Job Description

Qui sommes-nous

Chez illumin, nous transformons le paysage publicitaire. Notre plateforme offre un espace integre pour la planification, l'execution et le reporting des parcours. Il permet aux specialistes du marketing de se connecter avec leur public de maniere puissante grace a des donnees en temps reel et a des outils visuels faciles a utiliser. En combinant de facon transparente la planification des medias et l'achat dans une interface intuitive, les specialistes du marketing peuvent prendre le controle complet de leurs campagnes et rencontrer les clients ou qu'ils se trouvent dans le parcours d'achat et maximiser l'impact de leurs depenses publicitaires grace a des informations personnalisees pour une prise de decision plus intelligente.


Nous sommes a un moment charniere, en train de devenir une entreprise axee sur les produits avec une equipe de plus de 100 professionnels qualifies et de nouveaux dirigeants qui guident notre chemin. En utilisant la puissance des donnees, en ameliorant nos capacites d'IA et en investissant profondement dans nos employes, nous preparons un avenir qui redefinit ce qui est possible dans la publicite.


Notre travail est guide par deux croyances : que la capacite d'execution est primordiale pour reussir et que nous sommes seulement aussi bons que nos personnes. Au fur et a mesure que nous grandissons et que nous nous transformons, nous recherchons des membres de l'equipe (des illuminateurs) qui partagent notre tendance a la vitesse, a la livraison par-dessus la perfection et a un etat d'esprit entrepreneurial. Se joindre a nous maintenant est une chance de faire partie de notre transformation.

Qui nous avons besoin

Sous la direction du premier vice-president des ventes, nous embauchons un gestionnaire de compte bilingue (francais/anglais) pour rejoindre notre equipe. Dans ce role, vous generez des revenus en vendant nos services geres et nos solutions libre-service. Vous gerez le cycle de vente complet en mettant l'accent sur la vente de solutions, l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion des relations avec les clients existants. En collaborant avec des agences et des marques, vous etablirez des partenariats strategiques qui s'alignent avec leurs objectifs commerciaux et produisent des resultats mesurables.

Cette occasion a distance a temps plein aide les clients au Quebec et necessite des deplacements vers les sites des clients dans la province.

Qu'est-ce que vous en retirez ?

L'impact. Rejoignez une equipe de vente nouvellement transformee sous la direction d'un nouveau CRO dynamique, soutenu par une equipe dediee a l'activation des ventes. Vous avez l'occasion de redefinir le secteur AdTech en representant un produit tres respecte et une marque bien connue. Avec une plateforme que les clients recherchent activement, vous elaborerez des strategies efficaces et axees sur des solutions qui repondent aux besoins changeants des specialistes du marketing et des annonceurs.

Des gains illimites. Profitez des avantages d'une structure de commission sans plafond avec la capacite unique de vendre a plusieurs reprises aux clients. Avec les agences de publicite, chaque nouveau logo represente de nouvelles opportunites de developpement commercial, vous permettant d'augmenter votre pipeline et vos revenus de facon exponentielle.

La confiance. Representer un produit meilleur de sa categorie qui se demarque sur le marche par son innovation et ses resultats mesurables. Nos solutions sont reconnues pour leur capacite a livrer des campagnes marketing flexibles et omnicanales, vous donnant la confiance necessaire pour approcher les prospects avec authenticite et fierte.

La croissance professionnelle. Chez illumin, nous sommes determines a vous aider a grandir et a atteindre votre plein potentiel. Vous beneficierez d'un coaching individuel avec l'equipe de notre chef renforcement, des capacites et du mentorat, y compris de notre premier vice-president des ventes. Ce poste offre une voie claire vers l'avancement, avec la possibilite de devenir un cadre superieur de comptes, directeur des ventes et, en fin de compte, vice-president.

Comment vous ferez une difference :

Etre le proprietaire du cycle de vente de bout en bout.

Vous gerez l'ensemble du processus de vente, y compris l'identification, la presentation et la conclusion des contrats avec les agences et les marques. Vous allez vendre la plateforme SaaS d'illumin en parallele de nos offres media, presentant a la fois des services geres et des solutions self-service pour repondre aux besoins varies des clients.

Accroitre notre portee.

Vous developperez de nouvelles activites pour repondre aux quotas de vente, cibler les prospects potentiels et tirer parti des pistes qualifiees de notre equipe de pre-vente. Vous allez creer, posseder et elargir un portefeuille d'activites en vous concentrant sur l'acquisition de nouveaux clients et le maintien des relations existantes dans divers secteurs.

Collaborer.

Vous travaillerez en etroite collaboration avec nos gestionnaires de comptes, les equipes du marketing, des produits et de la gestion des campagnes pour assurer l'integration transparente des clients et l'execution des campagnes.

S'Engager.

Vous utiliserez vos connaissances de l'ecosysteme des technologies publicitaires pour fournir aux prospects et aux clients des renseignements strategiques et des solutions novatrices qui ameliorent leurs strategies numeriques.

Ce que vous apportez :

La motivation.

Vous etes axe sur les resultats et motive pour depasser vos objectifs de vente. Vous etes un chasseur proactif qui se passionne pour la recherche de nouvelles opportunites et l'etablissement de relations; vous pouvez identifier les besoins des clients et recommander des solutions sur mesure.

L'experience.

Vous avez une experience eprouvee de l'atteinte ou du depassement des quotas dans les ventes de publicite numerique, la gestion reussie des cycles de vente et la generation de revenus avec des clients allant des petites entreprises aux grandes organisations. Bien que l'experience des ventes programmatiques soit essentielle, nous accueillons les candidats qui apportent cette expertise de divers secteurs, y compris les editeurs, les medias traditionnels ou la publicite numerique.

La connaissance de l'industrie.

Vous avez une idee du marketing, des peripeties, et des besoins uniques des clients au Quebec. Vous avez de l'experience des tendances et des normes de l'industrie en matiere de publicite, qui peuvent inclure les editeurs ou les clients directs, les agences ou les fournisseurs de technologie ou les canaux numeriques ou traditionnels.

La competence technique.

Vous connaissez bien le paysage des medias numeriques et maitrisez les outils de GRC. Vous etes a l'aise avec MS Office. Vous pouvez saisir des details techniques complexes et les traduire en informations precieuses et comprehensibles pour le client.

La communication.

Vous avez de solides aptitudes a la communication verbale et ecrite en francais et en anglais. Vous etes naturellement curieux et pouvez canaliser votre curiosite en posant des questions qui etablissent des liens, revelent de vraies motivations et menent a des relations a long terme. Vous pouvez creer des presentations convaincantes, mener des recherches pour soutenir le developpement commercial et faire des presentations attrayantes.

L'engagement envers le succes.

Vous pouvez travailler de facon autonome et en collaboration dans un environnement axe sur l'equipe. Vous etes tres coachable et engage a la croissance personnelle, toujours a la recherche de facons d'ameliorer et d'apprendre. Vous pouvez equilibrer plusieurs transactions a differentes etapes tout en maintenant l'attention aux details, en priorisant toujours les objectifs du client.

La souplesse.

Vous pouvez vous rendre sur les sites des clients au besoin.

Que devriez-vous savoir de nous?

Nous sommes en pleine transformation. Nous sommes ouverts au changement et aux possibilites qui en decoulent, donnant a chaque illuminateur les moyens d'innover, de faire des experiences et de proposer de nouvelles idees. Que vous ayez acces a de nouvelles technologies, restructurez des flux de travail ou elargissez votre equipe, vous aurez tout le soutien necessaire si vous pouvez faire l'analyse de rentabilisation.


Nous sommes une equipe vaste et diversifiee, mais nous partageons tous la passion du succes, l'envie de faire plus et le desir de creer des liens. Nous recrutons pour le talent et l'engagement et fournissons les directives et les conseils pour elever les competences, les connaissances et les capacites dans tous les domaines. Il s'agit d'un endroit ou les methodes eprouvees se rencontrent avec des idees audacieuses, offrant ainsi des possibilites de croissance personnelle et professionnelle.


Pour favoriser un equilibre sain entre le travail et la vie personnelle, nous offrons un environnement de travail flexible ; pour les personnes qui occupent un poste hybride, nous offrons un credit repas pour vos journees au bureau et un massage gratuit avec un TGR a l'interne toutes les huit semaines. Cela s'ajoute a nos avantages sociaux complets, qui comprennent les avantages de sante, l'AD&D, l'assurance invalidite de longue duree et la couverture pour les prescriptions, les soins dentaires, la vision, la sante mentale et les services professionnels de sante. Vous aurez egalement acces a un conseiller en milieu de travail, a l'application Vitalite Bien-etre et a un compte de depenses de sante annuel de 300 $.

Postulez maintenant.

Si vous voulez saisir l'occasion d'avoir un impact sur une entreprise et influencer une industrie, et que vous avez 70 % de ce que nous recherchons, postulez maintenant. Nous ne pouvons pas vous promettre une entrevue, mais nous allons examiner votre demande dans son ensemble.

Ce que vous pouvez attendre de notre processus d'entrevue :

Une entrevue virtuelle avec un conseiller en gestion des talents abordera votre interet pour le poste et vos antecedents. La conversation sera enregistree a l'aide de BrightHire, un outil d'entrevue video utilisant l'intelligence artificielle. De plus amples renseignements vous seront partages au moment de l'invitation a l'entrevue. Une entrevue virtuelle avec un membre de l'equipe des ventes pour partager votre experience et en apprendre davantage sur l'approche et les solutions de vente d'illumin. Une entrevue avec le premier vice-president des ventes, et le vice-president de gestion des comptes pour repondre aux questions du role et l'equipe.

Illumin est fermement engagee envers la diversite au sein de sa communaute et accueille les candidatures des personnes racialisees/de couleur, des peuples autochtones d'Amerique du Nord et du monde, des veterans, des personnes handicapees, 2SLGBTQIA+ personnes, et ceux qui peuvent contribuer a une plus grande diversification des idees.


Nous sommes determines a offrir des possibilites d'emploi equitables et a offrir un milieu de travail exempt de discrimination et d'harcelement. Nous sommes egalement determines a offrir un milieu de travail inclusif et accessible. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation a n'importe quelle etape du processus d'entrevue, veuillez nous envoyer un courriel a hr@illumin.com.



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