Job Description

About usAnsell is a leading global provider of protection solutions. Our company designs, develops and manufactures a wide range of protection solutions that meet the ever-changing needs and demands of our markets and industries. Protection is our primary concern as millions of people around the world depend on Ansell in their professional and personal lives.We work in a bilingual work environment with colleagues in Canada and the US. We offer healthcare benefits, life, and accident insurance, a two-fold retirement plan as well as support our employee\xe2\x80\x99s wellbeing with confidential free access to an Employee and Family Assistance Program and to the Headspace app.About the roleThe Territory Manager is responsible for all sales activities within an assigned territory (New Brunswick, Newfoundland, Labrador, Nova Scotia, and Prince Edward Island). The overall objective of the Territory Manager is developing, maintaining, and growing Territory-level sales of all Industrial, Single Use and Body Protection products to all end user customers and managing the relationship and profitable growth of our strategic distribution partners.Here are some of the specific responsibilities:

• Deliver solutions to our customers that improve worker safety.
• Deliver profitable sales growth, increase market penetration in the territory as well as build and execute strategic territory growth plans with Distributor partners and end users.
• Maintain an open opportunity pipeline greater than $1.2M.
• Effectively analyze sales data to inform strategic sales plan.
• Effectively market and launch new Ansell Protective products and programs.

• Collaborate with National Account Managers and Channel Development Managers on initiatives.
• Conduct territory business within assigned expense budget.
• Educate distributor salespeople on the Ansell go-to-market strategy and leverage distribution to drive Ansell Guardian initiatives with targeted end-user accounts.
• Create and administer contracts throughout the year as new contracts are created and as existing contracts are renewed or cancelled.
• Update and maintain all customer information, top customer activities, new opportunity pipeline and key closes using Ansell\xe2\x80\x99s CRM system Salesforce.com in a timely manner.

What are we looking for?Experience and knowledge:

• Bachelor\xe2\x80\x99s Degree in Business, Marketing, Sales, or related field preferred
• Proven track record of success in sales.
• Computer proficiency in Microsoft applications, experience with Salesforce.com or similar CRM program highly preferred.

Skills:

• High level of organizational skills.
• Strong written and verbal skills.
• Strong presentation, negotiation, and closing skills.
• Self-motivated and able to work independently to meet or exceed goals.
• Strong business acumen.
• Bilingual (asset).

Additional Requirements:This role will require frequent travel within the Territory and across North America. Overnight travel will vary by territory from 10 \xe2\x80\x93 65%.Equal Opportunity EmployerAnsell is committed to a policy of Equal Employment Opportunity and will not discriminate against an applicant or employee based on race, color, sex, gender identity or expression, pregnancy, sexual orientation, civil status, age except as provided by law, religion, political convictions, language, ethnic or national origin, social condition, a handicap, or the use of any means to palliate a handicap.The information collected by this application is solely to determine suitability for employment, verify identity, and maintain employment statistics on applicants.To promote the integration of people living with a disability, a reasonable accommodation may be provided for under the Charter of Human Rights and Freedoms.Reasonable accommodation is an accommodation to meet the specific needs of individuals that will ensure equal employment opportunity without imposing undue hardship on Ansell. Please let the company\'s human resources representative know if you need assistance completing this application or to otherwise participate in the application process.Our Commitment to Diversity Equity and InclusionAnsell\xe2\x80\x99s vision is about creating safe spaces where diverse perspectives are valued alongside individual contributions. It is our view that togetherness prevails over individuality.When we say that everyone deserves to belong, feel included and empowered at work, it\'s not just words. Rather, it\xe2\x80\x99s what drives Ansell as an organization towards a workforce that reflects the diversity of our community, it\xe2\x80\x99s what drives us to serve our customers and stakeholders with pride, and it\xe2\x80\x99s also what differentiates Ansell. We believe everyone, no matter how that person self-identifies, deserves an opportunity to achieve success.Nous sommes \xc3\xa0 la recherche d\'un gestionnaire de territoire pour supporter les provinces de l\'Atlantique!\xc3\x80 propos de nousAnsell est un fournisseur mondial de premier plan de solutions de protection. Notre soci\xc3\xa9t\xc3\xa9 con\xc3\xa7oit, d\xc3\xa9veloppe et fabrique une large gamme de solutions de protection qui r\xc3\xa9pondent aux besoins et aux exigences en constante \xc3\xa9volution de nos march\xc3\xa9s et industries. La protection est notre principale pr\xc3\xa9occupation car des millions de personnes dans le monde d\xc3\xa9pendent d\'Ansell dans leur vie professionnelle et personnelle.Chez Ansell Canada, nous travaillons dans un environnement de travail hybride bilingue avec des coll\xc3\xa8gues au Canada et aux \xc3\x89tats-Unis. Nous offrons un programme d\xe2\x80\x99avantages sociaux qui inclut notamment des soins de sant\xc3\xa9, une assurance vie et accident, un plan de retraite \xc3\xa0 deux volets ainsi que des initiatives pour bien-\xc3\xaatre de nos employ\xc3\xa9s tels un acc\xc3\xa8s gratuit et confidentiel \xc3\xa0 un programme d\xe2\x80\x99aide aux employ\xc3\xa9s et \xc3\xa0 la famille ainsi qu\xe2\x80\x99\xc3\xa0 l\xe2\x80\x99application Headspace.\xc3\x80 propos du r\xc3\xb4leLe gestionnaire de territoire est responsable de toutes les activit\xc3\xa9s de vente dans le territoire attribu\xc3\xa9. Son objectif est de d\xc3\xa9velopper, maintenir et augmenter les ventes de tous les produits industriels, \xc3\xa0 usage unique et de protection corporelle aupr\xc3\xa8s des clients et de g\xc3\xa9rer la relation et la croissance rentable de nos partenaires de distribution strat\xc3\xa9giques.

• Fournir \xc3\xa0 nos clients des solutions qui am\xc3\xa9liorent la s\xc3\xa9curit\xc3\xa9 des travailleurs.
• Responsable de l\xe2\x80\x99expansion du volume des ventes et de la p\xc3\xa9n\xc3\xa9tration accrue du march\xc3\xa9 sur le territoire.
• Responsable du d\xc3\xa9veloppement des plans de croissance strat\xc3\xa9giques du territoire et de l\xe2\x80\x99efficacit\xc3\xa9 d\xe2\x80\x99ex\xc3\xa9cution de ces plans.
• Maintenir une opportunit\xc3\xa9 ouverte de 1.2M$ en tout temps.
• Travailler strat\xc3\xa9giquement avec les partenaires distributeurs et les utilisateurs finals pour stimuler la croissance de vente.
• Analyser efficacement les donn\xc3\xa9es de ventes pour informer la strat\xc3\xa9gie.
• Effectuer des affaires sur le territoire en respectant le budget de d\xc3\xa9penses allou\xc3\xa9.
• Maintenir les comptes des clients complets pour les principaux distributeurs et les utilisateurs finaux.
• Devenir un expert pour l\xe2\x80\x99analyse et l\xe2\x80\x99exploitation d\xe2\x80\x99Ansell Guardian.
• G\xc3\xa9rer la cr\xc3\xa9ation et l\'administration des contrats.
• Mettre \xc3\xa0 jour et maintenir toutes les informations client, les principales activit\xc3\xa9s, le nouveau pipeline d\'opportunit\xc3\xa9s et les fermetures de cl\xc3\xa9s \xc3\xa0 l\'aide du syst\xc3\xa8me CRM d\'Ansell Salesforce.com.

EXIGENCES CL\xc3\x89S DU POSTEExp\xc3\xa9rience de travail

• Baccalaur\xc3\xa9at en commerce, marketing, ventes ou tout autre domaine connexe ou exp\xc3\xa9rience \xc3\xa9quivalente.
• Exp\xc3\xa9rience en ventes, avec preuves de succ\xc3\xa8s.
• Connaissance informatique des applications Microsoft, exp\xc3\xa9rience avec Salesforce.com ou un programme CRM similaire.

Comp\xc3\xa9tences

• Haut niveau de comp\xc3\xa9tences organisationnelles et de gestion de temps.
• Fortes comp\xc3\xa9tences en communication.
• Comp\xc3\xa9tences de pr\xc3\xa9sentation, de n\xc3\xa9gociation et de fermeture solides.
• Motiv\xc3\xa9 et capable de travailler de fa\xc3\xa7on autonome pour atteindre ou d\xc3\xa9passer les objectifs.
• Sens aigu des affaires.
• Bilinguisme (anglais et fran\xc3\xa7ais).

Exigences suppl\xc3\xa9mentairesCe r\xc3\xb4le n\xc3\xa9cessitera des d\xc3\xa9placements fr\xc3\xa9quents \xc3\xa0 l\'int\xc3\xa9rieur du territoire et \xc3\xa0 travers l\'Am\xc3\xa9rique du Nord. Ceux-ci varient selon le territoire de 10 \xc3\xa0 65%.\xc3\x89quit\xc3\xa9 en mati\xc3\xa8re d\xe2\x80\x99emploiAnsell s\'engage \xc3\xa0 appliquer une politique d\'\xc3\xa9galit\xc3\xa9 des chances en mati\xc3\xa8re d\'emploi et ne fera aucune discrimination \xc3\xa0 l\'encontre d\'un candidat ou d\'un employ\xc3\xa9 fond\xc3\xa9e sur la race, la couleur, le sexe, l\xe2\x80\x99identit\xc3\xa9 ou l\xe2\x80\x99expression de genre, la grossesse, l\xe2\x80\x99orientation sexuelle, l\xe2\x80\x99\xc3\xa9tat civil, l\xe2\x80\x99\xc3\xa2ge sauf dans la mesure pr\xc3\xa9vue par la loi, la religion, les convictions politiques, la langue, l\xe2\x80\x99origine ethnique ou nationale, la condition sociale, le handicap ou l\xe2\x80\x99utilisation d\xe2\x80\x99un moyen pour pallier ce handicap.Les informations collect\xc3\xa9es par cette demande d\xe2\x80\x99emploi sont uniquement destin\xc3\xa9es \xc3\xa0 d\xc3\xa9terminer l\'aptitude \xc3\xa0 l\'emploi, \xc3\xa0 v\xc3\xa9rifier l\'identit\xc3\xa9 et \xc3\xa0 maintenir des statistiques d\'emploi sur les candidats.Afin de favoriser l\xe2\x80\x99int\xc3\xa9gration des personnes vivant avec un handicap, un accommodement raisonnable peut \xc3\xaatre pr\xc3\xa9vu en vertu de la Charte des droits et libert\xc3\xa9s de la personne.Un accommodement raisonnable est une mesure d\xe2\x80\x99adaptation visant \xc3\xa0 r\xc3\xa9pondre aux besoins sp\xc3\xa9cifiques des personnes qui garantira une \xc3\xa9galit\xc3\xa9 des chances en mati\xc3\xa8re d\'emploi sans imposer de contrainte excessive \xc3\xa0 Ansell. Veuillez informer le repr\xc3\xa9sentant des ressources humaines de l\'entreprise si vous avez besoin d\'aide pour remplir cette demande ou pour participer autrement au processus de demande d\xe2\x80\x99emploi.Notre engagement envers la diversit\xc3\xa9, l\'\xc3\xa9quit\xc3\xa9 et l\'inclusionLa vision d\'Ansell consiste \xc3\xa0 cr\xc3\xa9er des espaces s\xc3\xbbrs o\xc3\xb9 diverses perspectives sont valoris\xc3\xa9es parall\xc3\xa8lement aux contributions individuelles. Selon nous, l\'unit\xc3\xa9 pr\xc3\xa9vaut sur l\'individualit\xc3\xa9.Lorsque nous disons que tout le monde m\xc3\xa9rite d\'appartenir, de se sentir inclus et responsabilis\xc3\xa9 au travail, ce ne sont pas que des mots. C\'est plut\xc3\xb4t ce qui pousse Ansell en tant qu\'organisation vers une main-d\'\xc5\x93uvre qui refl\xc3\xa8te la diversit\xc3\xa9 de notre communaut\xc3\xa9, c\'est ce qui nous pousse \xc3\xa0 servir nos clients et nos parties prenantes avec fiert\xc3\xa9, et c\'est aussi ce qui diff\xc3\xa9rencie Ansell. Nous croyons que tout le monde, peu importe leur auto-identification, m\xc3\xa9rite une opportunit\xc3\xa9 de r\xc3\xa9ussir.

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