Job Description

Apercu de l'entreprise (anglais a suivre)

Targray - Construire des solutions durables pour un monde en transition.



Fondee en 1987 a Montreal, au Canada, Targray est un chef de file mondial dans l'approvisionnement, le transport, l'entreposage, le commerce et la distribution de matieres premieres et de materiaux avances pour un large eventail de secteurs industriels. Nos solutions d'approvisionnement contribuent a reduire l'empreinte carbone mondiale tout en permettant a nos clients de creer des produits plus surs et fiables pour les consommateurs. Targray a des operations dans 11 pays et plus d'un milliard de dollars americains de ventes annuelles.Super endroit ou travailler | Meilleurs milieux de travail au Quebec (2020 - 2024) Deloitte | Meilleures entreprises gerees (2019 - 2023)

Resume du poste

Nous lancons une verticale commerciale axee sur les combustibles non traditionnels, a base de biomasse, a faible teneur en carbone pour la decarbonation industrielle. En tant que negociant en carburants alternatifs pour biomasse, vous produirez, vous approvisionnerez et echangerez des carburants biogeniques solides et liquides pour des utilisateurs industriels a travers le Canada et les Etats-Unis. Les applications a court terme incluent les fours a ciment et a chaux, les chaudieres industrielles et les utilisateurs de chauffage de procede cherchant a remplacer le charbon, le petcoke et le mazout lourd.

Ardoise de produits ciblesGranules de bois noirs (biocarbone) et fines de biochar Combustibles de bois recycles propres (copeaux; bois granule/specifie de qualite SRF) Combustibles residuels agricoles : granules de coque de tournesol, enveloppe de riz, coquilles de noix (amande/noix/arachide), noyaux/pocace d'olive, noyaux de fruits Carburants pour cultures energetiques : miscanthus, switchgrass (chips/pellets/briquettes) Liquides biogeniques pour chaudieres/chaleur de procede : huile bio-pyrolyse rapide (FPBO), biobrut HTL (pilote/commercial si possible), glycerine brute et huile haute lorsque techniquement approprie

Vous batirez un portefeuille de fournisseurs et de clients nord-americains, negocierez les contrats de revente/approvisionnement, gererez la logistique (camion/rail/navire) et collaborerez etroitement avec nos desks Produits Environnementaux et Carburants Renouvelables pour maximiser la valeur et gerer les risques. Ce poste exige une presence a 100% au siege social de Targray du lundi au vendredi.

Qui tu es

Commercial et analytique

.

A l'aise avec la logique de tarification, les specifications de carburant, la probabilite et le risque; persuasif et clair tant a l'ecrit qu'a l'oral. Mentalite d'operateur.Hands-on avec la logistique et l'execution; vous prenez la responsabilite du contrat jusqu'a la livraison et la performance. Entrepreneurial et proactif

.

Un autodidacte qui construit un pipeline, ouvre de nouveaux marches et agit avec urgence. Axe sur les relations. Aussi efficace aupres des decideurs de la haute direction que des parties prenantes au niveau de l'usine; digne de confiance par les fournisseurs et les clients. Adaptable, oriente vers la croissance. Vous cherchez des retours, apprenez rapidement et transformez vos connaissances en meilleurs resultats.

Responsabilites

Originer et echanger

des carburants alternatifs a base de biomasse et des liquides biogeniques pour les utilisateurs industriels de chaleur (chaux/ciment, granulats, energie de district, chaudieres institutionnelles et industrielles, pate et papier, CHP).

Developper l'offre

provenant des producteurs de tareffaction/biocarbones, des transformateurs de bois use, des scieries, des agregateurs de residus et des usines de bio-huile; concevoir des contrats temporaires et des programmes saisonniers.

Developper la demande

en identifiant les opportunites de decarbonation et en realisant des essais carburant jusqu'a la conversion complete sur les sites clients.

Accords de structure

: courbes de prix/indexation, specifications HHV/frene/humidite, accords de prise ou de liquidation/offtake, optionnalite (melange, bandes de volume) et couvertures appropriees la ou c'est applicable.

Alignement reglementaire :

Travailler avec les equipes de reglementation et conformite de Targray sur les cadres provinciaux/etatiques.

Qualite et conformite :

Mettre en oeuvre des criteres de qualification des fournisseurs, de chaine de possession et de durabilite (par exemple, declarations de source, limites de contamination); specifications propres en carburant et COA.

Logistique et operations

: Coordonner les mouvements de camions/rails/navires, l'entreposage/manutention et le melange; gerer les reclamations, la surestarie et les KPI de performance.

Intelligence de marche :

Maintenir des analyses sur l'offre/la demande, les prix, la saisonnalite, les carburants concurrents et les changements de politique; publier les notes de marche interne et les resumes clients.

Vendez des solutions

Targray (par exemple, des produits environnementaux) pour augmenter la valeur client.

Exigences

Baccalaureat en affaires, genie, sciences ou dans un domaine connexe; Un MBA ou une formation en genie est un atout. 3+ ans d'experience en approvisionnement/vente/negociation de biomasse axee sur les carburants non traditionnels de biomasse (biocarbone/granules torrefies, combustibles de bois recycles, combustibles residuels, biohuiles) ou des combustibles industriels adjacents dans le commerce avec un flux de transactions demontrable. Une formation eprouvee aupres des utilisateurs finaux industriels (fours/chaudieres/chauffage de procede) et un reseau de fournisseurs exploitables en Amerique du Nord. Maitrise des specifications du carburant (HHV, chimie des cendres, contaminants, humidite, taille des particules), des exigences du bruleur/systeme de combustible (combustible pulverise, injection de poudre de bois, grille/CFB), ainsi que de la manutention/stockage. Connaissance pratique des cadres reglementaires affectant les combustibles industriels a base de biomasse (par exemple, ALCF, EPS, regles des Etats americains) et des certifications/assurances en durabilite. Solide expertise commerciale : modeles de tarification, negociation de contrats, gestion des risques et logistique (camion/rail/navire, terminaux, entreposage). Excellentes competences en communication avec la capacite de batir des relations de la haute direction jusqu'au niveau de l'usine.

C'est agreable a avoir :Experience dans la fourniture de modifications de systemes de charbon (broyage torrefie/biocarbone; injection de poudre de bois). Exposition directe a la commercialisation du biooil de fastpyrolysis (FPBO) et a la modernisation de chaudieres/bruleurs. Relations existantes avec les producteurs de biocarbone, les agregateurs de residus, les transformateurs de bois recycle et les utilisateurs finaux industriels en Ontario/QC et dans le Nord-Est/Midwest des Etats-Unis.


Diversite et inclusion

La diversite et l'inclusion sont au coeur de qui nous sommes et de notre facon de travailler. Nous nous engageons a favoriser un environnement ou les differences sont valorisees, ou les politiques et pratiques sont equitables, et ou notre personnel ressent un sentiment d'appartenance. Nous accueillons et embrassons la diversite des experiences, des capacites, des parcours et des perspectives qui rendent notre peuple unique et nous guident. Quand les gens se sentent libres d'etre authentiques au travail, ils donnent le meilleur d'eux-memes et sont encourages a batir un monde de travail meilleur. Pour plus d'informations sur notre entreprise, veuillez visiter https://www.targray.com/. #LI-Onsite

Company Overview

Targray - Building sustainable solutions for a world in transition.



Established in 1987 in Montreal, Canada, Targray is a global leader in the sourcing, transportation, storage, trading and distribution of commodities and advanced materials for a broad range of industry sectors. Our supply solutions help reduce the world's carbon footprint while enabling our customers to create safer, more reliable products for consumers.

Targray has operations in 11 countries and over $1B USD in annual sales.Great Place to Work | Best Workplaces in Quebec (2020 - 2024) Deloitte | Best Managed Companies (2019 - 2023)

Job Summary

We are launching a trading vertical focused on non?traditional, biomass?based lower?carbon fuels for industrial decarbonization. As an Alternative Biomass Fuels Trader , you will originate, source, and trade solid and liquid biogenic fuels for industrial users across Canada and the United States. Near?term applications include cement and lime kilns, industrial boilers, and process?heat users seeking to replace coal, petcoke, and heavy fuel oils.

Target product slateTorrefied/"black" wood pellets (biocarbon) and biochar fines Clean recycled?wood fuels (chips; pelletized/specified SRF?grade wood) Agricultural?residue fuels: sunflower hull pellets, rice husk, nut shells (almond/walnut/peanut), olive pits/pomace, fruit stones Energy?crop fuels: miscanthus, switchgrass (chips/pellets/briquettes) Biogenic liquids for boilers/process heat: fast?pyrolysis bio?oil (FPBO), HTL biocrude (pilot/commercial as feasible), crude glycerin, and tall oil where technically appropriate

You will build a North American supplier and customer portfolio, negotiate offtake/supply contracts, manage logistics (truck/rail/vessel), and collaborate closely with our Environmental Commodities and Renewable Fuels desks to maximize value and manage risk. This position requires 100% presence at Targray Head Office Monday to Friday.

Who you are

Commercial and analytical. Comfortable with pricing logic, fuel specs, probability, and risk; persuasive and clear in both written and verbal communication. Operator's mindset. Hands?on with logistics and execution; you take ownership from contract through delivery and performance. Entrepreneurial and proactive. A self?starter who builds pipeline, opens new markets, and acts with urgency. Relationship?driven. Equally effective with C?suite decision makers and plant?level stakeholders; trusted by suppliers and customers. Adaptable, growth?oriented. You seek feedback, learn fast, and turn insights into improved results.

Responsibilities

Originate and trade

alternative biomass fuels and biogenic liquids for industrial heat users (lime/cement, aggregates, district energy, institutional and industrial boilers, pulp and paper, CHP).

Develop supply

from torrefaction/biocarbon producers, waste?wood processors, sawmills, ag?residue aggregators, and bio?oil plants; design term offtakes and seasonal programs.

Develop demand

by identifying decarbonization opportunities and executing fuel trials through to full conversion at customer sites.

Structure deals

: price curves/indexation, HHV/ash/moisture specs, take?or?pay/offtake agreements, optionality (blend, volume bands), and appropriate hedging where applicable.

Regulatory alignment:

Work with Targray's Regulatory & Compliance teams on provincial/state frameworks.

Quality & compliance:

Implement supplier qualification, chain?of?custody, and sustainability criteria (e.g., source declarations, contamination limits); own fuel specs and COAs.

Logistics & operations

: Coordinate truck/rail/vessel movements, storage/handling, and blending; manage claims, demurrage, and performance KPIs.

Market intelligence:

Maintain analytics on supply/demand, pricing, seasonality, competing fuels, and policy changes; publish internal market notes and customer briefs.

Cross?sell

Targray solutions (e.g., environmental commodities) to enhance customer value.

Requirements

Bachelor's degree in Business, Engineering, Science, or a related field; MBA or Engineering background is an asset. 3+ years of biomass sourcing/sales/trading experience focused on non?traditional biomass fuels (biocarbon/torrefied pellets, recycled?wood fuels, ag?residue fuels, bio?oils) or adjacent industrial fuels trading with demonstrable deal flow. Proven origination with industrial end users (kilns/boilers/process heat) and an actionable supplier network in North America. Fluency in fuel specifications (HHV, ash chemistry, contaminants, moisture, particle size), burner/fuel?system requirements (pulverized fuel, wood?powder injection, grate/CFB), and handling/storage. Working knowledge of regulatory frameworks affecting industrial biomass fuels (e.g., ALCF, EPS, U.S. state rules) and sustainability certifications/assurance. Strong commercial acumen: pricing models, contract negotiation, risk management, and logistics (truck/rail/vessel, terminals, storage). Excellent communication skills with the ability to build relationships from the C?suite to plant level.

Nice to have :Experience supplying coal?system retrofits (torrefied/biocarbon grindability; wood?powder injection). Direct exposure to fast?pyrolysis bio?oil (FPBO) commercialization and boiler/burner retrofits. Existing relationships with biocarbon producers, ag?residue aggregators, recycled?wood processors, and industrial end users in ON/QC and the U.S. Northeast/Midwest.


Diversity & Inclusion

Diversity and inclusiveness are at the heart of who we are and how we work. We are committed to fostering an environment where differences are valued, policies and practices are equitable, and our people feel a sense of belonging. We welcome and embrace the diverse experiences, abilities, backgrounds, and perspectives that make our people unique and help guide us. When people feel free to be their authentic selves at work, they bring their best and are empowered to build a better working world. For more information about our company, please visit https://www.targray.com/. #LI-Onsite




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