Job Description

Nous aidons le monde a mieux fonctionner

Nous vous permettons de faire ressortir le meilleur de vous-meme. Notre culture d'entreprise vise a aider nos employes a favoriser l'innovation en realisant des percees ensemble. Comment? Nous nous efforcons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de creer un lieu de travail qui accepte les differences, valorise la flexibilite et s'aligne sur notre travail axe sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'equipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le developpement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variete d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir.

Description du poste et attentes :

SAP Business Network (SBN) est une plateforme de collaboration interentreprises complete qui relie les individus, les processus et les systemes de differentes entreprises, en convertissant les transactions au numerique et en developpant des chaines logistiques durables, resilientes et transparentes. Sa valeur devrait atteindre 2 milliards d'euros d'ici 2028.



SAP Business Network favorise la collaboration entre partenaires commerciaux dans les domaines de l'approvisionnement, de la chaine logistique, de la logistique et de la gestion des immobilisations, en rendant possible l'extension des processus de gestion au-dela de l'enceinte de l'entreprise. SBN est l'un des domaines d'activite infonuagique qui enregistre la plus forte croissance chez SAP. Elle constitue un element essentiel dans l'ambition de SAP de devenir le numero 1 des applications d'entreprise.



Nous recherchons des candidats pour rejoindre l'equipe Accelerated Sales Engagement (ASE) et travailler a la croissance prometteuse de SAP Business Network. L'employe ASE sera charge d'executer la strategie de commercialisation pour SBN afin d'atteindre le budget prevu et de developper une activite durable et reproductible. Les employes ASE collaborent avec des professionnels du monde entier au sein des equipes ISBN, DSC et des equipes commerciales des unites de marche sectorielles de SAP et oeuvrent a faire de SBN un avantage strategique cle differenciant SAP de ses concurrents dans l'unite de marche ou la region xxx. L'employe ASE travaillera conjointement avec les responsables mondiaux des services Vente, Solution, Produit, Ingenierie et Marketing dedies a SAP Business Network. Le candidat retenu apportera sa solide expertise en matiere de strategie et d'execution des ventes, confortee par une approche de direction polyvalente pour stimuler la croissance de SBN dans la region ou l'unite de marche.

Principales taches et responsabilites :

Diriger la planification, la conception, la diligence raisonnable et la mise en oeuvre des cibles strategiques afin d'atteindre efficacement les objectifs de SAP Business Network pour la region. Gerer l'ensemble du cycle de vente. S'appuyer sur des equipes transversales et les coordonner (ISBN, DSC, commerciaux specialises, VAT, partenaires, marketing produit, gestion des produits) afin de gerer efficacement les cycles de vente complexes. Agir en tant que conseiller de confiance dans les cycles de vente. Etre dote d'un veritable esprit de chasseur en accord avec vision de SAP du parcours de creation de valeur (explorer le potentiel, developper son ambition, tenir ses promesses, optimiser la valeur, innover et croitre) et identifier les opportunites d'expansion parmi nos clients existants. Fixer ou recommander des plans pour les comptes strategiques, y compris les profils des clients et des programmes cibles, en travaillant en etroite collaboration avec les membres des equipes de vente, marketing, avant-vente et Tiger de l'unite de marche ou de la region, ainsi que le responsable regional du reseau. Creer et executer des programmes de generation de la demande dans chaque region afin de soutenir les objectifs budgetaires de SBN. Agir en tant que partenaire de SAP (ISBN, DSC, commerciaux specialises, entites operationnelles industrielles) pour nouer et developper des relations avec des cadres et des decideurs cles. Faire office de porte-parole des comptes SBN incontournables. Developper des perspectives, des methodologies, des bonnes pratiques et des strategies de croissance specifiques a une categorie, a un secteur ou a une region qui peuvent etre redefinies a l'echelle de la region afin d'optimiser les resultats pour les clients et pour SAP. Developper et deployer des sessions de presentation pour les equipes commerciales internes et partenaires afin de completer et d'accroitre leurs competences de vente. Travailler avec les equipes d'activation SAP afin d'assurer une livraison coherente et de qualite. Identifier, analyser et garantir les renouvellements de SAP Business Network et stimuler l'augmentation du chiffre d'affaires lie aux transactions de SBN.

Exigences en matiere d'experience et de formation :

Experience de 5 a 7 ans chez un fournisseur SaaS avec objectifs atteints ou depasses. Direction rigoureuse des processus de vente, y compris croissance du pipeline et previsions precises. Experience dans la vente de solutions infonuagiques avec un fort accent mis sur la generation de nouvelles occasions d'affaires et la croissance des affaires existantes. Solide expertise dans le domaine de l'approvisionnement ou de la chaine logistique : vente au bureau du directeur des achats monde (CPO), directeur de la chaine logistique, directeur de la production/logistique/maintenance.


Pour reussir dans cette fonction, le candidat devra avoir le profil suivant :

Capacite a extraire et harmoniser des points de donnees complexes et decousus (tendances de la concurrence et du secteur, processus d'entreprise relatifs a l'approvisionnement et a la chaine logistique, connaissance et limites des produits SAP) pour en deduire un positionnement strategique. Direction des ventes : professionnel de la vente chevronne, jouissant d'une solide reputation et d'une experience reussie dans la direction des processus de vente, qui sait s'appuyer sur les ressources internes dans le but d'accroitre le potentiel de SAP. Competences en personnalisation des strategies, developpement du potentiel et capacites a faire croitre le chiffre d'affaires, avec un accent aussi bien sur la vente directe aux clients finaux que sur la vente interne, passant par une adaptation de la gestion des parties prenantes et de l'influence pour contourner les problemes en faisant preuve d'une souplesse organisationnelle. Visionnaire et conseiller de confiance reconnu dans les engagements client.

Faites ressortir le meilleur de vous-meme

Les innovations de SAP permettent a plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu a l'origine pour son leadership en matiere de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a evolue pour devenir un leader du marche des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de donnees, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'experience. En tant que societe en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employes dans le monde, nous sommes motives et tournes vers l'avenir, avec une ethique d'equipe hautement collaborative et un engagement envers le developpement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons a ce que chaque defi recoive la solution qu'il merite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-meme.

L'inclusion, au coeur de notre strategie

La culture d'integration de SAP, l'accent mis sur la sante et le bien-etre, et les modeles de travail flexibles contribuent a ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-meme. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacites et les qualites uniques que chaque personne apporte a notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employes pour leur inspirer confiance et les aider a realiser leur plein potentiel. En definitive, nous croyons qu'il faut liberer tous les talents et creer un monde meilleur et plus equitable.

SAP est fier d'etre un lieu de travail qui favorise l'egalite des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons a respecter les valeurs de l'egalite des chances en matiere d'emploi et proposons des amenagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particuliere pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail a l'adresse suivante: Careers@sap.com.


Employes SAP : les candidats ne peuvent etre recommandes que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres reglementations dans la

politique de recommandation SAP.

Des reglements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.


SAP estime que la transparence salariale contribue a instaurer une culture d'honnetete et un environnement positif. Il s'agit d'une etape importante qui temoigne de l'engagement de SAP en faveur de l'equite salariale. SAP communique la fourchette de remuneration annualisee incluant le salaire de base et les primes variables cibles pour l'echelon professionnel correspondant au poste a pourvoir. La fourchette globale cible pour ce poste est de 158,300 - 269,100(CAD) CAD. Le montant effectif qui sera propose au candidat retenu sera compris dans cette fourchette et dependra d'elements cles estimes au cas par cas durant le processus de selection, tels que la formation, les competences, l'experience, le perimetre du poste, le lieu de travail, etc. Toute prime variable SAP indique un montant cible en dollars, et le montant reel verse (le cas echeant) depend des performances de la societe et des performances personnelles de l'employe. Veuillez suivre ce lien pour consulter une synthese des avantages SAP et des conditions d'eligibilite: www.SAPNorthAmericaBenefits.com





Requisition: 399961 Secteur de travail: Sales Deplacement escompte: 0 - 30% Statuts de carriere: Professional Type d'emploi: Regular Full Time Emplacements Supplementaires: #LI-Hybrid