Job Description

Time Type:

Full time

Job Family Group:

Sales

Summary:

Overview



Breakthru Beverage Canada (BBC) is the leading Sales Broker in the Canadian marketplace representing suppliers such Diageo, Casamigos, Aquilini Brand, Lucas Bols. At BBC, we put a premium on building a strong team culture and we measure success through the daily practice of our Breakthru values. With this foundation in place, we continue to evolve and grow our business using the most effective sales tools to give our people and brands the best opportunity to win in all channels.



As a Territory Manager, you will be responsible for meeting or exceeding pre-determined service expectations while promoting product and fulfilling route management objectives. Through excellent execution you will achieve volume targets, market share, brand equity and grow brand distribution with the right brands in the right accounts in your assigned territory.



Apercu



Breakthru Beverage Canada (BBC) est a la tete des courtiers en ventes sur le marche canadien et represente des fournisseurs comme Diageo, Casamigos, Aquilini Brands, EPI et Lucas Bols. A BBC, nous nous efforcons d'instaurer une culture d'equipe forte et nous mesurons notre reussite en incarnant les valeurs (en anglais) de Breakthru au quotidien. Nous nous appuyons sur ces bases pour continuer d'evoluer et de faire croitre notre entreprise et nous utilisons les outils de vente les plus efficaces afin d'offrir a nos clients et a nos marques la meilleure chance de conquerir toutes les filieres.



En tant que gestionnaire de territoire, vous devrez satisfaire ou surpasser les attentes predeterminees en matiere de service en faisant la promotion de produits et en remplissant les objectifs en matiere de gestion de circuit. Grace a une excellente execution, vous atteindrez les objectifs sur le plan du volume, de la part de marche et de la valeur de la marque, et vous developperez la distribution des marques dans les comptes appropries sur le territoire qui vous est assigne.

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Responsibilities

Manage territory coverage to ensure excellent execution. Effectively plan on a daily, weekly or monthly/quarterly basis, with quota and distribution objectives Maintain and grow existing volume and distribution by building credible and long term relationships with ON and/or OFF Premise accounts. Manage assigned budget as required. Conduct Product tasting and education sessions Execute sales calls using the company's Structured Call methodology. Report on competitive activities within the territory and offer constructive suggestions Prospects, quantifies, and qualifies new accounts to determine potential fit with brand portfolio. Provides product and brand marketing knowledge through sales aides and staff training seminars. Work with supplier representatives and members of management in the field to promote sales Service and improve the marketability of our products through shelf management, display position and frequency, concept selling and price point management. Ensure distribution of brands in key purchasing areas of account. Other duties, as assigned by the jobholder's supervisor, may also be required

Responsabilites

Gerer la couverture du territoire afin d'assurer une excellente execution Sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle/trimestrielle, elaborer des plans efficaces comprenant des objectifs de quota et de distribution Maintenir et developper le volume et la distribution en etablissant des relations authentiques et durables avec les clients en etablissement et hors site Gerer le budget assigne, le cas echeant Tenir des seances d'echantillonnage et d'information Effectuer des appels de vente en utilisant la methodologie des appels structures de l'entreprise Rendre compte des activites de la concurrence sur le territoire et formuler des suggestions constructives Prospecter, quantifier et qualifier les nouveaux comptes pour evaluer leur compatibilite potentielle avec un portefeuille de marques Mettre a contribution ses connaissances sur le marketing des produits et des marques grace a du materiel de promotion et a des seminaires de formation pour le personnel Travailler avec les representants et representantes des fournisseurs et les gerants sur le terrain pour promouvoir les ventes Entretenir et ameliorer la commercialite de nos produits par des techniques marchandes, la position et la frequence de presentation, la vente de concepts et la gestion des niveaux de prix Assurer la distribution des marques dans les principaux domaines d'achats des comptes La superviseure ou le superviseur de la personne titulaire du poste peut lui assigner d'autres taches, au besoin

Qualifications

Bachelor's degree required 3 or more years' selling experience in Fast Moving Consumer Goods environment. Strong organizational and multi-tasking capabilities Excellent communication skills: verbal, listening and written Demonstrate sound judgment and problem-solving skill Excellent Negotiation and Influencing Skills Sound knowledge of the sale and marketing of wine & spirit Strong interpersonal and analytical skills Proficient MS Office skills Knowledge of Liquor Board Regulations, market trends and competition

Qualifications

Baccalaureat requis 3 ans ou plus d'experience en vente dans l'environnement dynamique des biens de consommation Capacite a bien s'organiser et a gerer de nombreuses taches simultanement Excellentes aptitudes en communication verbale et ecrite et excellente ecoute Bon jugement et aptitudes pour la resolution de problemes Excellentes aptitudes a negocier et a influencer Bonne connaissance de la vente et de la commercialisation des vins et des spiritueux Fortes competences interpersonnelles et analytiques Maitrise de la suite MS Office Connaissance des reglements de la regie des alcools, des tendances du marche et de la concurrence
This job description is only a summary of the typical functions of this position, not an exhaustive or comprehensive list of all possible job responsibilities, tasks and duties. Responsibilities, tasks, and duties of individual jobholders may vary from the above description.

Cette description de poste n'est qu'un resume des fonctions typiques de ce poste, et non une liste exhaustive ou complete de toutes les responsabilites et taches possibles. Les responsabilites et taches de chaque titulaire de poste peuvent varier par rapport a la description ci-dessus.

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