Job Description

Job description

Company and benefits

Job ID

ACCOU016744

Employment Type

Regular

Work Style

remote

Location

Canada

Travel

Up to 50%

Role

Account Executive 3

Why UKG:

At UKG, the work you do matters. The code you ship, the decisions you make, and the care you show a customer all add up to real impact. Today, tens of millions of workers start and end their days with our workforce operating platform. Helping people get paid, grow in their careers, and shape the future of their industries. That's what we do.



We never stop learning. We never stop challenging the norm. We push for better, and we celebrate the wins along the way. Here, you'll get flexibility that's real, benefits you can count on, and a team that succeeds together. Because at UKG, your work matters--and so do you.

About the team:

Our Canadian sales team is full of talented, collaborative team members who work closely to align customers' goals with our broad set of products. This person will be tasked with maximizing sales revenue and exceeding annual revenue goals for UKG's sales team.

About the Role:

We are seeking a dedicated and proactive Account Executive to join our high-performing Canadian sales team. The ideal candidate will be responsible for sales primarily in the Public Sector and Manufacturing verticals in the Mid-Market space (1000-2500ee) in Western Canada (BC to MB) for both Customers and Prospects. This role involves regular face-to-face interactions, attending industry events, and collaborating with various internal teams to meet customer needs and expectations.



Success in this role means you will help transform new and existing customers' HR, Benefits, Payroll, Time, and Scheduling processes using UKG HCM SaaS deployments. You will need to use consultative selling skills to clearly understand customer/prospect business requirements and recommend the best UKG software solutions to meet their business objectives.

Primary Responsibilities:

Proactively research and develop depth and breadth of expertise with Customer's particular industry to advise, consult and support Customers on best and next practices in utilization and expansion of services Develop and maintain account plans and territory heatmap to run strategic and appropriate sales campaigns to drive pipeline and ultimately bookings in assigned accounts Identify sales opportunities and develop sales and marketing proposals for customers on HCM, Payroll solutions and services aligned with the prospective customer's needs Develop and maintain working knowledge of products and capabilities, incorporating technical advances in presentations to end users Present HCM products and services to final decision makers and end users within an assigned territory. Identify sales opportunities and develop sales and marketing proposals for customers on HCM, Payroll solutions and services aligned with the prospective customer's needs. Maintain a strong knowledge of HCM/SaaS Industry, competitors and analysts. Maintain a working knowledge of products and capabilities, incorporating technical advances in presentations to end users

About You:

Basic Qualifications:

3-5 years of experience in Direct Sales selling HR/Payroll/Workforce Management solutions Previous experience integrating AI tools into your territory planning, demand generation, and day to day sales activities Strong background in deal forecasting and qualification (MEDDPIC or similar required)
Live within Western Canada

Preferred Qualifications:

Must have proven success selling HR/Payroll/Workforce Management solutions to complex organizations Must have consistently exceeded sales quotas. Strong background in either Public Sector or Manufacturing (Energy ideally) verticals in Western Canada Develop and maintain a working knowledge of solutions, technology and capabilities to solve customer challenges and help them achieve stated business outcomes. Experience with a diversity of prospecting strategies Excellent negotiation, written and verbal communication skills. Strong problem-solving skills. Strong work ethic while operating with a high-level of integrity, honesty and commitment to self and everyone else.

Travel:

Up to 50% travel at times, but typically 25% or less

Company Overview:

UKG is the Workforce Operating Platform that puts workforce understanding to work. With the world's largest collection of workforce insights, and people-first AI, our ability to reveal unseen ways to build trust, amplify productivity, and empower talent, is unmatched. It's this expertise that equips our customers with the intelligence to solve any challenge in any industry -- because great organizations know their workforce is their competitive edge. Learn more at ukg.com.



UKG is proud to be an equal opportunity employer and is committed to maintaining a diverse and inclusive work environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, disability, marital status, familial status, sexual orientation, pregnancy, genetic information, gender identity, gender expression, national origin, ancestry, citizenship status, veteran status, and any other legally protected status under federal, state, or local anti-discrimination laws.

Disability Accommodation in the Application and Interview Process

For individuals with disabilities that need additional assistance at any point in the application and interview process, please email UKGCareers@ukg.com.


Quebec candidates: While French is required for Quebec roles, use of the English language is also required due to the global nature of the business and the need to interact with UKG US headquarters and international sites.


Pourquoi postuler aupres d'UKG :



Chez UKG, votre travail compte. Le code que vous livrez, vos decisions et votre souci de la clientele se conjuguent pour produire des resultats tangibles. Aujourd'hui, des dizaines de millions de personnes amorcent et terminent leur journee de travail en se connectant a notre plateforme de gestion des effectifs. Nous aidons ces personnes a toucher leur paie, a s'epanouir professionnellement et a faconner l'avenir dans leur secteur d'activite. C'est notre raison d'etre.



Nous ne cessons jamais d'apprendre. Nous reinventons toujours les regles du jeu. Nous cherchons a nous ameliorer et celebrons les victoires en cours de route. Ici, vous profiterez d'une souplesse bien reelle et d'avantages solides, en plus de rejoindre une equipe unie pour reussir. Parce que, chez UKG, votre travail compte... tout comme vous.



A propos de l'equipe : Notre equipe de vente canadienne est composee de membres talentueux et collaboratifs qui travaillent en etroite collaboration pour aligner les objectifs des clients avec notre vaste gamme de produits. Cette personne aura pour mission de maximiser le chiffre d'affaires et de surpasser les objectifs annuels de l'equipe de vente de UKG.



A propos du poste : Nous sommes a la recherche d'un(e) charge(e) de comptes dynamique et proactif(ve) pour se joindre a notre equipe de vente canadienne performante. Le/la candidat(e) ideal(e) sera responsable des ventes, principalement aupres des secteurs public et manufacturier, sur le segment des PME (1 000 a 2 500 employes) dans l'Ouest canadien (de la Colombie-Britannique au Manitoba), pour les clients et les prospects. Ce poste implique des interactions regulieres en personne, la participation a des evenements sectoriels et la collaboration avec differentes equipes internes afin de repondre aux besoins et aux attentes des clients.



Pour reussir dans ce role, vous contribuerez a la transformation des processus RH, avantages sociaux, paie, gestion du temps et planification des clients, nouveaux et existants, grace aux solutions SaaS HCM de UKG. Vous devrez faire preuve de competences en vente consultative pour bien comprendre les besoins des clients et des prospects et recommander les solutions logicielles UKG les mieux adaptees a leurs objectifs commerciaux.







Responsabilites principales : o Developper de maniere proactive une expertise approfondie du secteur d'activite du client afin de le conseiller et de l'accompagner sur les meilleures pratiques et les innovations en matiere d'utilisation et d'expansion des services.

Elaborer et maintenir des plans de compte et une cartographie du territoire pour mener des campagnes de vente strategiques et pertinentes, alimenter le pipeline et generer des contrats aupres des clients attribues.

Identifier les occasions d'affaires et elaborer des propositions commerciales et marketing pour les solutions et services de gestion du capital humain (HCM) et de paie, en adequation avec les besoins des prospects. Developper et maintenir une connaissance pratique des produits et fonctionnalites, en integrant les avancees techniques dans les presentations aux utilisateurs finaux. Presenter les produits et services HCM aux decideurs et aux utilisateurs finaux du territoire attribue. Identifier les occasions d'affaires et elaborer des propositions commerciales et marketing pour les solutions et services de gestion du capital humain (HCM) et de paie, en adequation avec les besoins des prospects. Maintenir une excellente connaissance du secteur HCM/SaaS, de la concurrence et des analystes.

o Maitriser les produits et leurs fonctionnalites, et integrer les avancees techniques dans les presentations aux utilisateurs finaux. A propos de vous : Qualifications requises : o 3 a 5 ans d'experience en vente directe de solutions RH/paie/gestion des effectifs


Experience en integration d'outils d'IA dans la planification de votre territoire, la generation de la demande et vos activites de vente quotidiennes Solide experience en prevision et qualification des opportunites (MEDDPIC ou equivalent requis) Resider dans l'Ouest canadien


Qualifications souhaitables :


Succes avere dans la vente de solutions RH/paie/gestion des effectifs a des organisations complexes Depassement constant des objectifs de vente Solide experience dans le secteur public ou manufacturier (idealement dans le secteur de l'energie) dans l'Ouest canadien Developper et maintenir une connaissance approfondie des solutions, des technologies et des fonctionnalites afin de resoudre les problemes des clients et de les aider a atteindre leurs objectifs commerciaux Experience avec diverses strategies de prospection Excellentes competences en negociation et en communication ecrite et orale Excellentes competences en resolution de problemes Solide ethique professionnelle, integrite, honnetete et engagement envers soi-meme et autrui.


Deplacements : o Jusqu'a 50 % de deplacements occasionnels, mais generalement 25 % ou moins.


Profil de l'entreprise :



UKG est la plateforme de gestion des effectifs qui met les informations strategiques qui les concernent a l'oeuvre. Grace a la plus riche collection de perspectives sur la main-d'oeuvre qui soit et a notre IA au service des personnes, notre capacite de reveler des manieres inedites d'etablir la confiance, d'amplifier la productivite et d'autonomiser les ressources humaines est inegalee. Cette expertise procure a notre clientele les donnees strategiques necessaires pour relever tous les defis dans n'importe quel secteur, parce que les organisations qui excellent savent que leur effectif est ce qui propulse leur avantage concurrentiel. Decouvrez plus de details sur ukg.com.


Employeur souscrivant au principe de l'egalite d'acces a l'emploi

UKG est fier d'etre un employeur souscrivant au principe de l'egalite d'acces a l'emploi et s'engage a maintenir un milieu de travail diversifie et inclusif. Tous les candidats qualifies seront pris en consideration pour un emploi sans egard a la race, a la couleur, a la religion, au sexe, a l'age, au handicap, a l'etat matrimonial, a la situation familiale, a l'orientation sexuelle, a la grossesse, a l'information genetique, a l'identite de genre, a l'expression de genre, a l'origine nationale, a l'ascendance, au statut de citoyen, au statut d'ancien combattant et a tout autre statut protege par les lois federales, provinciales ou locales contre la discrimination.



Accommodement aux handicaps

UKG s'engage a fournir un accommodement aux personnes handicapees durant le processus de candidature et d'entrevue. Si vous avez besoin d'un accommodement durant le processus de candidature et d'entrevue, veuillez communiquer avec nous a UKGCareers@ukg.com.



Candidats du Quebec: Bien que le francais soit exige pour les postes au Quebec, l'utilisation de l'anglais est egalement requise en raison de la nature mondiale de l'entreprise et de ses affaires, de meme que de la necessite d'interagir avec les employes ou les partenaires du siege americain d'UKG et de ses bureaux internationaux

NOTICE ON HIRING SCAMS

UKG will never ask you for a copy of your driver's license, social security card, or passport during a job inter


ABOUT OUR JOB DESCRIPTIONS

All job descriptions are written to accurately reflect the open job and include general work responsibilities. They do not present a comprehensive, detailed inventory of all duties, responsibilities, and qualifications required for the job. Management reserves the right to revise the job or require that other or different tasks be performed if or when circumstances change.