Job Description

Representant en developpement des affaires

A propos de TMA Systems

Depuis plus de 30 ans, TMA Systems est un fournisseur de confiance de solutions logicielles de gestion des installations et d'operations de classe entreprise. Notre produit phare,

WebTMA

, est complete par une famille grandissante de plateformes, incluant

MEX, Eagle CMMS, Facili-IT, Virtual Facility, HEMS, Prime Technologies, RiskPartner et

toute acquisition future. Ensemble, ces solutions permettent aux organisations des secteurs de l'education, de la sante, du gouvernement, de la fabrication et d'autres secteurs d'optimiser leurs installations, leurs actifs, leur conformite et la gestion des risques.


Avec des milliers de clients a travers le monde et un taux de renouvellement constamment eleve, TMA est reconnue pour offrir des solutions puissantes, flexibles et faciles a utiliser, soutenues par un service a la clientele exceptionnel.

Le role

TMA Systems recherche un

representant en developpement des affaires (BDR)

pour se joindre a notre equipe de vente en expansion. Il s'agit d'un role professionnel axe sur la generation de prospects sortants et le developpement d'opportunites de vente de qualite en phase precoce a travers l'ensemble du portefeuille de solutions de TMA.


En relevant du

gestionnaire du developpement des affaires

, vous utiliserez des outils de pointe dans l'industrie -- tels que LinkedIn Sales Navigator, Salesforce, HubSpot et Gong -- pour connecter avec les comptes cibles, identifier les besoins et stimuler le pipeline pour les charges de comptes.


Votre mission : creer une sensibilisation significative, batir la confiance avec les decideurs et susciter de l'interet qui ouvre la porte a des discussions plus approfondies sur les solutions a travers l'ensemble des offres TMA.

Ce que tu feras

Effectuez

75 a 100 appels sortants de qualite par jour

aux prospects dans les comptes cibles. Executez des sequences sortantes structurees et multicanaux via

LinkedIn, le courriel et le telephone

. Lancez des conversations qui revelent les besoins, les defis et l'interet pour

toute solution TMA

. Qualifiez les prospects et planifiez les appels de decouverte pour les charges de comptes. Collaborez avec les ventes, le marketing, les operations commerciales et le gestionnaire du developpement des affaires pour affiner la communication, documenter les activites, partager des idees et ameliorer continuellement la communication. Restez informe des tendances de l'industrie et de l'

etendue de l'ecosysteme de produits de TMA

afin de positionner efficacement les solutions.

Qualifications

2 a 4 ans

d'experience en ventes sortantes, developpement des affaires ou dans un autre role en contact direct avec la clientele. Excellentes competences en communication et capacite a interagir avec confiance avec les decideurs. A l'aise avec un grand volume de sensibilisation et motive par des objectifs mesurables. La familiarite avec

Salesforce, HubSpot ou d'autres outils CRM

est un atout. L'experience en

gestion des installations/operations, dans l'education, la sante, le gouvernement ou les industries manufacturieres

est consideree comme un plus. * Il est fortement recommande d'avoir une experience en

SaaS, logiciels d'entreprise ou technologies B2B

.