Job Description

SUMMARY OF THE ROLE:

Mammoet recherche une personne dynamique et axee sur les resultats pour rejoindre notre equipe commerciale a notre succursale de Montreal afin d'accroitre notre part de marche dans le domaine de la location de grues. Le candidat retenu aura fait ses preuves dans l'etablissement de relations avec les clients, l'augmentation des ventes et la fourniture de solutions avantageuses tant pour l'entreprise que pour le client.


Nous souhaitons apporter de l'energie et du dynamisme a notre equipe actuelle afin de pouvoir exploiter les opportunites existantes et developper les activites de Mammoet dans la region de Montreal.


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Mammoet is seeking a dynamic and results driven individual to join our sales team at our Montreal Branch to expand our crane rental market share. The successful candidate will have a proven track record building relationship with clients, increasing sales and providing solutions that benefit both the company and the client.



We are looking to bring energy and drive to our existing team so that we can expand on existing opportunities and expand Mammoet's business in the Montreal region.


WHAT YOU'LL BE DOING:

Representant des Ventes

:

entretenir de solides relations avec les clients et tirer parti de votre connaissance du marche de la location de grues et des solutions techniques de Mammoet afin de proposer des solutions innovantes aux clients. Suivre les evolutions et agir en tant que partenaire commercial afin de determiner les besoins actuels et futurs des clients potentiels et explorer de nouvelles pistes.

Reseautage et

developpement

des affaires :

Developper un reseau de (nouvelles) relations externes, detecter et concretiser de nouvelles opportunites commerciales en cooperation avec d'autres fonctions, conformement aux directives internes et au marche de la location de grues.

Etude de marche

: Evaluer les informations sur le marche, les concurrents, les tendances et identifier les opportunites commerciales afin d'augmenter la part de marche de Mammoet dans le secteur de la location de grues en recherchant de nouveaux clients et en renforcant la presence de Mammoet sur le marche et la notoriete de sa marque.

Planification

: elaborer et mettre en oeuvre un plan de vente conforme a la strategie et aux normes de Mammoet en matiere de location de grues. Identifier les opportunites qui presentent des defis logistiques plus importants, developper des solutions qui mobilisent davantage de ressources de l'entreprise, notamment les ventes, l'ingenierie, les operations et les equipements specialises. Gerer, coordonner et presenter regulierement a la direction l'etat d'avancement des projets et l'analyse des risques.

Rapports :

Fournir des informations sur l'evolution du marche de la location de grues au moyen de rapports et d'analyses periodiques et ponctuels, conformement aux exigences en matiere de reporting commercial. Veiller a ce que la direction soit tenue informee des informations critiques pour l'entreprise et servir de ressource pour le personnel des succursales en ce qui concerne les meilleures pratiques en matiere de service a la clientele et la connaissance des produits.

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Account Management:

Maintain strong relationships with customers and leverage an understanding of the crane rental market and Mammoet's engineered solutions to provide customers' with innovative solutions. Monitor developments and act as a business partner to determine present and future needs for potential customers and explore new leads.

Networking & New Business:

Expand a network of (new) external relations, detect and realize new business opportunities in cooperation with other functions, in line with internal guidelines and the crane rental market.

Market Intelligence

: Assess information on the market, competitors, trends and identify business opportunities to increase Mammoet's crane rental market share by sourcing new clients and increasing Mammoet's market presence and brand recognition.

Planning

: Develop and realize a sales plan in line with Mammoet's crane rental strategy and standards. Identify opportunities that offer greater logistical challenges, develop solutions which involve more company resources including sales, engineering, operations, and specialty equipment. Manage, coordinate and present regularly scheduled project status and risk analysis to management.

Reporting:

Provide insights regarding crane rental market developments by means of periodical and ad-hoc reports and analyses in line with the business reporting requirements. Ensure management is kept informed on business critical information and act as a resource to branch staff regarding customer service best practices and product knowledge.

WHAT YOU'LL NEED:
Au moins 5 ans d'experience dans un poste de vente regionale/sur le terrain Connaissance et/ou experience prealable du secteur de la location de grues (ou experience transferable) Solides competences interpersonnelles et communicationnelles Etudes postsecondaires Solides competences administratives et informatiques, par exemple MS Office et bases de donnees CRM Permis de conduire valide (releve de dossier de conduite requis).

-Minimum of 5 years of experience in a regional/field sales position Knowledge of and/or previous exposure to the crane rental industry (or transferable experience) Strong interpersonal and communication skills Post-Secondary education Solid administrative and computer skills, e.g. MS Office and CRM databases Valid driver's license (driver's abstract required).

WHAT YOU'LL GET:
Assurance maladie et dentaire*
Contribution equivalente a celle de GRSP*
Programme d'aide aux employes (PAE)*
Programme et initiatives de bien-etre parraines par l'entreprise*
Remboursement des frais de scolarite*
Tenue decontractee*
Evenements sociaux parraines par l'entreprise*

- Health and Dental Benefits*
GRSP match*
Employee Assistance Program (EAP)*
Company sponsored wellness program and initiatives*
Educational Reimbursements*
Casual dress*
Company sponsored social events*


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