization.

Fraudulent Recruiting

Beware of fraudulent recruiting. Legitimate Dayforce contacts will use an @dayforce.com or @Ceridian.com email address. We do not request money, checks, equipment orders, or sensitive personal data during the recruitment process. If you have been asked for any of the above, or believe you have been contacted by someone posing as a Dayforce employee, please refer to our fraudulent recruiting statement found here: https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud