Job Description

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Titre : Partenaire Client

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emplacement : Montreal, Quebec

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Description - Externe

Capgemini recherche un client et un responsable des ventes tres implique, passionne et autonome, avec plus de 15 ans d'experience en conseil technologique et en externalisation. Le role sera responsable de la gestion des clients dans les secteurs de l'aerospatiale, de la fabrication et du commerce de detail sur le marche de Montreal, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients ainsi que sur la croissance des clients existants dans ces secteurs.


Le candidat devra assurer le developpement du marche et des clients, favoriser les relations avec les clients, collaborer avec les equipes de competences de Capgemini pour aider les clients a atteindre leurs objectifs commerciaux, et gerer operationnellement la livraison et le budget des projets. Cette personne devra diriger des equipes de professionnels qui fourniront des services de classe mondiale a nos clients. D'autres responsabilites incluront la contribution au developpement d'offres specifiques et uniques a Capgemini.


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Principales responsabilites :

Developper et executer des strategies de developpement commercial et de vente pour les clients, ainsi que des plans/activites de comptes afin d'atteindre les objectifs de vente. Chasseur et cultivateur capable de contribuer avec un solide reseau de relations CXO sur le marche client pour l'acquisition de nouveaux clients et leur expansion sur le marche de Montreal. Travailler avec les lignes de metier de Capgemini pour creer une responsabilite partagee, des objectifs et des plans d'execution lorsque plusieurs lignes de metier participent aux projets. Experience solide en vente SPIN et demontration de sens des affaires dans la vente de solutions IT - Applications, Infrastructure, Donnees/IA et IA Agentique, BPO, Ingenierie, PLM, SCM, MES. Gestion de la gouvernance et des relations de l'activite vendue afin de stimuler la forte croissance des comptes, la satisfaction client et les indicateurs cles. Tirer parti des relations avec les partenaires de l'ecosysteme tels que Microsoft, AWS, ServiceNow, Databricks, Snowflake, SAP, fournisseurs de PLM, etc., pour proposer des solutions de deals d'ecosysteme conjoints.
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Competences requises:

Bilingue avec de solides relations avec les CXO et les partenaires d'alliance sur le marche de Montreal Plus de 10 ans d'experience en ventes dans l'incubation et l'execution de transactions commerciales et/ou de transformation informatique Minimum de 7 ans d'experience solide dans l'industrie dans les secteurs mentionnes ci-dessus Experience solide en croissance de comptes et en ventes avec un focus sur les transactions de transformation numerique des entreprises telles que IT-Apps, ERP, Infra, Data, BPO, Ingenierie, PLM, SCM, MES Esprit entrepreneurial avec l'ambition de developper l'entrepriseo Comprehension des tendances commerciales de l'industrie et des defis actuels Style de presentation efficace - capacite a resumer les impacts commerciaux cles Experience en marketing externe est un plus (par ex. soutien aux tables rondes sectorielles, publication ou co-redaction d'articles, prise de parole lors de conferences, etc.) Minimum de 10 ans d'experience dans la gestion d'equipes
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La vie chez Capgemini

Capgemini prend en charge tous les aspects de votre bien-etre tout au long des etapes de votre vie et de votre carriere. Pour les employes eligibles, nous offrons :


Collaborer avec des equipes de collegues creatifs, amusants et motives Des options de travail flexibles permettant une flexibilite en termes de temps et de lieu Des outils de collaboration et de productivite virtuels pour permettre des equipes hybrides Un programme complet d'avantages sociaux (sante, bien-etre, retraite et conges payes) Conge parental paye et coaching, cadeau de bienvenue pour le bebe et jours de soins familiaux/maladie Soutien a la garde d'enfants et de personnes agees, reductions pour la garde d'enfants et tutorat virtuel subventionne. Aide aux frais de scolarite et opportunites hebdomadaires de developpement de competences chaudes des series d'evenements d'apprentissage experientiel a fort impact Acces a des ressources de sante mentale et a des programmes de pleine conscience Acces a des groupes de ressources pour les employes de Capgemini autour de communautes d'interet.
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A propos de Capgemini

Capgemini, partenaire de la transformation business et technologique de ses clients, les accompagne dans leur transition vers un monde plus digital et durable, tout en creant un impact positif pour la societe. Le Groupe, responsable et multiculturel, rassemble 340 000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Depuis plus de 55 ans, ses clients lui font confiance pour repondre a l'ensemble de leurs besoins grace a la technologie. Capgemini propose des services et solutions de bout en bout, allant de la strategie et du design jusqu'a l'ingenierie, en tirant parti de ses competences de pointe en intelligence artificielle, en cloud, et en data, ainsi que de son expertise sectorielle et de son ecosysteme de partenaires. Le Groupe a realise un chiffre d'affaires de 22,5 milliards d'euros en 2023.


Get the future you want| www.capgemini.com

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Avis de non-responsabilite

Capgemini est un employeur garantissant l'egalite des chances, favorisant l'inclusion sur le lieu de travail. Capgemini participe egalement au programme de certification PAIR (Partenariat en relations avec les Autochtones), qui soutient un engagement significatif aupres des communautes autochtones a travers le Canada en promouvant l'equite, l'accessibilite, l'inclusion et le respect. Nous valorisons le riche patrimoine culturel et les contributions des peuples autochtones et nous nous engageons activement a creer un environnement accueillant et respectueux.


Tous les candidats qualifies seront consideres pour un emploi sans distinction de race, d'origine nationale, d'identite ou d'expression de genre, d'age, de religion, de handicap, d'orientation sexuelle, de genetique, de statut de veteran, d'etat civil ou de toute autre caracteristique protegee par la loi.


Il s'agit d'une description generale des fonctions, responsabilites et qualifications requises pour ce poste. Les exigences physiques, mentales, sensorielles ou environnementales peuvent etre mentionnees afin de communiquer la maniere dont ce poste est traditionnellement exerce. Afin d'offrir aux personnes en situation de handicap une egalite d'acces a l'emploi, Capgemini envisagera des mesures d'adaptation raisonnables pouvant impliquer une modification des exigences du poste et/ou de la maniere dont celui-ci est accompli, a condition que ces mesures ne representent pas une contrainte excessive.


Capgemini s'engage a fournir des mesures d'adaptation raisonnables tout au long de son processus de recrutement. Si vous avez besoin d'assistance ou d'une mesure d'adaptation, veuillez contacter votre interlocuteur en recrutement.


Veuillez noter que Capgemini peut capturer votre image (video ou capture d'ecran) durant le processus d'entretien, et que cette image peut etre utilisee a des fins de verification, notamment lors du processus d'embauche et d'integration.


Capgemini est un partenaire mondial de transformation des entreprises et des technologies, aidant les organisations a accelerer leur double transition vers un monde numerique et durable, tout en creant un impact tangible pour les entreprises et la societe.


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Client Partner - Montreal Market

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Description - External

Capgemini is looking for a high-touch, passionate and self-motivated Client, and Sales Executive, with 15+ years of Technology Consulting and Outsourcing Experience. The role will be responsible for leading
Aerospace, Manufacturing and Retail clients in the Montreal market with a focus on new client acquisition as well as growth of existing clients in these sectors.

The candidate would be expected to perform market and client development, foster client relationships, work with Capgemini capability teams to help clients meet their business objectives, and to operationally manage the delivery and budget of projects. This individual will be expected to lead teams of professionals that will deliver world class services to our clients. Other responsibilities will include contributing to the development of offerings specific and unique to Capgemini.
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Key responsibilities:

Develop and execute client business development and sales strategies/account plans/activities in meeting sales targets Hunter and Farmer who can help with strong set of market client CXO relations for acquisition of new logos and their expansion in the Montreal market. Work with Capgemini Business Lines to create joint ownership, targets, and execution plans when projects have multiple business lines participating. Strong experience with SPIN selling and demonstrating business acumen in selling IT- Apps, Infra, Data/AI and Agentic AI, BPO, Engineering, PLM, SCM, MES work. Governance and relationships management of sold business to drive strong account growth, client satisfaction and key metrics. Leverage relationships with ecosystem partners like Microsoft, AWS, ServiceNow, Databricks, Snowflake, SAP, PLM providers etc. to solution joint ecosystem deals.
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Required Skills

Bilingual with strong CXO and alliance partner relations in the Montreal market 10+ years of sales experience in incubating and executing business and or IT transformation deals. Minimum of 7+ years of strong industry experience in the sectors mentioned above Strong Account Growth and Sales experience with focus on digital business transformation deals such as IT- Apps, ERP, Infra, Data, BPO, Engineering, PLM, SCM, MES Entrepreneurial mindset with ambition to grow the business Understanding of industry business trends and current challenges Effective presentation style - ability to summarize into key business impacts External marketing experience is a plus (e.g. supporting industry round tables, publishing or co- authoring articles, speaking at conferences, etc.) Minimum of 10 years of experience guiding teams
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Life at Capgemini

Capgemini supports all aspects of your well-being throughout the changing stages of your life and career. For eligible employees, we offer:


Collaborating with teams of creative, fun, and driven colleagues Flexible work options enabling time and location-based flexibility Virtual collaboration and productivity tools to enable hybrid teams Comprehensive benefits program (Health, Welfare, Retirement and Paid time off) Paid Parental Leave and coaching, baby welcome gift, and family care/illness days Back-up childcare/elder care, childcare discounts, and subsidized virtual tutoring Tuition assistance and weekly hot skill development opportunities Experiential, high-impact learning series events Access to mental health resources and mindfulness programs Access to join Capgemini Employee Resource Groups around communities of interest
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About Capgemini

Capgemini is a global leader in partnering with companies to transform and manage their business by harnessing the power of technology. The Group is guided everyday by its purpose of unleashing human energy through technology for an inclusive and sustainable future. It is a responsible and diverse organization of over 360,000 team members in more than 50 countries. With its strong 55-year heritage and deep industry expertise, Capgemini is trusted by its clients to address the entire breadth of their business needs, from strategy and design to operations, fueled by the fast evolving and innovative world of cloud, data, AI, connectivity, software, digital engineering and platforms. The Group reported in 2022 global revenues of EUR22 billion.


Get The Future You Want | www.capgemini.com



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Disclaimer

Capgemini is an Equal Opportunity Employer encouraging inclusion in the workplace. Capgemini also participates in the Partnership Accreditation in Indigenous Relations (PAIR) program which supports meaningful engagement with Indigenous communities across Canada by promoting fairness, accessibility, inclusion and respect. We value the rich cultural heritage and contributions of Indigenous Peoples and actively work to create a welcoming and respectful environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, national origin, gender identity/expression, age, religion, disability, sexual orientation, genetics, veteran status, marital status or any other characteristic protected by law.


This is a general description of the Duties, Responsibilities and Qualifications required for this position. Physical, mental, sensory or environmental demands may be referenced in an attempt to communicate the manner in which this position traditionally is performed. Whenever necessary to provide individuals with disabilities an equal employment opportunity, Capgemini will consider reasonable accommodations that might involve varying job requirements and/or changing the way this job is performed, provided that such accommodation does not pose an undue hardship. Capgemini is committed to providing reasonable accommodation during our recruitment process. If you need assistance or accommodation, please reach out to your recruiting contact.


Please be aware that Capgemini may capture your image (video or screenshot) during the interview process and that image may be used for verification, including during the hiring and onboarding process.


Click the following link for more information on your rights as an Applicant in the United States. http://www.capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law


Capgemini is a global business and technology transformation partner, helping organizations to accelerate their dual transition to a digital and sustainable world, while creating tangible impact for enterprises and society. It is a responsible and diverse group of 340,000 team members in more than 50 countries. With its strong over 55-year heritage, Capgemini is trusted by its clients to unlock the value of technology to address the entire breadth of their business needs. It delivers end-to-end services and solutions leveraging strengths from strategy and design to engineering, all fueled by its market leading capabilities in AI, generative AI, cloud and data, combined with its deep industry expertise and partner ecosystem.