Job Description

Responsible for growth and expansion of direct sales and profit margins within assigned accounts and/or territory/region on products or services. Establishes professional relationships with key personnel in customer accounts. Meets assigned targets for profitable sales volume and margin dollars.Wondering what\xe2\x80\x99s within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look.At first glance, you\xe2\x80\x99ll see that for more than 80 years we\xe2\x80\x99ve been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. We\xe2\x80\x99re building a culture that celebrates backgrounds, experiences, and perspectives of all our associates. Look again and you\xe2\x80\x99ll see we are invested in you, providing the opportunity to build a meaningful career, be creative, and try new things with the support you need to be successful.Beckman Coulter Diagnostics is proud to work alongside a community of six fellow Diagnostics Companies at Danaher. Together, we\xe2\x80\x99re working at the pace of change to improve patient lives with diagnostic tools that address the world\xe2\x80\x99s biggest health challenges.The Territory Sales Executive for Beckman Coulter Diagnostics is responsible for a team-based sales strategy\xe2\x80\x94for both new and existing customers based in Quebec, Nova Scotia and Prince Edward Island. Our new Territory Sales Executive will own, maintain, and develop relationships with customers at all levels and use in-house subject matter experts to deliver a total solution to meet the needs of the customer. As a TSE you will drive and own core growth by both footprint expansion and retaining and growing base business.This position is part of the Canada Sales Organization located in Montreal, QC (or Greater Montreal Area) and will be fully remote. 25% travel where overnight travel may be required. At Beckman Coulter, our vision is to relentlessly reimagine healthcare, one diagnosis at a time.You will be a part of the sales team and report to the Sr. National Sales Manager. If you thrive in a fast paced, matrixed organization, and want to work to build a world-class sales organization\xe2\x80\x94read on.In this role, you will have the opportunity to:Call on accounts in an active sales cycle in your sales territory of Alberta and Saskatchewan and prioritize sales activities to position Beckman Coulter products to meet customer\xe2\x80\x99s needs.Create, own and execute sales strategy and tactics on account plans. Prepare, own and execute base customers business reviewsImplement a business plan designed to achieve established sales and financial goals in the assigned territory (Alberta and Saskatchewan)Involve product and subject matter experts to develop the account strategy throughout the sales process as neededWork with sales and client services teams on completing customer request for proposals. Be responsible for contracting and determining pricing strategy stand-alone hospitals and IDN accounts along with Health System Executive and Regional Sales ManagerThe essential requirements of the job include:Bachelor\xe2\x80\x99s Degree preferred (preferably in science or business) with 7 +years sales experience with a preference selling capital equipment into the hospital or diagnostic laboratorySolid understanding of tactical sales skills: prospecting, qualifying, influencing and winning new customers as well as maintaining and growing existing customers.Strong communication and presentation skills; demonstrated ability to clearly, concisely and accurately conduct a sales presentationHighly organized with strong sales daily management skills. Ability to handle an account plan weekly, work diligently within the sales cycle activities, prepare for and deliver business reviews effectively (both with customers and internally). Excellent time and territory management skillsHighly motivated and success driven within a team environmentAt Beckman Coulter Diagnostics we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Beckman Coulter Diagnostics can provide.#LI-CV1#LI-RemoteSe demander ce qui se cache chez Beckman Coulter Diagnostics ? Regardez de plus pr\xc3\xa8s.\xc3\x80 premi\xc3\xa8re vue, vous verrez que depuis plus de 80 ans, nous sommes d\xc3\xa9di\xc3\xa9s \xc3\xa0 faire progresser et optimiser le laboratoire pour faire avancer la science et les soins de sant\xc3\xa9. Rejoignez une \xc3\xa9quipe o\xc3\xb9 vous pouvez \xc3\xaatre entendu, soutenu et toujours \xc3\xaatre vous-m\xc3\xaame. Nous construisons une culture qui c\xc3\xa9l\xc3\xa8bre les origines, les exp\xc3\xa9riences et les perspectives de tous nos associ\xc3\xa9s. Regardez \xc3\xa0 nouveau et vous verrez que nous investissons en vous, en vous offrant l\'opportunit\xc3\xa9 de construire une carri\xc3\xa8re significative, d\'\xc3\xaatre cr\xc3\xa9atif et d\'essayer de nouvelles choses avec le soutien dont vous avez besoin pour r\xc3\xa9ussir.Beckman Coulter Diagnostics est fier de travailler aux c\xc3\xb4t\xc3\xa9s d\'une communaut\xc3\xa9 de six autres soci\xc3\xa9t\xc3\xa9s de diagnostic chez Danaher. Ensemble, nous travaillons au rythme du changement pour am\xc3\xa9liorer la vie des patients avec des outils de diagnostic qui r\xc3\xa9pondent aux plus grands d\xc3\xa9fis de sant\xc3\xa9 mondiaux.Le Gestionnaire des Ventes de Territoire pour Beckman Coulter Diagnostics est responsable d\'une strat\xc3\xa9gie de vente en \xc3\xa9quipe, \xc3\xa0 la fois pour les clients existants et nouveaux, bas\xc3\xa9s dans certaines r\xc3\xa9gions du Qu\xc3\xa9bec, ainsi que dans toute la Nouvelle-\xc3\x89cosse et l\'\xc3\x8ele-du-Prince-\xc3\x89douard. Notre nouveau Gestionnaire des Ventes de Territoire devra poss\xc3\xa9der, maintenir et d\xc3\xa9velopper des relations avec les clients \xc3\xa0 tous les niveaux et utiliser les experts internes pour fournir une solution globale r\xc3\xa9pondant aux besoins du client. En tant que GVT, vous stimulerez et poss\xc3\xa9derez la croissance de base \xc3\xa0 la fois par l\'expansion du territoire et en conservant et d\xc3\xa9veloppant le chiffre d\'affaires existant.Ce poste fait partie de l\'organisation des ventes au Canada situ\xc3\xa9e au Qu\xc3\xa9bec et sera enti\xc3\xa8rement \xc3\xa0 distance. Ce r\xc3\xb4le inclut 25 % de d\xc3\xa9placement pouvant \xc3\xaatre n\xc3\xa9cessaire. Chez Beckman Coulter, notre vision est de r\xc3\xa9inventer sans rel\xc3\xa2che les soins de sant\xc3\xa9, un diagnostic \xc3\xa0 la fois.Vous ferez partie de l\'\xc3\xa9quipe de vente et vous rapporterez au directeur national des ventes senior. Si vous \xc5\x93uvrez actuellement dans une organisation matricielle \xc3\xa0 rythme rapide et souhaitez contribuer \xc3\xa0 la cr\xc3\xa9ation d\'une organisation de vente de classe mondiale, continuez \xc3\xa0 lire.Dans ce r\xc3\xb4le, vous aurez l\'opportunit\xc3\xa9 de :- Contacter les comptes en cours de cycle de vente actif dans votre territoire de vente du Qu\xc3\xa9bec, de la Nouvelle-\xc3\x89cosse et de l\'\xc3\x8ele-du-Prince-\xc3\x89douard, et prioriser les activit\xc3\xa9s de vente pour positionner les produits Beckman Coulter afin de r\xc3\xa9pondre aux besoins des clients;- Cr\xc3\xa9er, poss\xc3\xa9der et ex\xc3\xa9cuter une strat\xc3\xa9gie de vente et des tactiques sur les plans de compte. Pr\xc3\xa9parer, poss\xc3\xa9der et ex\xc3\xa9cuter des revues d\'activit\xc3\xa9 commerciale avec les clients actuels;- Mettre en \xc5\x93uvre un plan d\'affaires con\xc3\xa7u pour atteindre les objectifs de vente et financiers \xc3\xa9tablis dans le territoire assign\xc3\xa9 (Qu\xc3\xa9bec, Nouvelle-\xc3\x89cosse et \xc3\x8ele-du-Prince-\xc3\x89douard).- Impliquer les experts produits et techniques pour \xc3\xa9laborer la strat\xc3\xa9gie de compte tout au long du processus de vente au besoin.-De concert avec le Gestionnaire de comptes principaux et avec le Directeur national des ventes, vous travailler avec les \xc3\xa9quipes de vente et de services client\xc3\xa8le pour r\xc3\xa9pondre aux demandes de propositions des clients. Vous serez aussi impliqu\xc3\xa9 dans l\xe2\x80\x99\xc3\xa9laboration des contrats et de la d\xc3\xa9termination de la strat\xc3\xa9gie de prix pour les h\xc3\xb4pitaux et les comptes Optilab ou Integrated Delivery Network (IDN)Les exigences essentielles du poste comprennent :- Dipl\xc3\xb4me de premier cycle pr\xc3\xa9f\xc3\xa9r\xc3\xa9 (de pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rence en sciences ou en affaires) avec 7 ans d\'exp\xc3\xa9rience en vente, de pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rence dans la vente d\'\xc3\xa9quipements capitaux dans les h\xc3\xb4pitaux ou les laboratoires de diagnostic.- Compr\xc3\xa9hension solide des comp\xc3\xa9tences de vente tactique : prospection, qualification, influence et conqu\xc3\xaate de nouveaux clients ainsi que maintien et d\xc3\xa9veloppement des clients existants.- Solides comp\xc3\xa9tences en communication et en pr\xc3\xa9sentation ; capacit\xc3\xa9 d\xc3\xa9montr\xc3\xa9e \xc3\xa0 mener une pr\xc3\xa9sentation de vente de mani\xc3\xa8re claire, concise et pr\xc3\xa9cise.- Tr\xc3\xa8s organis\xc3\xa9 avec de solides comp\xc3\xa9tences de gestion quotidienne des ventes. Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 g\xc3\xa9rer un plan de compte chaque semaine, \xc3\xa0 travailler assid\xc3\xbbment dans les activit\xc3\xa9s du cycle de vente, \xc3\xa0 se pr\xc3\xa9parer et \xc3\xa0 mener des revues d\'activit\xc3\xa9 commerciale de mani\xc3\xa8re efficace (tant avec les clients qu\'en interne). Excellentes comp\xc3\xa9tences en gestion du temps et du territoire.- Tr\xc3\xa8s motiv\xc3\xa9 et ax\xc3\xa9 sur la r\xc3\xa9ussite dans un environnement d\'\xc3\xa9quipe.Chez Beckman Coulter Diagnostics, nous croyons en la conception d\'une main-d\'\xc5\x93uvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages des arrangements de travail flexibles et \xc3\xa0 distance pour les r\xc3\xb4les \xc3\xa9ligibles et nous nous engageons \xc3\xa0 fournir des carri\xc3\xa8res enrichissantes, quelle que soit la modalit\xc3\xa9 de travail. Ce poste est \xc3\xa9ligible \xc3\xa0 un arrangement de travail \xc3\xa0 distance o\xc3\xb9 vous pourrez travailler depuis votre domicile. Des informations suppl\xc3\xa9mentaires sur cet arrangement de travail \xc3\xa0 distance seront fournies par votre \xc3\xa9quipe d\'entretien. Explorez la flexibilit\xc3\xa9 et les d\xc3\xa9fis que peut offrir le travail chez Beckman Coulter Diagnostics.At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow\xe2\x80\x99s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. Our global teams are pioneering what\xe2\x80\x99s next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology and beyond. For more information, visit .At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

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