Job Description

A propos du role:

Barry Callebaut est a la recherche d'un(e) gestionnaire dynamique pour planifier et mettre en oeuvre les activites de vente, les programmes et les offres produits destines a un portefeuille de clients dans la region de l'Est du Canada. Ce poste requiert de fortes competences en gestion proactive de comptes, en developpement d'opportunites commerciales et en creation de relations strategiques.

Responsabilites principales :

Elaborer et mettre en oeuvre des plans strategiques de vente, des previsions et des programmes pour atteindre les objectifs de volume et de marge fixes ; gerer les budgets de fonctionnement des ventes. Developper des plans de comptes clients visant a atteindre les cibles annuelles de volume et de marge, tout en maximisant la part de portefeuille et en consolidant la relation d'approvisionnement strategique ; identifier et conclure de nouvelles opportunites d'affaires. Stimuler les activites de developpement de produits pour soutenir la croissance du volume et de la marge, en entretenant des relations avec les interlocuteurs R&D des clients ; coordonner les projets cles et diriger les efforts internes de R&D. Etablir et entretenir des relations solides avec les parties prenantes des clients : approvisionnement, R&D, assurance qualite, marketing, etc. ; viser des contacts a des niveaux hierarchiques superieurs pour renforcer les liens strategiques. Superviser les activites de prevision des ventes afin d'assurer l'atteinte des indicateurs de performance cles ; soutenir les equipes de planification et de chaine d'approvisionnement dans la gestion des volumes et des projets clients, tout en contribuant aux initiatives de maillage regional. Representer l'entreprise lors d'evenements commerciaux ou professionnels en lien avec les comptes strategiques, si necessaire. Participer a la gouvernance regionale ou mondiale des comptes strategiques et aux negociations contractuelles, selon les besoins.

Profil recherche :

Diplome universitaire en commerce, agroalimentaire ou tout autre domaine connexe ; un MBA ou maitrise est un atout. 8 a 10 ans d'experience pertinente en ventes directes, gestion de comptes ou developpement commercial, idealement dans l'industrie agroalimentaire. Experience averee en gestion d'equipes commerciales et en mobilisation de partenaires internes. Experience dans le developpement et la croissance de relations clients strategiques, avec des resultats probants en croissance des ventes et des marges. Solides competences analytique et numerique, avec une capacite a s'adapter rapidement a un environnement dynamique. Capacite a travailler de maniere autonome tout en contribuant activement a l'equipe des ventes. Haut niveau de professionnalisme, d'ethique et de discernement. Sens du client / orientation resultats. Competences en leadership transversal, influence, presentation, pensee strategique, resolution de problemes. Bonne maitrise technique. Maitrise du francais et de l'anglais, a l'oral comme a l'ecrit.

Ce que vous pouvez attendre de Barry Callebaut :

Salaire competitif et programme complet d'avantages sociaux. Conges payes ainsi qu'un temps de vacances genereux. Un environnement de travail flexible. Une culture ou la diversite est valorisee et l'inclusion est une seconde nature. Nous appelons cela #OneBC ! Demandez a nos ambassadeurs des forums Women's Forum et Racial Equality Forum en Amerique ! Des opportunites de developpement personnel et professionnel au sein d'une entreprise qui valorise l'evolution interne. L'opportunite de contribuer a notre mission pour faire du developpement durable la norme, avec Forever Chocolate, en mettant l'accent sur : La prosperite des producteurs, Zero travail des enfants, Une empreinte carbone et forestiere positive, Des ingredients 100 % durables dans tous nos produits.
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About the role:

Barry Callebaut is searching for a dynamic Manager to plan and implement sales activities, products and programs to select accounts in the Eastern Region of Canada. Strategic relationships, opportunity identification, and proactive account management skills are critical in this role.

Key responsibilities include:

? Develops and implements strategic sales plans, programs and forecasts to achieve objectives for products and services; responsible for the sales operating budgets including volume and margin.
? Develops account plans for customers to deliver annual volume and margin targets, and strategic initiatives to drive the highest possible wallet share and create a strong supply relationship; develop new business opportunities including strategic volumes and close deals.
? Drives the new business activities for volume and margin growth through product development by developing relationships with customer R&D stakeholders; manage the project management activities for key projects and steer internal R&D efforts.
? Establishes and maintains relationships with customer stakeholders including procurement, R&D, QA, marketing, etc.; pursues higher level relationships within the account.
? Direct sales forecasting activities to ensure forecast KPI adherence; support the supply chain and planning activities in support of customer volumes and projects and enabling footprint initiatives.
? Represents company at trade events to promote the company when needed and relevant with account.
? Participate in global or regional strategic account governance, and negotiating agreements, where needed.

About you:

? Advanced degree with 8-10 years of direct sales/commercial or account management experience in the food industry or any other related field.
? Master's degree is a plus but not a requirement.

? Experienced sales manager and influencing cross functional stakeholders.
? Direct sales experience in developing account relationships with strategic customers; demonstrated results in growing business with customers and delivering margin growth.
? Demonstrated quantitative skills; ability to quickly learn in a very fast paced business environment.
? Ability to work independently and as an effective contributor to the sales team.
? Exercise professional conduct and sound judgment in all areas.

? Customer/Client Focus.
? Leadership - build support for ideas, and projects, leveraging influence within team and cross functional partners
? Presentation Skills.
? Problem Solving/Analysis.
? Results Driven.
? Strategic Thinking.
? Technical Capacity.
? Fluent in French and English.

? Knowledge of Salesforce
? Efficient in Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word)

What you can expect from Barry Callebaut:

Competitive salary and comprehensive benefits package Paid time off, plus generous holiday time Environment that welcomes workplace flexibility An atmosphere where diversity is embraced, and inclusivity is second nature. We call it #OneBC! Just ask our champions with the Americas Women's Forum and the Racial Equality Forum! Ability to grow personally and professionally within an organization that values development and internal career growth Be part of our mission in making sustainability the norm through Forever Chocolate with priorities centered around prospering farmers, zero child labor, carbon and forest positive, and creating 100% sustainable ingredients in all of our products.
Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Remuneration: a partir de 1,00$ par an

Horaire:

Du Lundi au Vendredi
Experience:

ventes directes : 7ans (Obligatoire)
Langue:

Francais (Obligatoire) Anglais (Obligatoire)
Lieu du poste : En presentiel