Job Description

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Bilingual Benefits Solutions Advisor - Quebec / Conseiller(ere) Bilingue en Solutions D'avantages Sociaux - Quebec

At Humi, we take pride in going out of our way to help Canadian businesses and families take ownership of their financial security. As our team is rapidly scaling, we are looking to find a driven, empathetic, team-oriented, and highly organized professional to join as a Bilingual Benefits Solutions Advisor for our Group Benefits Brokerage side of the business.


As the Bilingual Benefits Solutions Advisor, we will empower you with all the tools and skills you need to thrive in the world of insurance and group benefits. You will support the Benefits team by identifying the best benefits package for different companies and advocating on their behalf for the best rates while ensuring a seamless setup for their respective employees. As a member of the Advisor team, you will be responsible for acquiring customers from contact to close, renewing group plans, managing post-renewal deliverables, and aiding in ensuring that our clients successfully keep their benefits plan relevant as their business evolves.

Chez Humi, nous sommes fiers de nous efforcer d'aider les entreprises et les familles canadiennes a maitriser leur securite financiere. Comme notre equipe s'agrandit rapidement, nous sommes a la recherche d'un(e) professionnel(le) motive(e), enthousiaste et tres organise(e) pour se joindre a nous a titre de conseiller(ere) bilingue en solutions d'avantages sociaux dans le cadre de nos activites de courtage d'avantages sociaux collectifs.

Nous vous fournirons tous les outils et les competences dont vous avez besoin pour exceller dans le monde de l'assurance et des avantages sociaux. Vous soutiendrez l'equipe des avantages sociaux en determinant le meilleur ensemble d'avantages sociaux pour differentes entreprises et en obtenant les meilleurs tarifs pour ces dernieres, tout en assurant une integration harmonieuse pour leurs employes. En tant que membre de l'equipe de conseillers, vous serez responsable d'acquerir la clientele, de la prise de contact a la cloture, de renouveler les regimes collectifs, de gerer les livrables apres renouvellement et d'assurer la pertinence du regime d'avantages sociaux de nos clients a mesure que leur entreprise evolue.

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Who are we?

Humi is the Canadian employment platform. We help Canadian businesses be better employers. Founded in 2016, Humi started as a simple cloud-based web app that stored employee data. Thanks to the support of customers, Humi has built solutions that allow Canadian businesses to manage employee information, onboarding, performance, time off, employee benefits, and payroll.


We've officially joined Employment Hero to accelerate our vision and support their mission to make employment easier and more valuable, for everyone! Since Employment Hero's inception in 2014, we've had some pretty impressive growth (100% YoY), reached unicorn status in 2022, and now serve 400,000 businesses globally, with 2.9 million+ users on the platform. We have no plans to slow down.


We believe in distributed employment and take a 'Remote First' approach with our team. This position can be done 100% remotely from anywhere within Canada.


There's never been a more exciting time to join one of the fastest-growing SaaS unicorns, so let's see if we could be a match!


https://www.humi.ca/blog-post/exciting-news-humi-joins-forces-with-employment-hero-to-accelerate-our-vision

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A propos de nous

Humi est une plateforme canadienne en matiere d'emploi. Nous aidons les entreprises canadiennes a devenir de meilleurs employeurs. Fondee en 2016, Humi a commence comme une simple application Web infonuagique qui stockait les donnees des employes. Grace au soutien de ses clients, Humi a mis au point des solutions permettant aux entreprises canadiennes de gerer les renseignements, l'integration, le rendement, les conges, les avantages sociaux et la paie des employes.

Nous nous sommes officiellement joints a Employment Hero pour accelerer la realisation de notre vision et appuyer leur mission, a savoir faciliter et valoriser l'emploi, pour tout le monde! Depuis la creation d'Employment Hero en 2014, nous avons connu une croissance assez impressionnante (100 % sur douze mois), obtenu le statut de licorne en 2022, et nous desservons maintenant 400 000 entreprises dans le monde entier, avec plus de 2,9 millions d'utilisateurs sur la plateforme. Nous n'avons pas l'intention de ralentir.

Nous croyons en la repartition des emplois et adoptons une approche de teletravail avec notre equipe. Ce poste peut etre exerce a 100 % a distance de n'importe ou au Canada.

Il n'y a jamais eu de moment plus prometteur pour rejoindre l'une des licornes de SaaS les plus dynamiques. Decouvrons ensemble ce que l'avenir nous reserve!


https://www.humi.ca/blog-post/exciting-news-humi-joins-forces-with-employment-hero-to-accelerate-our-vision

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What will you be doing as a Bilingual Benefits Solutions Advisor?

As Humi enters the Quebec market, you will be at the heart of growth in Quebec and positioned to be the leader of the market and team.


The bilingual Benefits Solutions Advisor plays an integral part in Humi's growth by ensuring prospects and current clients have the best plan that not only suits their current needs, but also evolves with them as their company grows.

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En quoi consiste le role de conseiller(ere) bilingue en solutions d'avantages sociaux

Comme Humi fait son entree sur le marche quebecois, vous serez au coeur de sa croissance au Quebec et agirez a titre de chef de file de l'equipe.

Le conseiller ou la conseillere bilingue en solutions d'avantages sociaux joue un role essentiel dans la croissance de Humi en s'assurant que les clients potentiels et actuels beneficient du meilleur regime qui non seulement repond a leurs besoins actuels, mais qui peut evoluer a mesure que leur entreprise grandit.

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As a Bilingual Benefits Solutions Advisor, your responsibilities would consist of:

Managing the entire sales process from initial contact to close in French and English Managing leads from a variety of sources (BDR's, SaaS Sales Team, Marketing, Partnerships) Building rapport with new benefits clients alongside the benefits service manager via quarterly check-ins Maintain strong relationships with our carrier partners Negotiate renewals with our carrier partners and presenting data and rates to clients Successfully renew numerous group plans each month ensuring the client's best interests are addressed Market existing group plans in order to source a new provider that better suits the client's needs Handling post-quote presentation action items (i.e. alternate quotes, answering client inquiries, etc) in French and English Confirming sales details with the selected carrier before engaging the benefits service manager to handle a group's implementation with their new provider Conducting plan benchmarking analysis for prospects and clients
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Vos fonctions en tant que conseiller(ere) bilingue en solutions d'avantages sociaux:

Gerer l'ensemble du processus de vente, de la prise de contact a la cloture, en francais et en anglais.*
Gerer les prospects provenant de diverses sources (representant(e) au developpement des affaires, equipes de vente du SaaS, marketing, partenariats).*
Renforcer les relations avec les nouveaux clients d'avantages sociaux en collaboration avec le gestionnaire de services d'avantages sociaux par le biais de bilans trimestriels.*
Entretenir de solides relations avec nos fournisseurs.*
Negocier les renouvellements avec nos fournisseurs et presenter les donnees et les tarifs aux clients.*
Renouveler de nombreux regimes collectifs chaque mois en tenant compte des interets du client.*
Commercialiser les regimes collectifs existants afin de trouver un nouveau fournisseur qui correspond le mieux aux besoins du client.*
Gerer les elements de suivi apres la presentation du devis (c.-a-d. autres devis, repondre aux questions des clients, etc.) en francais et en anglais.*
Confirmer les details de la vente avec le fournisseur selectionne avant de faire appel au gestionnaire du service des avantages sociaux pour gerer la mise en oeuvre d'un groupe aupres du nouveau fournisseur.*
Effectuer des analyses comparatives des regimes pour les prospects et les clients.*

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In your first 30 days, you will:

Onboard and integrate with the Humi Benefits team Attend Humi's immersive onboarding program that will teach you all the aspects of the business while meeting with different cross-functional collaborators Submerge into the Humi culture and vision Be acquainted with the different platforms and software that will be used day to day Build an understanding of the distribution structure of the industry, the various providers, and where the Humi brokerage fits in the mix Be a sponge to acclimate to the different Humi processes and procedures Participate in client renewal and sales discovery meetings to understand how to "sell for the future" not just today's bottom line Support Humi's Portfolio and Solution Advisors with post-renewal/sales discovery deliverables
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Au cours de vos 30 premiers jours, vous ferez ce qui suit :

S'integrer a l'equipe des avantages sociaux de Humi.*
Participer au programme d'integration immersif de Humi qui presentera tous les aspects de l'entreprise et rencontrer differents collaborateurs interfonctionnels.*
Adopter la culture et la vision de Humi.*
Se familiariser avec les differentes plateformes et logiciels qui seront utilises au quotidien.*
Comprendre la structure de distribution de l'industrie, les differents fournisseurs et le role que joue le service de courtage de Humi dans l'ensemble.*
S'acclimater aux differents processus et procedures de Humi.*
Participer au renouvellement des clients et aux reunions de decouverte des ventes pour comprendre comment vendre pour l'avenir et pas seulement pour le resultat d'aujourd'hui.*
Soutenir les conseillers(eres) en portefeuille et en solutions de Humi avec les livrables apres le renouvellement/la decouverte des ventes.*

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In your first 60 days, you will:

Have built a strong foundation and understanding of how the Benefits team operates when prospects come in from the SaaS sales team Have a strong understanding of our approach to renewing group plans Start transitioning into managing your own block of clients within the Humi book of business Begin leading the sales process with inbound opportunities Begin building a sales pipeline
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Au cours de vos 60 premiers jours, vous ferez ce qui suit :

Comprendre le fonctionnement de l'equipe des avantages sociaux lorsque l'equipe de ventes du SaaS fournit des clients potentiels.*
Acquerir une solide comprehension de notre approche en matiere de renouvellement des regimes collectifs.*
Commencer a gerer votre propre portefeuille de clients au sein de Humi.*
Commencer a diriger le processus de vente avec des occasions d'affaires entrantes.*
Commencer a etablir un pipeline de vente.*

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In your first 90 days, you will:

Have hit a milestone in which you will have a strong understanding of why clients choose Humi to be their resource & advocate for all things benefits Nurture and manage your own book of business Work closely with the benefits service managers as well as the software team to ensure that clients are getting everything they need to allow their business to thrive Be responsible for managing portfolios including but not limited to, negotiating and presenting annual renewals, quarterly performance reviews, plan design changes based on the market, and building long-term total reward plans
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Au cours de vos 90 premiers jours, vous ferez ce qui suit :

Avoir une bonne comprehension des raisons pour lesquelles les clients choisissent Humi comme ressource et conseiller pour tout ce qui a trait aux avantages sociaux.*
Entretenir et gerer votre propre portefeuille d'affaires.*
Travailler en etroite collaboration avec les gestionnaires des services des avantages sociaux ainsi qu'avec l'equipe des solutions logicielles afin de s'assurer que les clients disposent de tout ce dont ils ont besoin pour faire prosperer leur entreprise.*
Gerer des portefeuilles, ce qui comprend, entre autres, la negociation et la presentation des renouvellements annuels, les evaluations trimestrielles des rendements, les modifications de la conception des regimes en fonction du marche et la mise en place de regimes de remuneration globale a long terme.*

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What are we looking for in a Bilingual Benefits Solutions Advisor

Licensed Insurance Advisor with their AMF certificate active and in good standing You have 2+ years of experience working in sales, account management, or a customer service role at a fast-paced brokerage or insurance carrier specializing in group benefits You are bilingual in French and English (verbal and written), based in, and licensed in Quebec Experience working in B2B sales and have a track record of sales quota attainment You are knowledgeable on group benefits best practices and requirements from working for an insurance carrier or brokerage You pride yourself in relationship management due to your ability to create delight for customers and partners You are highly organized and thrive when managing multiple projects simultaneously with multiple competing deadlines You are a strong communicator and a master influencer when trying to curate the best solutions for all parties You possess a resourceful attitude and thrive in ambiguity You are tech-savvy, have a high mathematical aptitude, and are comfortable with financial analysis in Excel You have a strong work ethic with a constant desire to improve through constructive feedback You are self-driven and excel in reaching goals independently and in a team You are a strong presenter and possess the ability to analyze and explain data clearly to clients
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Exigences du poste :

Conseiller(ere) en assurance agree(e) avec une certification AMF active et en regle.*
Plus de 2 ans d'experience dans la vente, la gestion de comptes ou le service a la clientele au sein d'une entreprise de courtage ou d'une compagnie d'assurance dynamique specialisee dans les avantages sociaux collectifs.*
Maitrise du francais et de l'anglais (oral et ecrit) et accredite(e) au Quebec.*
Experience de travail dans le domaine des ventes interentreprises et dans l'atteinte de quotas de vente.*
Connaissance des pratiques exemplaires et des exigences en matiere d'avantages sociaux collectifs acquise en travaillant pour un assureur ou un courtier d'assurance.*
Forte aptitude a satisfaire les clients et les partenaires.*
Tres bon sens de l'organisation et capacite a gerer simultanement plusieurs projets avec des echeances concurrentes.*
Excellentes aptitudes en communication et en negociation afin de trouver les meilleures solutions pour toutes les parties.*
Esprit debrouillard et capacite a prosperer dans l'ambiguite.*
Technophile, solides competences en mathematiques et capacite a effectuer des analyses financieres dans Excel.*
Solide ethique de travail et volonte constante de s'ameliorer a l'aide de retroactions constructives.*
Autonome et efficace dans l'atteinte des objectifs de maniere independante et au sein d'une equipe.*
Forte aptitude a presenter des exposes, a analyser des donnees et a expliquer celles-ci clairement aux clients.*

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Bonus Points If:

You previously worked in a fast-paced startup and understand how to manage changing priorities You have experience working with CRMs (ex. Hubspot or Salesforce)
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Atouts

Experience anterieure dans une entreprise en constante evolution et capacite a gerer des priorites changeantes.*
Experience dans l'utilisation de systemes de gestion des relations avec la clientele (GRC) (p. ex., HubSpot ou Salesforce).*

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In short, you'll love working with us if:

Revolutionizing employment gets your heart racing You thrive on the flexibility (and responsibility) of a remote-first business Our values align, and shape how you show up every day You love the dynamic pace of a startup, are driven by innovation, and enjoy working with other smart people
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Ce poste pourrait vous convenir si :

vous souhaitez revolutionner le monde de l'emploi;*
vous aimez la flexibilite (et l'autonomie) d'une entreprise qui privilegie le teletravail;*
nos valeurs correspondent et orientent votre quotidien;*
vous adorez le dynamisme d'une entreprise en demarrage, vous etes motive par l'innovation et vous cherchez a travailler avec d'autres personnes intelligentes*

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Plus, you'll get to enjoy a number of great perks, including:

A generous budget for your home office Remote First - Work 100% remotely from anywhere within Canada Cutting-edge tools and technology Reward and recognition programs - because great work should be recognized and rewarded Employee Share Option Program: be an owner of Employment Hero Annual Global Gathering - so far we've been to Thailand, Vietnam, Bali and are excited to meet in Dubai in September 2025
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De plus, vous beneficierez de nombreux avantages, notamment :

Un budget genereux pour votre bureau a domicile;*
Teletravail - Travaillez a distance a 100 % de n'importe ou au Canada;*
Outils et technologies de pointe*
Programmes de recompenses et de reconnaissance, car le bon travail merite d'etre reconnu et recompense;*
Programme d'options d'achat d'actions pour les employes : devenez proprietaire d'Employment Hero;*
Rassemblement mondial annuel - jusqu'a present, nous avons voyage en Thailande, au Vietnam et a Bali, et nous avons hate de nous retrouver a Dubai en septembre 2025.*

Are we a match?

Think we're the right match for you? Fantastic! Click 'Apply' and our talent team will reach out with the next steps.

Humi is now officially part of the Employment Hero family! During this transition, you might notice job postings on both Humi's and Employment Hero's career pages. This is completely normal. Feel free to explore both platforms and apply for the role that best matches your skills and experience. We're excited to see your application!

Humi is dedicated to fostering an inclusive work environment where everyone can do their best work. We encourage people of all backgrounds to apply.


Humi is committed to fostering an inclusive work environment where everyone can do their best work. We encourage people from all backgrounds to apply.

Ce poste vous interesse-t-il?

Croyez-vous etre le candidat ou la candidate ideal(e)? Fantastique! Cliquez sur Postuler et notre equipe chargee des talents vous communiquera les prochaines etapes.

Humi fait maintenant officiellement partie de la famille Employment Hero! Pendant cette periode de transition, vous pourriez remarquer des offres d'emploi sur les pages Occasions d'emplois de Humi et d'Employment Hero. C'est tout a fait normal. N'hesitez pas a explorer les deux plateformes et a postuler pour le role qui correspond le mieux a vos competences et a votre experience. Nous attendons votre candidature avec impatience!

Humi est determine a favoriser un environnement de travail inclusif ou chacun peut donner le meilleur de lui-meme. Nous encourageons les personnes de tous horizons a postuler.

Tous les candidats retenus recevront leurs offres exclusivement par l'entremise de la plateforme Humi. Nous ne faisons aucune offre en dehors de notre plateforme ou via les reseaux sociaux. Consultez notre bibliotheque de ressources pour obtenir des conseils sur la detection des fraudes.