Job Description

ob Title

: Business Development Representative

Location

: In person - Montreal

Position Type

: Full-time

Starting date:

as soon as possible

About Alveole At Alveole, we help the world's largest property owners and managers make their buildings' nature positive. Our Nature & Biodiversity Data Platform combines remote sensing, on-site monitoring, and environmental indicators to help real estate firms measure, benchmark, and report on biodiversity performance - in alignment with global frameworks.We already work with 800+ of the top real estate brands across 70+ cities in North America and Europe. And now, we're looking for someone who can help take this new product to the next level. Alveole's impact-driven Culture is centered around its values: We do meaningful work We grow together We share our passion We push boundaries We choose optimism We make the customer win We don't believe in values for the sake of having them. Alveole is full of diverse experiences and perspectives, but by necessity our values are what we all have in common - they are what bind us together as an organization, and they are a non-negotiable commitment to doing things differently. Our values illustrate the 'how' behind our approach to work, and we use them as a compass to keep ourselves on the path that will lead us to success the 'right' way. Values hold us accountable to the culture we've set out to build for our team members, and the impact we've committed to making with our product.

About the role As a Business Development Representative (BDR) at Alveole, you'll play a crucial role in driving our growth by engaging with potential clients through outbound outreach. Your mission will be to create new business opportunities by sparking interest in Alveole's products and services, qualifying leads, and handing off promising prospects to our Account Executive team for further engagement. Your efforts will contribute directly to helping our clients engage with their tenants and achieve their ESG goals, positioning Alveole as a leader in sustainable solutions. This position lays the foundation for a successful sales career. There is a path for career growth within Alveole for the right candidate that is willing to learn and work towards that goal. We have seen many Business Development Representatives grow into different roles within Alveole. This is an inside sales role with an opportunity to make a large impact on the company. This is a full-time position with a start date as soon as you are ready!

Responsibilities
Conduct outbound cold calls and email outreach to qualify potential clients and create new business opportunities. Generate interest in Alveole's products/services and schedule meetings for the sales team. Effectively hand off hot leads to the Account Executive team for demos Research and identify prospects, maintaining accurate information in our CRM system. Maintain a high level of daily activities to meet and exceed monthly lead generation goals. Collaborate with the sales team to refine outreach strategies and improve prospecting techniques. Continuously learn and adapt to new sales methods and market insights. Track all communications and interactions with prospects in our CRM.

Core Competencies

Brand stewardship:

ability to represent the Alveole brand, its service offering, its messages, and its desire to help customers create maximum impact, reach their ESG goals, and obtain the desired green certifications.

Cold calling

: confident and resilient when making outbound cold calls and engaging with clients.

Prospecting:

ability to understand our ICP, find them (net new and CRM leads) and use proper messaging.

Eagerness and curiosity:

proactive about learning new skills, sales strategies and product knowledge, with a keen interest in market trends and industry developments.

Effective communication:

Strong written and verbal communication skills, with the ability to convey information effectively.

Team collaboration

: Works in partnership with teammates and the Sales Manager to strategize and drive team success.

Goal-oriented:

Motivated by targets and eager to surpass goals and objectives.

Tech-savvy:

Comfortable using CRM tools (e.g., Salesforce, HubSpot) and other sales enablement software (Sales Navigator, Zoom Info, Apollo, Hunter.io, Google Suite, Slack, ChatGPT)

Get-it-done attitude

: where there is a will, there is a way and we like to work with people that make things happen!

Grit and resilience

: there is a lot of rejection in sales and it's important to have the right mindset to be able to consistently persevere.

Experience and Skills Required:

At least 6 months of experience in outbound sales, business development in a B2B sales role Experience with sales tools and processes (Hubspot) an asset. Additional tools include ZoomInfo, Apollo, Hunter.io, Sales Navigator Excellent written and spoken English. French is a strong asset we will not overlook.

Benefits

Become a sales superstar! We offer extensive sales training and coaching to help you succeed and grow your career! Work for a company that is at the forefront of the ESG movement, driving change and positive impact in urban landscapes Competitive compensation package with an attractive base salary and performance-based incentives Comprehensive health insurance benefits from Day 1 Generous and flexible PTO policy Flexible working options (we have a bias for candidates who are able to commit to a hybrid working arrangement from our office in our Montreal HQ) Regular company events to gather, connect, and have fun with peers Access to a beautiful office space at Mont-Royal Metro (the best view of Montreal!)) for Montreal*

Our commitment to Inclusion & Belonging At Alveole, we believe that diversity is not only an integral part of our identity but a driving force behind our success. We are committed to fostering an inclusive environment that welcomes individuals from all backgrounds, experiences, and perspectives. Our team is composed of unique talents, each contributing to the rich tapestry that makes Alveole a vibrant and innovative workplace. We recognize the strength that comes from embracing diversity and strive to create a culture where every team member feels valued, respected, and empowered to bring their authentic selves to work. In our pursuit of excellence, we actively seek to attract and retain a diverse workforce. We celebrate the differences that make us stronger as a collective and encourage an open and supportive atmosphere that values each person's contributions. We encourage any applicant requiring an accommodation to contact talent@alveole.buzz. -

Titre du poste

: Representant.e Developpement des affaires

Lieu

: En presentiel) - Montreal

Type de poste

: Temps plein

Date de debut :

Des que possible

A propos d'Alveole

Chez Alveole, nous aidons les plus grands proprietaires et gestionnaires immobiliers du monde a rendre leurs batiments positifs pour la nature. Notre plateforme de donnees sur la nature et la biodiversite combine la teledetection, le suivi sur site et des indicateurs environnementaux pour aider les entreprises immobilieres a mesurer, comparer et rendre compte de leur performance en matiere de biodiversite, en conformite avec les cadres internationaux.Nous travaillons deja avec plus de 800 grandes marques immobilieres dans plus de 70 villes en Amerique du Nord et en Europe. Et aujourd'hui, nous recherchons une personne capable de faire passer ce nouveau produit au niveau superieur.

La culture axee sur l'impact d'Alveole est centree autour de ses valeurs : Nous faisons un travail significatif Nous grandissons ensemble Nous partageons notre passion Nous repoussons les limites Nous choisissons l'optimisme Nous faisons gagner le client Nous ne croyons pas aux valeurs juste pour en avoir. Alveole est remplie d'experiences et de perspectives diverses, mais par necessite, nos valeurs sont ce que nous avons tous en commun - elles sont ce qui nous lie en tant qu'organisation, et elles sont un engagement non negociable a faire les choses differemment. Nos valeurs illustrent le "comment" derriere notre approche du travail, et nous les utilisons comme une boussole pour rester sur le chemin qui nous menera au succes de la "bonne" maniere. Les valeurs nous rendent responsables de la culture que nous avons decide de construire pour nos membres d'equipe, et de l'impact que nous nous sommes engages a faire avec notre produit.

A propos du role En tant que

Representant.e Developpment des affaires

chez Alveole, vous jouerez un role cle dans notre croissance en engageant des discussions avec des clients potentiels grace a des actions de prospection sortantes. Votre mission sera de creer de nouvelles opportunites commerciales en suscitant l'interet pour les produits et services d'Alveole, de qualifier les prospects et de transmettre les prospects prometteurs a notre equipe de Developpement des affaires pour un suivi approfondi. Vos efforts contribueront directement a aider nos clients a engager leurs locataires et a atteindre leurs objectifs ESG, tout en positionnant Alveole comme un leader des solutions durables.Ce poste constitue une base solide pour une carriere reussie dans la vente. Il existe des possibilites d'evolution de carriere au sein d'Alveole pour la.e candidat.e ideal.e, pret.e a apprendre et a travailler pour atteindre cet objectif. Nous avons vu de nombreux Representant.e.s des ventes evoluer vers differents roles au sein d'Alveole. Il s'agit d'un role de vente avec une opportunite d'avoir un impact considerable sur l'entreprise. Ce poste est a temps plein et peut commencer des que vous etes pret.e!

Responsabilites

Effectuer des appels a froid et des envois d'e-mails pour qualifier les clients potentiels et creer de nouvelles opportunites commerciales. Generer de l'interet pour les produits/services d'Alveole et planifier des reunions pour l'equipe commerciale. Transferer efficacement les prospects chauds a l'equipe des Account Executives pour les demonstrations. Rechercher et identifier des prospects, en maintenant des informations precises dans notre systeme CRM. Maintenir un niveau eleve d'activites quotidiennes pour atteindre et depasser les objectifs mensuels de generation de leads. Collaborer avec l'equipe commerciale pour affiner les strategies de prospection et ameliorer les techniques de recherche de prospects. Apprendre en continu et s'adapter aux nouvelles methodes de vente et aux tendances du marche. Suivre toutes les communications et interactions avec les prospects dans notre CRM.

Competences cles

Gestion de la marque: capacite a representer la marque Alveole, son offre de services, ses messages et son desir d'aider les clients a creer un impact maximal, atteindre leurs objectifs ESG et obtenir les certifications ecologiques souhaitees.

Appels a froid

: confiance et resilience lors de la prise de contact a froid et de l'engagement avec les clients.

Prospection

: capacite a comprendre notre ICP (profil client ideal), a les identifier (prospects nouveaux et prospects dans le CRM) et a utiliser les messages appropries.

Dynamisme et curiosite

: proactif dans l'apprentissage de nouvelles competences, de strategies de vente et de connaissances produits, avec un vif interet pour les tendances du marche et les evolutions du secteur.

Communication efficace

: solides competences en communication ecrite et orale, avec la capacite de transmettre l'information de maniere claire et impactante.

Collaboration en equipe

: travail en partenariat avec les membres de l'equipe et le responsable des ventes pour elaborer des strategies et favoriser le succes collectif.

Oriente resultats

: motive par les objectifs et desireux de depasser les attentes et les objectifs fixes.

Competences technologiques

: a l'aise avec l'utilisation des outils CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) et d'autres logiciels d'accompagnement a la vente (Sales Navigator, Zoom Info, Apollo, Hunter.io, Google Suite, Slack, ChatGPT).

Esprit "Get-it-done"

: quand il y a une volonte, il y a un chemin, et nous aimons travailler avec des personnes qui font avancer les choses !

Determination et resilience

: la vente implique souvent des rejets, et il est essentiel d'avoir le bon etat d'esprit pour perseverer de maniere constante.

Competences et experienceAu moins 6 mois d'experience en vente sortante, developpement commercial dans un role de vente B2B. Experience avec les outils et processus de vente (HubSpot) un atout. Les outils supplementaires incluent ZoomInfo, Apollo, Hunter.io, Sales Navigator. Excellente maitrise de l'anglais ecrit et parle. Le francais est un atout majeur.

Avantages
Devenez une superstar des ventes! Nous offrons une formation et un coaching exhaustifs en matiere de vente pour vous aider a reussir et a faire progresser votre carriere! Remuneration concurrentielle avec un salaire de base attrayant et des incitations axees sur le rendement Prestations d'assurance sante completes a partir du premier jour Politique genereuse et flexible en matiere de conges Options de travail flexibles (nous avons une preference pour les candidats qui sont en mesure de s'engager dans une entente de travail hybride a partir de notre bureau a notre siege social de Montreal) Des evenements reguliers de l'entreprise pour se reunir, se connecter et s'amuser entre collegues Acces a un bel espace de bureau au metro Mont-Royal (la meilleure vue de Montreal!) Travailler pour une entreprise a l'avant-garde du mouvement ESG, qui conduit le changement et a un impact positif sur les paysages urbains

Notre engagement envers l'inclusion et l'appartenance Chez Alveole, nous croyons que la diversite n'est pas seulement une partie integrante de notre identite, mais une force motrice derriere notre succes. Nous nous engageons a favoriser un environnement inclusif qui accueille des individus de tous horizons, experiences et perspectives. Notre equipe est composee de talents uniques, chacun contribuant a la riche diversite qui fait d'Alveole un lieu de travail vibrant et innovant. Nous reconnaissons la force qui decoule de l'acceptation de la diversite et nous nous efforcons de creer une culture ou chaque membre de l'equipe se sent valorise, respecte et habilite a apporter son authenticite au travail. Dans notre quete d'excellence, nous cherchons activement a attirer et a conserver une main-d'oeuvre diversifiee. Nous celebrons les differences qui nous rendent plus forts en tant que collectif et encourageons une atmosphere ouverte et favorable qui valorise les contributions de chaque personne. Nous encourageons tout candidat necessitant un amenagement a contacter talent@alveole.buzz.