Job Description

Title:

Account Executive

Reports To:

VP, Sales

Status:

Full-time, Permanent

Territory:

Montreal, Quebec

Department:

Sales

PURPOSE:

The Account Executive is responsible for accelerating the growth of the company by generating leads, qualifying prospects and closing deals. This role will be dedicated to creating new business opportunities and booking qualified leads using phone, email and social media. The ideal candidate will have relevant sales experience and a proven track record for meeting and exceeding sales targets. Our Sales team will be motivated and passionate about selling and will have the ability to learn and adapt quickly.

ACCOUNTABILITIES:

? Leverage both inbound leads and outbound activities through proactive and creative prospecting

? Perform targeted cold calls, emails, and other sales activities to schedule discoveries/demos

? Source leads and generate a business pipeline

? Perform research to provide account insights and identify key stakeholders.

? Work Closely with internal teams to support the development of solutions to meet client's needs

? Virtually showcase our software to prospective clients

? Work closely with the VP of Sales to identify and source prospective clients

? Understand the needs and goals of each client to best align them with the best solution

? Provide excellent customer service with each point of contact, and reach out multiple times to each lead to drive connection

? Immediately follow up with potential customers to arrange or facilitate a sales driven call (e.g., Price Quotes, Free Trial discussion)

SKILLS AND QUALIFICATIONS:

? Able to work autonomously, with excellent communication & interpersonal skills, and possess the ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment.

? 3-5 years' previous experience in Sales or Marketing

? Must be a Francophone

? Previous experience in ecommerce business to consumer sales is an asset

? May have a degree in business, marketing or another related field

? Demonstrate professionalism & integrity with highly confidential & sensitive information;

? Strong computer skills-Microsoft Office products.

? Must have effective interpersonal skills, effective oral and written communication skills

? Experience in transportation, operations or logistics an asset

WORKPLACE AND PHYSICAL REQUIREMENTS:

? Must have vehicle; some local travel may be required

WHY FLEETOPTICS?

? A culture that is customer and people first

? A culture where you are provided the opportunity to convert your ideas into successful innovations

? An opportunity to learn, grow and thrive in a fast-paced environment

? A diverse and inclusive work environment where your voice matters

? Competitive salary and vacation benefits

? Life insurance, disability, health spending account

? Company-matched retirement savings plan

? Annual performance bonus

CORE COMPETENCIES:

Change Acceptance Creativity Communication Initiative

Decision Making Flexibility Resourcefulness Urgency

Innovation Interpersonal Savvy Problem Solving Resilience

ROLE SPECIFIC COMPETENCIES

Technical Expertise Learning Agility Time Management

FleetOptics Inc is an equal opportunity employer who values diversity. FleetOptics provides accommodations for workers and candidates with disabilities. FleetOptics Inc will accommodate workers with disabilities up to the point of undue hardship.

Titre :

Charge de comptes

Superieur immediat :

Vice-president des ventes

Statut :

Temps plein, permanent

Territoire :

Montreal, Quebec

Service :

Ventes

OBJECTIF :

Le charge de comptes a comme tache d'accelerer la croissance de l'entreprise en trouvant des clients a contacter, en qualifiant les clients potentiels et en concluant des ententes. Le titulaire de ce poste se consacrera a la creation de nouvelles occasions commerciales et a la prise de rendez-vous avec des clients et des clients potentiels par telephone, par courriel et par les medias sociaux. Le candidat ideal a une experience pertinente dans le domaine de la vente et une solide feuille de route dans l'atteinte et le depassement de ses objectifs de vente. Notre equipe de vente est motivee et passionnee par la vente et a la capacite d'apprendre et de s'adapter rapidement.

RESPONSABILITES :

? Exploiter a la fois les nouveaux clients et les activites de prospection de facon proactive et creative

? Effectuer des appels a froid cibles, envoyer des courriels et faire d'autres activites de vente pour programmer des decouvertes et des presentations

? Trouver des clients a contacter et creer un pipeline d'affaires

? Effectuer des recherches pour obtenir des informations sur les comptes et determiner les principales parties prenantes.

? Travailler en etroite collaborationavec les equipes internes pour soutenir le developpement de solutions repondant aux besoins des clients

? Presenter virtuellement notre logiciel a des clients potentiels

? Travailler en etroite collaboration avec le vice-president des ventes pour trouver des clients potentiels et conclure des ententes

? Comprendre les besoins et les objectifs de chaque client afin de leur proposer la meilleure solution possible

? Offrir un excellent service a la clientele a chaque point de contact, et contacter plusieurs fois chaque client potentiel pour etablir une relation

? Faire un suivi immediataupres des clients potentiels afin d'organiser ou de faciliter un appel de vente (par exemple, devis, discussion au sujet d'un essai gratuit)

COMPETENCES ET QUALIFICATIONS :

? Capacite a travailler de facon autonome, avec d'excellentes competences en communication et relations interpersonnelles, et a gerer des priorites multiples dans un environnement ou les activites se deroulent a un rythme rapide.

? 3 a 5 ans d'experience dans la vente ou le marketing

? Doit etre francophone

? Une experience prealable dans la vente de produits de commerce electronique aux consommateurs est un atout

? Peut etre titulaire d'un diplome en commerce, en marketing ou dans un autre domaine connexe

? Faire preuve de professionnalisme et d'integrite avec des informations hautement confidentielles et sensibles;

? Solides competences en informatique - produits Microsoft Office.

? Avoir des habiletes interpersonnelles efficaces et des competences en communication orale et ecrite

? Experience dans le domaine du transport, des operations ou de la logistique, un atout

LIEU DE TRAVAIL ET EXIGENCES PHYSIQUES :

? Disposer d'un vehicule; certains deplacements locaux peuvent etre necessaires

POURQUOI CHOISIR FLEETOPTICS?

? Une culture axee sur la clientele et le personnel

? Une culture au sein de laquelle vous avez la possibilite de transformer vos idees en innovations

? L'occasion d'apprendre, d'evoluer et de s'epanouir dans un environnement a rythme rapide

? Un environnement de travail diversifie et inclusif ou votre voix compte

? Salaire concurrentiel et conges payes

? Assurance vie et invalidite, compte gestion-sante

? Regime d'epargne-retraite avec cotisation de contrepartie de l'employeur

? Prime annuelle de rendement

COMPETENCES DE BASE :

Acceptation du changement Creativite Communication Initiative

Prise de decision Flexibilite Esprit d'initiative Urgence

Innovation Sens des relations interpersonnelles Resolution de problemes Resilience

COMPETENCES SPECIFIQUES AU ROLE

Expertise technique Facilite d'apprentissage Gestion du temps

FleetOptics Inc. est un employeur qui respecte l'egalite des chances et qui accorde une grande importance a la diversite. FleetOptics propose des mesures d'adaptation aux membres du personnel et aux candidats handicapes. FleetOptics Inc. s'efforcera de fournir des mesures d'adaptation aux personnes handicapees dans la mesure ou cela ne constitue pas une contrainte excessive.

Job Types: Full-time, Permanent

Pay: From $80,000.00 per year

Benefits:

Extended health care Life insurance RRSP match
Education:

Bachelor's Degree (required)
Experience:

eCommerce/Domestic Final Mile sales: 3 years (required)
Language:

English (required) French (required)
Work Location: Hybrid remote in Montreal, QC H3S 1G3