Job Description

Le/la responsable des ventes au detail est charge d'elaborer et de mettre en oeuvre des programmes, des initiatives et des strategies en matiere de soins de la peau afin d'optimiser les performances de vente, de favoriser l'acceptation de la marque et de stimuler la croissance du chiffre d'affaires. Ce poste requiert une pensee strategique afin d'aligner les objectifs nationaux sur les strategies de developpement commercial et de vente afin de positionner l'organisation en tant que destination de premier choix pour les soins de la peau, en s'appuyant sur les piliers fondamentaux et les priorites de la marque.

Responsabilites:

•Planification strategique•

• Elaborer et mettre en oeuvre des strategies alignees sur les objectifs nationaux afin de positionner l'organisation en tant que destination de premier plan pour les soins de la peau, en s'appuyant sur les piliers fondamentaux en tant que cadre.
• Collaborer avec la •Senior Manager, Revenue Growth•, pour garantir l'alignement sur la vision et les priorites strategiques de l'entreprise.

•Strategie de ventes et performance•

• Favoriser l'adoption des produits et la croissance du chiffre d'affaires grace a des strategies de vente innovantes et a des initiatives de vente incitative afin d'augmenter le nombre moyen de produits par transaction.
• Elaborer et mettre en oeuvre une tactique de rattachement des produits pour convertir les patients en traitement en clients de soins de la peau, en ameliorant les possibilites de vente croisee.
• Preparer et presenter des evaluations mensuelles des performances des magasins, en analysant les donnees, en affinant les strategies et en alignant les objectifs entre les equipes.
• Controler les performances de vente au niveau de chaque site et collaborer avec les directeurs regionaux pour mettre en oeuvre des plans d'action visant a combler les ecarts de performance.
• Creer et gerer un evenement de vente et un cadre promotionnel pour stimuler l'engagement et augmenter le chiffre d'affaires.
• Veiller a ce que les indicateurs de performance cles soient conformes aux strategies nationales et aux objectifs de la marque.

•Developpement d'affaires•

• Concevoir et mettre en oeuvre le programme d'ambassadeurs de la vente au detail, exclusif a FNL, en s'associant a un personnel selectionne pour amplifier la visibilite de la marque, l'acceptation et l'engagement des clients.
• Diriger et gerer les relations avec les fournisseurs de L'Oreal (SkinCeuticals) afin d'ameliorer les initiatives de vente au detail et d'atteindre les objectifs strategiques.
• Superviser et executer les initiatives d'activation des ventes et les evenements de relations publiques dans des lieux cles, en veillant a ce qu'ils soient parfaitement alignes sur la strategie et les objectifs de la marque.
• Mener regulierement des entretiens individuels avec les parties prenantes afin d'evaluer les ventes, le chiffre d'affaires et la rentabilite, et d'identifier les possibilites d'amelioration.
• Identifier et exploiter les opportunites du marche grace a l'analyse des tendances et a la connaissance de l'evolution du marche.

•Support aux ventes et formation•

• Mettre en place des programmes de formation a la vente et a l'experience client afin de responsabiliser les equipes et d'ameliorer l'execution.
• Developper des outils et des strategies pour ameliorer les capacites des employes en matiere •d'upselling•, de stimulation des ventes et d'amelioration de l'experience client.

•Rapport•

• Preparer et analyser les previsions de vente mensuelles, trimestrielles et annuelles, en veillant a ce qu'elles soient conformes aux contraintes budgetaires et aux objectifs de recettes.

•Collaboration & developpement des relations•

• Favoriser et entretenir des relations de collaboration solides avec les parties prenantes internes et externes afin de soutenir les objectifs strategiques et de maximiser les resultats.
• Collaborer avec les equipes de marketing et de produits afin d'assurer l'alignement et l'harmonisation du plan de produits de detail avec la strategie globale de la marque.

Qualifications:

• Expertise en matiere de strategie de vente, de developpement commercial et de gestion des relations, idealement dans le secteur de l'esthetique medicale ou des soins de la peau.
• Au moins cinq ans d'experience dans un poste comparable, avec un accent particulier sur les performances de vente.
• Baccalaureat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Bilingue (anglais et francais) avec d'excellentes competences en communication orale et ecrite dans les deux langues.
• Competences exceptionnelles en matiere de presentation, avec la capacite de communiquer clairement et avec assurance a tous les niveaux de l'organisation.
• Capacite a analyser les tendances et a elaborer des plans d'action pour tirer parti des opportunites.
• Esprit de collaboration et d'equipe, avec de solides competences en matiere de leadership et de prise de decision.
• Tres bien organise, soucieux du detail et axe sur les resultats, avec la capacite de gerer efficacement des priorites multiples.
• Le candidat doit etre dispose a voyager tous les trimestres.

Nos valeurs fondamentales :

Nous nous soucions de nos employes. Nous innovons pour reussir. Nous osons etre differents. Nous donnons les moyens de nous elever.

Seulement les candidat(e)s retenu(e)s seront contacte(e)s pour une entrevue.

Groupe Dermapure est fier d'offrir une chance egale a tous les candidat.e.s

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Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Avantages:

• Assurance Dentaire
• Assurance Invalidite
• Assurance Maladie Complementaire
• Assurance Vie
• Assurance Vision
• Evenements d'Entreprise
• Programme d'Aide aux Employes
• Reductions Tarifaires

Horaire:

• Du Lundi au Vendredi
• Quart de jour

Remuneration supplementaire:

• Primes

Lieu du poste : Teletravail hybride a Montreal, QC H3C 1V3