Job Description

Job Summary:

Hologic is seeking a dynamic and driven Surgical Territory Manager (TM) to join our Canadian sales team. The ideal candidate will have a strong background in medical device sales, with a focus on surgical products and the operating room.





The TM will successfully manage a territory promoting the company's GYN surgical products to meet established sales objectives and goals in an ethical manner.

KEY RESPONSIBILITIES:

Plan and execute an interactive, strategic, and tactical territory Sales Plan; including business reviews, education and events plan. Provide and achieve sales forecast objectives for all products, to include capital equipment and related disposables for both hysteroscopic and laparoscopic product lines. Conduct sales calls, build rapport, and make presentations to surgeons, physicians, nursing staff, hospital administration, hospital foundations and others necessary to achieve territory sales objectives, Create and/or implement custom in-field promotional programs, in consultation with Marketing, for targeted regional customers and decision makers. Establish and control territory operating budget. Provide surgical procedure and technical product support in surgery as well as ongoing customer service in accordance with company policy Support the development of in-field training programs for regional centers of excellence and develop a close working relationship with the course director and facility Plan and conduct educational programs at regional institutions for customer training and provide classroom or in-field training to new hires as needed. Utilize CRM tools to document sales activities, manage accounts, and maintain accurate records. Provide feedback on product performance, competition, products, marketing practices and customer satisfaction. Submit special reports regarding operation of the territory, product acceptance, and specifications, or competitive activity. Attend all corporate training, sales meetings, conventions, and in-field development courses

QUALIFICATIONS

To perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of the basic knowledge, skills, and/or abilities required. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.






Sales/marketing experience Experience in capital equipment and/or medical instrument sales, a plus. Operating room experience and demonstrated ability to work with surgeons is desirable Strong understanding of the Canadian healthcare system and procurement processes. Ability to develop a market, based on a new product/technology and surgical procedures Familiarity with clinical and economic outcome data, reimbursement, and managed care policies and procedures Experience in developing and establishing professional education training courses for surgeons and nursing staff

EDUCATION

B.A/B.S from an accredited university or college in Business, Life Sciences, or related field.

EXPERIENCE

Minimum of 5 years of demonstrated successful sales experience

SPECIALIZED KNOWLEDGE

Expertise in Microsoft Office, specifically Outlook, Word, and PowerPoint, and other popular business software.

ADDITIONAL DETAILS

Since this position requires extensive driving during the workday and sometimes evenings, a valid driving license and satisfactory driving record, as well as a serviceable vehicle available for work use is mandatory. The position requires traveling to regional accounts and medical conventions which may necessitate overnight stays. Willingness to travel overnight (2-3x/week) extensively within the assigned territory. Ability to lift 25-pound piece of equipment.

What We Offer:

Competitive salary with performance-based incentives. Comprehensive benefits package including health, dental, and vision coverage. Car Allowance Opportunities for professional growth and development. Supportive and collaborative work environment.

Why join Hologic?

We are committed to making Hologic the destination for top talent. For you to succeed, we want to enable you with the tools and knowledge required and so we provide comprehensive training when you join as well as continued development and training throughout your career.

Agency and Third-Party Recruiter Notice:

Agencies that submit a resume to Hologic must have a current executed Hologic Agency Agreement executed by a member of the Human Resource Department. In addition, Agencies may only submit candidates to positions for which they have been invited to do so by a Hologic Recruiter. All resumes must be sent to the Hologic Recruiter under these terms or they will not be considered.

Hologic, Inc. is proud to be an Equal Opportunity Employer inclusive of disability and veterans.

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Voici la traduction en francais du descriptif de poste pour le role de Responsable de Territoire Chirurgical (Surgical Territory Manager) chez Hologic au Canada :

Resume du poste :

Hologic recherche un(e) Responsable de Territoire Chirurgical (TM) dynamique et motive(e) pour rejoindre notre equipe de vente canadienne. Le/la candidat(e) ideal(e) aura une solide experience dans la vente de dispositifs medicaux, avec un accent sur les produits chirurgicaux et le bloc operatoire.



Le/la TM gerera avec succes un territoire en promouvant les produits chirurgicaux GYN de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de ventes fixes, et ce, de maniere ethique.

RESPONSABILITES PRINCIPALES :

Planifier et executer un plan de vente territorial interactif, strategique et tactique incluant des revues d'affaires, des plans de formation et des evenements. Atteindre les objectifs de previsions de ventes pour tous les produits, y compris les equipements capitaux et les consommables associes pour les gammes de produits hysteroscopiques et laparoscopiques. Effectuer des appels de vente, etablir des relations et faire des presentations aupres des chirurgiens, medecins, personnel infirmier, administration hospitaliere, fondations hospitalieres et autres intervenants necessaires pour atteindre les objectifs de vente du territoire. Creer et/ou mettre en oeuvre des programmes promotionnels sur le terrain, en consultation avec le marketing, pour les clients et decideurs regionaux cibles. Etablir et gerer le budget d'exploitation du territoire. Fournir un support technique produit et pour les procedures chirurgicales en salle d'operation, ainsi qu'un service client continu conformement a la politique de l'entreprise. Soutenir le developpement de programmes de formation sur le terrain pour les centres regionaux d'excellence et developper une collaboration etroite avec le directeur de cours et l'etablissement. Planifier et organiser des programmes educatifs dans les institutions regionales pour la formation des clients, et fournir des formations en classe ou sur le terrain aux nouveaux employes si necessaire. Utiliser les outils CRM pour documenter les activites de vente, gerer les comptes et tenir des dossiers precis. Fournir des retours sur la performance des produits, la concurrence, les pratiques de marketing et la satisfaction des clients. Soumettre des rapports speciaux sur l'exploitation du territoire, l'acceptation des produits, les specifications ou l'activite concurrentielle. Assister a toutes les formations d'entreprise, reunions de vente, conventions et formations sur le terrain.

QUALIFICATIONS

Pour reussir dans ce poste, la personne doit pouvoir accomplir chaque tache essentielle de maniere satisfaisante. Les exigences listees ci-dessous representent les connaissances, competences et/ou aptitudes de base requises. Des amenagements raisonnables peuvent etre faits pour permettre aux personnes en situation de handicap d'accomplir les fonctions essentielles.


Experience en vente/marketing Experience dans la vente d'equipements capitaux et/ou d'instruments medicaux, un atout. Experience en bloc operatoire et capacite demontree a travailler avec des chirurgiens appreciee Bonne comprehension du systeme de sante canadien et des processus d'approvisionnement Capacite a developper un marche, base sur un nouveau produit/technologie et des procedures chirurgicales Familiarite avec les donnees de resultats cliniques et economiques, remboursement, et politiques de soins geres Experience dans le developpement et l'organisation de cours de formation professionnelle pour chirurgiens et personnel infirmier

FORMATION

Baccalaureat universitaire (B.A/B.S) en commerce, sciences de la vie ou domaine connexe, obtenu dans une universite ou un college accredite.

EXPERIENCE

Minimum de 5 ans d'experience demontree et reussie dans la vente.

CONNAISSANCES SPECIALISEES

Maitrise de Microsoft Office, en particulier Outlook, Word et PowerPoint, ainsi que d'autres logiciels professionnels courants.

AUTRES DETAILS

Ce poste requiert de nombreux deplacements en voiture durant la journee de travail et parfois en soiree ; un permis de conduire valide, un dossier de conduite satisfaisant et un vehicule en bon etat disponible pour le travail sont obligatoires. Le poste necessite des deplacements vers des comptes regionaux et des conventions medicales qui peuvent necessiter des nuits a l'hotel. Disponibilite pour voyager frequemment avec nuitees (2-3 fois par semaine) dans le territoire assigne. Capacite a soulever un equipement de 25 livres.

Ce que nous offrons :

Salaire competitif avec primes liees a la performance. Gamme complete d'avantages sociaux incluant la couverture sante, dentaire et vision. Allocation automobile. Opportunites de developpement professionnel et de formation continue. Environnement de travail collaboratif et soutenant.

Pourquoi rejoindre Hologic ?

Nous nous engageons a faire de Hologic une entreprise ou les meilleurs talents viennent s'epanouir. Pour favoriser votre reussite, nous mettons a votre disposition les outils et connaissances necessaires, grace a une formation complete a votre arrivee ainsi qu'un developpement et une formation continue tout au long de votre carriere.

Avis aux agences et recruteurs tiers :

Les agences qui soumettent un CV a Hologic doivent avoir un accord d'agence Hologic en vigueur, signe par un membre du departement des ressources humaines. De plus, les agences ne peuvent soumettre des candidats que pour les postes pour lesquels elles ont ete invitees a le faire par un recruteur Hologic. Tous les CV doivent etre envoyes au recruteur Hologic selon ces modalites, sinon ils ne seront pas pris en compte.



Hologic, Inc. est fier d'etre un employeur garantissant l'egalite des chances, incluant les personnes en situation de handicap et les anciens combattants.



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