Job Description

Poste :
Il s'agit d'un poste qui sera attribue a un vendeur professionnel charge de saisir les occasions de penetrer la categorie regionale et de developper de nouvelles relations commerciales au sein de la categorie dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux etablis tout en ameliorant l'experience client. Cet objectif sera atteint par le maintien du statut d'attestation propre au secteur d'activite et aux categories et par la vente directe des categories aux clients. Le specialiste priorisera les echeanciers, les cibles et les efforts de vente de l'equipe en se basant sur les connaissances du marche et les analyses de donnees.

Responsabilites dans le cadre du poste :

• Developper et executer des strategies de vente ciblees par categorie afin d'atteindre les objectifs commerciaux annuels de la region et de chaque personne en assurant une croissance des ventes fructueuse et une penetration dans les categories, les segments specialises et la marque Sysco.
• Fournir des solutions aux clients a partir de notre assortiment de categories definies en mettant l'accent sur la marque Sysco/Source et les offres specialisees pertinentes de la societe Sysco.
• Utiliser l'analyse des donnees pour prioriser les occasions de categories.
• Rechercher activement les meilleures occasions de penetration, proceder a leur qualification et intervenir sur celles-ci.
• Demeurer informe des conditions du marche, des innovations produits et des produits, des prix et des ventes des concurrents, puis partager l'information avec les clients dans le cadre des services a valeur ajoutee fournis.
• Suivre les activites et les resultats, collaborer sur les occasions qui se presentent et se faire le champion du processus de vente en equipe grace a l'utilisation de Salesforce (l'outil CRM de Sysco).
• Exploiter l'echantillonnage en etant oriente vers les solutions pour conclure des ventes.
• Fournir une retroaction aux entreprises specialisees et utiliser des techniques marchandes (merchandising) concernant la qualite des produits, l'integrite des produits, la gamme de produits, la satisfaction des clients, la valeur peraue et la concurrence.
• Developper et maintenir des relations avec les clients, les chefs et les membres de l'equipe Sysco.
• Soutenir l'execution des strategies de vente prioritaires par le biais de la vente directe et de l'implication des clients et des prospects lors des evenements Sysco (par exemple, les salons alimentaires et les evenements du secteur d'activite).
• Assurer le suivi de toutes les communications et de tous les engagements resultant des reunions avec les clients.
• Realiser toutes les occasions de la categorie 360 jusqu'au ratio de clature specifie.
• Effectuer toute autre tache assignee.

Qualification et competences requises, et exigences du poste :

• Au moins 3 ans d'experience dans un poste de vente ou de marketing.
• Diplame d'etudes postsecondaires ou experience equivalente. Le titre de l'Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) est souhaitable.
• Sens aigu des affaires et des operations de restauration afin d'atre en mesure de gerer des clients sophistiques.
• Apte a utiliser les logiciels de la suite Microsoft Office, y compris Excel, Word, PowerPoint et Outlook.
• Excellentes competences de communication verbale et ecrite.
• Excellent service a la clientale et l'habilete de tisser des liens avec les clients internes et externes.
• Personne proactive, autonome, avec une capacite a structurer un horaire hebdomadaire pour reussir.
• Un permis valide et en ragle avec accas a un vehicule est obligatoire.
• Deplacements requis; proportion du temps d'environ 80 %

Exigences

• Importante - Experience de 3 ans en vente/marketing
• Importante - Diplame d'etudes collegiale
• Essentielle - Permis de conduire valide
• Importante - Bilingue (Anglais/Franaais)

Avantages salariaux : Programme d'avantages sociaux, Programme d'achats d'actions, RRCD avec cotisation de l'employeur

Mobilite : oui

Sysco Canada Inc. Division Sysco Grand Montreal

Sysco est le chef de file mondial dans la vente, le marketing et la distribution de produits alimentaires aux restaurants, etablissements de sante et d'enseignement, etablissements d'hebergement et d'autres clients qui preparent des repas hors...