Job Description

Technical Sales Representative

About Media-Graph Depot Inc / TLS International ("Media Graph"):

Media Graph is a custom visual communications & surface lighting solutions manufacturer, focusing on building a tight partnership with clients to provide top quality solutions. With up-to-date technology and a talented team, we remain innovative in providing fully customizable products. Our patented Tension LED System, offers custom turnkey lighting solutions. This is a testament to our principle: innovation is the driver of growth. Our mission is to create unique visual environments that fit our client's needs in a way that is both cost-effective and quality focused. With over 25 years in the industry, Media Graph has become a key player in textile & UV printing, light boxes and architectural lighting solutions. We are proud to be a Canadian based manufacturer with over 60,000 square feet of in-house production space.

Our passion is to bring game-changing ideas to life and find the perfect solution for our clients. Our values are professional growth, employee wellness and combining pleasure with work.

Role:

We are looking for a Technical Sales Representative to drive sales objectives through an organized plan with measurable goals. This role includes managing independent sales agents, generating product demand, and identifying business opportunities within the customer base. The representative will collaborate with team members throughout the sales process and use value-add selling techniques to build long-term customer relationships. Staying current on product information and industry trends is essential, as is monitoring competitive pressures. Regular one-on-one reviews with sales agents will enhance communication and identify areas for improvement. Strong time management skills are necessary for frequent travel, along with the technical expertise to support our innovative offerings.

Location

: Media Graph offices located at 300 Monte?e de Liesse, Montre?al, Que?bec, Canada H4t 1N9.

Objectives of this role:

Reporting to the Manager of the architectural lighting division ("TLS"), will be responsible to develop a territory in the North American market. The position relies on on a broad experience (sales and lighting) and judgement to plan and accomplish sales goals. Regional sales managers are successful with prospecting and qualifying clients, ultimately building a sustainable pipeline to increase sales year over year.

Responsibilities:

Establish and follow sales objectives by organizing a sales plan with measured goals. Manage a group of independent sales agents and ensure sales are met or exceeded. Be responsible for generating demand in products and identifying business opportunities with reps and within customer base. Work closely with other members of the team to ensure full engagement in the entire sales process. Strive to achieve long-term relationships with customers by 'value-add' selling techniques. Keep up to date on product information and industry trends. Monitor competitive trends and pressures within territory. Ability to design and effectively implement both short-term and long-term business strategies. Conducts one-on-one review with all Sales Agents to build more effective communications, to understand and develop needs, and to provide insights for the improvement of sales. Maintains contact with all customers in the territory area to ensure high levels of customer satisfaction.

Requirements:

University degree or relevant experience. Minimum of 5 years of relevant experience in Sales Management. Existing relationships with specifiers, distributors, and other customers. Lighting experience is an asset. Detailed oriented, sensitive to customer needs and company requirements. Results oriented with strong business acumen. Excellent communication skills, ability to articulate technical data, features and benefits. Personable positive attitude. Strong customer service focus. Excellent time management skills Ability to work individually and as a team. Ability to learn and develop sales strategies that clearly define goals, strategies/tactics, and metrics for measuring success. Ability to manage all aspects of the relationship between the customers and industry partners. Ability to travel 50% of the time within the territory, valid passport in force. Strong working knowledge of Microsoft Office.

Salary & Benefits:

From $50000 per year (including base, bonus plus commissions) 100% paid health care coverage (including dental, life & disability insurance) Profit sharing program (DPSP) On-site free parking Attractive & design work environment

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Responsable regional des ventes

A propos de Media-Graph Depot Inc / TLS International ("Media Graph") :

Media Graph est un fabricant de solutions de communication visuelle personnalisees et d'eclairage de surfaces, axe sur l'etablissement de partenariats etroits avec ses clients pour fournir des solutions de haute qualite. Grace a une technologie a jour et une equipe talentueuse, nous restons innovants dans la fourniture de produits entierement personnalisables. Notre systeme LED Tension brevete propose des solutions d'eclairage cle en main sur mesure. Cela temoigne de notre principe : l'innovation est le moteur de la croissance. Notre mission est de creer des environnements visuels uniques qui repondent aux besoins de nos clients de maniere a la fois economique et axee sur la qualite. Forts de plus de 25 ans dans l'industrie, Media Graph est devenu un acteur cle dans l'impression textile & UV, les caissons lumineux et les solutions d'eclairage architectural. Nous sommes fiers d'etre un fabricant base au Canada avec plus de 60 000 pieds carres d'espace de production interne.

Notre passion est de donner vie a des idees revolutionnaires et de trouver la solution parfaite pour nos clients. Nos valeurs sont la croissance professionnelle, le bien-etre des employes et la combinaison du plaisir avec le travail.

Role :

Nous recherchons un Responsable regional des ventes pour atteindre les objectifs de vente a travers un plan organise avec des objectifs mesurables. Ce role comprend la gestion d'agents de vente independants, la generation de la demande pour nos produits et l'identification d'opportunites commerciales au sein de notre clientele. Le representant collaborera avec les membres de l'equipe tout au long du processus de vente et utilisera des techniques de vente a valeur ajoutee pour etablir des relations clients durables. Il est essentiel de rester a jour sur les informations produit et les tendances du secteur, ainsi que de surveiller les pressions concurrentielles. Des revues individuelles regulieres avec les agents de vente amelioreront la communication et permettront d'identifier les domaines a ameliorer. De solides competences en gestion du temps sont necessaires en raison des deplacements frequents, ainsi qu'une expertise technique pour soutenir nos offres innovantes.

Lieu :

Bureaux de Media Graph situes au 300 Montee de Liesse, Montreal, Quebec, Canada H4t 1N9.

Objectifs de ce role :

Sous la supervision du Responsable de la division d'eclairage architectural ("TLS"), sera responsable du developpement d'un territoire sur le marche nord-americain. Le poste repose sur une vaste experience (ventes et eclairage) et un jugement pour planifier et atteindre les objectifs de vente. Les responsables des ventes regionales reussissent a prospecter et qualifier les clients, construisant ainsi un pipeline durable pour augmenter les ventes d'annee en annee.

Responsabilites :

Etablir et suivre les objectifs de vente en organisant un plan de vente avec des objectifs mesurables. Gerer un groupe d'agents commerciaux independants et veiller a ce que les ventes soient atteintes ou depassees. Etre responsable de la generation de la demande pour les produits et d'identifier les opportunites commerciales avec les representants et au sein de la base de clients. Travailler en etroite collaboration avec les autres membres de l'equipe pour assurer une implication totale dans l'ensemble du processus de vente. S'efforcer de creer des relations a long terme avec les clients en utilisant des techniques de vente a valeur ajoutee. Se tenir informe des informations sur les produits et des tendances du secteur. Surveiller les tendances concurrentielles et les pressions dans le territoire. Concevoir et mettre en oeuvre efficacement des strategies commerciales a court et a long terme. Effectuer des revues individuelles avec tous les agents commerciaux pour ameliorer la communication, comprendre et developper les besoins, et fournir des conseils pour l'amelioration des ventes. Maintenir le contact avec tous les clients dans la zone de territoire pour garantir des niveaux eleves de satisfaction client.

Exigences :

Diplome universitaire ou experience pertinente. Minimum de 5 ans d'experience pertinente en gestion des ventes. Relations existantes avec des prescripteurs, distributeurs et autres clients. Experience en eclairage est un atout. Sens du detail, sensibilite aux besoins des clients et exigences de l'entreprise. Oriente vers les resultats avec un solide sens des affaires. Excellentes competences en communication, capacite a exprimer des donnees techniques, caracteristiques et avantages. Attitude positive et agreable. Fort accent sur le service client. Excellentes competences en gestion du temps. Capacite a travailler de maniere autonome et en equipe. Capacite a apprendre et developper des strategies de vente definissant clairement les objectifs, les strategies/tactiques et les indicateurs de mesure du succes. Capacite a gerer tous les aspects de la relation entre les clients et les partenaires de l'industrie. Capacite a voyager 50% du temps dans le territoire, passeport valide en cours. Bonne connaissance de Microsoft Office.

Salaire et Avantages :

A partir de 50 000 $ par an (incluant le salaire de base, Bonus et commissions). Couverture sante 100% (y compris soins dentaires, assurance vie et invalidite). Programme de partage des benefices (DPSP). Stationnement gratuit sur place. Environnement de travail attrayant et design.
Job Type: Full-time

Pay: $60,000.00-$125,000.00 per year

Benefits:

Casual dress Dental care Disability insurance Extended health care Life insurance On-site parking Profit sharing
Application question(s):

Are you able to travel up to 50% of the time within the territory, and do you currently hold a valid Canadian passport?
Work Location: On the road