Job Description

Cardinal Health Canada, with over 1,400 employees nationwide, is an essential link in the Canadian healthcare supply chain, providing over 70,000 products to healthcare facilities and medical professionals across the country.


Cardinal Health has an immediate opening for a Territory Sales Representative for our Specialty Products Team selling Nutrition Delivery, Compression, Negative Pressure Wound Therapy, Advanced Wound Care, and Women and Baby products to the Acute Care marketplace in West Montreal / North Quebec.


This highly visible position is responsible for meeting and exceeding sales goals by advancing high quality medical solutions utilizing a solution based and clinical sales model.

Your Contributions to the Organization will be:


Responsible for driving sales to achieve sales goals across assigned product categories within assigned geography through:

Leading territory opportunity development and activities that translate to accurate monthly, quarterly, and annual projections. Collaborating with regionally aligned account executives and product specialty reps to drive incremental revenue and achieve target sales goals within the context of overall account strategy Identifying, qualifying, preparing, and executing effective sales strategies that maintain the existing base of business, but are disproportionately focused on supporting the close of competitive and revenue growth opportunities Providing clinical expertise to supply chain partners and end users while maintaining positive working relationships with Distribution and GPO partners Developing mastery of all products and sales applications by demonstrating ongoing competency. Presenting proposals, negotiating pricing and effectively differentiating product offerings Completing in-servicing that is beyond the scope of account executives or other specialty product reps on assigned products, including demonstrating product applications, functionality and use Assisting customers with back orders and other related service issues when they cannot be resolved by the customer service team or account executives Effectively utilizing and updating sales tools to accurately address trends in existing base of business, create call strategies, and managing territory and strategic business plans, including Completing all administrative requirements in a timely and comprehensive manner (expenses, compliance, salesforce.com, as directed) Maintaining and documenting required activity level - following established guidelines for number of calls / day, # products presented /account, and # contacts/account. Educating buyers and promoting Cardinal's products through participation in sales meetings, training programs, conventions, and trade shows Demonstrating behaviors that enable effective selling of Cardinal products, including: Meeting and maintaining the requirements of all key vendor credentialing entities Maintaining knowledge of the current industry / competitive landscape including GPOs, healthcare economics, reimbursement, competitors and competitive products etc. Fostering productive relationships with Marketing, Customer Service, and other key internal stakeholder groups. Resolving customer complaints in accordance with Company policy and advising sales management promptly of any situation beyond the Sales Representative's authority.

This Job might be for you if:

You have a bachelor's degree You have extensive medical Device industry experience, especially in Acute Care space - very highly preferred. You possess a minimum of two years of documented outside sales success in a competitive, sophisticated environment (complex capital or tangible products including medical/surgical, copiers, payroll solutions, and information systems) You have key account development experience, accessing and developing key hospital decision-makers and influencers. You show documented history of sales quota attainment/exceeding sales goals (2+ Years) You have in-depth knowledge of hospital acute market You are able to understand complex contracting and develop sound financial business cases You show strong computer acumen and business application knowledge You possess strong verbal, written and interpersonal communication skills You have a Valid Driver's License You are able to travel domestically and within region often involving overnight stays and stays up to one week in duration Bilingual role

Cardinal Health is committed to employment equity and encourages applications from women, visible minorities, Indigenous peoples and persons with disabilities.

Cardinal Health is committed to accommodating applicants with disabilities throughout the hiring process). Our Human Resources team is responsible for working with applicants requesting accommodation at any stage of the hiring process.


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Cardinal, qui compte plus de 1 400 employes au pays, represente un maillon essentiel de la chaine d'approvisionnement du secteur canadien des soins de sante. L'entreprise fournit plus de 70 000 produits aux etablissements de soins de sante et aux professionnels de la sante partout au pays.


Cardinal est a la recherche d'un(e) Chef de territoire pour son equipe de vente de produits de specialites englobant des systemes d'alimentation enterale, de compression, de traitement des plaies par pression negative, de traitement specialise des plaies ainsi que des produits pour femmes et pour bebes dans le marche des soins hospitaliers a Montreal (Ouest) et dans le Nord du Quebec.


La personne titulaire de ce poste d'une grande visibilite est chargee d'atteindre et de surpasser les objectifs de vente en proposant des solutions medicales de grande qualite a l'aide d'un modele axe sur les solutions et les ventes cliniques.

Votre contribution a l'organisation :


Assurer l'accroissement des ventes en vue d'atteindre les objectifs de vente dans les categories de produits attribuees dans le territoire assigne, en realisant ce qui suit :

Diriger la creation d'occasions de developpement sur le territoire et d'activites qui se traduisent par des projections mensuelles, trimestrielles et annuelles precises; Collaborer avec les charges de compte et les representants de produits de specialites regionaux afin d'accroitre le chiffre d'affaires et d'atteindre les objectifs de vente dans le cadre de la strategie globale du compte; Assurer la determination, la qualification, la preparation et l'execution de strategies de vente efficaces qui maintiennent la clientele existante, mais qui sont particulierement consacrees a favoriser la conclusion d'occasions concurrentielles et de croissance du chiffre d'affaires; Fournir une expertise clinique aux partenaires de la chaine d'approvisionnement et aux utilisateurs finaux tout en maintenant des relations de travail positives avec les partenaires de distribution et des services d'achats groupes; Consolider la maitrise de toutes les applications des produits et des ventes en faisant preuve d'une competence continue; Soumettre des propositions, negocier les prix et etablir la distinction entre les offres de produits de maniere efficace; Organiser des activites de formation qui depassent la portee des charges de compte ou d'autres representants de produits de specialites sur les produits attribues, y compris la presentation des applications, des fonctionnalites et de l'utilisation des produits; Aider les clients relativement aux commandes en souffrance et a d'autres problemes de service connexes lorsqu'ils ne peuvent pas etre resolus par l'equipe du service a la clientele ou les charges de compte; Utiliser et mettre a jour de facon efficace les outils de vente afin de repondre adequatement a l'evolution de la clientele existante, d'elaborer des strategies de vente et d'assurer la gestion du territoire et des plans d'affaires strategiques, y compris : La satisfaction de toutes les exigences administratives en temps voulu et dans tous leurs aspects (depenses, conformite, salesforce.com, selon les directives); Le maintien et la documentation du niveau d'activite exige - en suivant les lignes directrices etablies pour le nombre de visites par jour, le nombre de produits presentes par compte et le nombre de contacts par compte; La formation des acheteurs et la promotion des produits de Cardinal en participant a des reunions de vente, des programmes de formation, des congres et des salons professionnels; La demonstration des comportements qui permettent de vendre efficacement les produits de Cardinal, notamment : Le respect et le maintien des exigences de toutes les entites d'accreditation des principaux fournisseurs; Le maintien des connaissances de l'industrie actuelle/du paysage concurrentiel, y compris les services d'achats groupes, les fondements economiques des soins de sante, le remboursement, les concurrents et les produits concurrents, etc.; L'etablissement de relations productives avec le Marketing, le Service a la clientele et d'autres groupes d'intervenants internes cles; La resolution des plaintes des clients conformement a la politique de l'entreprise, et la responsabilite d'informer rapidement l'equipe de gestion des ventes de toute situation au-dela du pouvoir du representant commercial.

Ce poste vous est destine si vous repondez aux criteres suivants :

Vous devez etre titulaire d'un baccalaureat; Vous avez une grande experience dans le secteur des instruments medicaux, en particulier dans le domaine des soins hospitaliers - tres fortement recommande; Vous possedez un minimum de deux ans de reussite documentee sur le plan des ventes dans un autre domaine caracterise par un environnement concurrentiel et perfectionne (equipement complexe ou produits tangibles, y compris produits medicaux/chirurgicaux, copieurs, solutions de paie, systemes d'information); Vous avez de l'experience dans l'etablissement de comptes cles en obtenant un acces aux decideurs et aux influenceurs hospitaliers cles et en favorisant leur perfectionnement; Vous avez des antecedents documentes en matiere d'atteinte et de depassement des objectifs de vente relativement aux quotas de vente (2 ans et plus); Vous possedez une connaissance approfondie du marche hospitalier; Vous etes capable de comprendre des contrats complexes et d'elaborer une analyse de rentabilite financiere approfondie; Vous faites preuve de solides habiletes en informatique et d'une connaissance des applications operationnelles; Vous possedez d'excellentes aptitudes en communication verbale, ecrite et interpersonnelle; Vous detenez un permis de conduire valide; Vous etes en mesure de voyager a l'interieur du pays et dans la region, ce qui implique souvent des nuitees a l'hotel et des sejours d'une duree maximale d'une semaine; Bilinguisme

Cardinal souscrit au principe d'equite en matiere d'emploi et invite les femmes, les minorites visibles, les Indigenes et les personnes handicapees a soumettre leur candidature.

#LI-Remote

Candidates who are back-to-work, people with disabilities, without a college degree, and Veterans are encouraged to apply.


Cardinal Health supports an inclusive workplace that values diversity of thought, experience and background. We celebrate the power of our differences to create better solutions for our customers by ensuring employees can be their authentic selves each day. Cardinal Health is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, age, physical or mental disability, sex, sexual orientation, gender identity/expression, pregnancy, veteran status, marital status, creed, status with regard to public assistance, genetic status or any other status protected by federal, state or local law.