Job Description

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Azure Sales Specialist

A propos d'AppDirecte

Devenez un citoyen du monde a l'ere numerique et outillez une nouvelle generation d'entrepreneurs branches aux quatre coins du globe. AppDirecte offre une plateforme d'abonnement permettant de vendre n'importe quel produit en tant que service, et ce, par n'importe quel canal et sur n'importe quel appareil. Nous alimentons des millions d'abonnements pour le compte d'organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidee par nos valeurs et notre culture - une culture qui vous permet d'etre vu, de rester authentique et d'exceller.

Cette position est pour l'unite d'affaires ITCloud.

Servant les professionnels de l'informatique et leurs clients professionnels depuis 2005, ITCloud.ca est un distributeur canadien autorise pour Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit et NinjaOne. A travers notre reseau de partenaires, nous fournissons aux entreprises canadiennes les solutions infonuagiques d'entreprise les plus puissantes pour la continuite, la cybersecurite et la productivite. Hautement qualifiee tant sur le plan technique que commercial, notre equipe accompagne nos partenaires-revendeurs en leur fournissant des outils techniques, commerciaux, marketing et administratifs pour propulser leur entreprise vers l'avant tout en approvisionnant leur clientele via notre plateforme de vente simple et securisee.

Votre profil

Le/la specialiste des ventes Azure est charge(e) de promouvoir et de vendre les solutions cloud Microsoft Azure aupres des clients professionnels. Ce role implique d'identifier les besoins des clients, de proposer des solutions adaptees et d'accompagner les entreprises dans leur transformation numerique grace a Azure. Le/la specialiste agit en tant que conseiller de confiance, en collaboration avec les equipes techniques et les partenaires pour garantir la reussite des clients.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

Execution commerciale :

+ Identifier de nouvelles opportunites et gerer l'ensemble du cycle de vente des services Azure. + Developper et maintenir une connaissance approfondie de la plateforme Microsoft Azure, de ses produits, services et tendances du marche.
+ Presenter et demontrer la valeur des solutions Azure aux clients potentiels, y compris par des demonstrations et un support technique.
+ Negocier les contrats et conclure les ventes.
+ Etablir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels, notamment les decideurs cles.

Conseil et conception de solutions :

+ Conseiller les clients pour comprendre leurs besoins et objectifs metier. + Traduire les exigences des clients en solutions Azure pertinentes (IaaS, PaaS, cloud hybride, integrations IA, securite, etc.).
+ Collaborer avec les equipes techniques pour garantir l'adequation des solutions proposees.

Veille marche et produit :

+ Se tenir informe(e) des evolutions produits et des tendances du marche du cloud. + Remonter les besoins et retours clients aux equipes produit.

Engagement partenaires et canaux :

+ Prospecter et integrer de nouveaux partenaires et clients Azure. + Soutenir les initiatives marketing pour positionner Azure sur le marche.

Utiliser les outils et programmes Microsoft (ex : Cloud Ascent, ateliers Azure PME) pour generer de nouveaux contacts et identifier des opportunites de migration.
+

Croissance du chiffre d'affaires :

+ Developper le pipeline commercial et accroitre l'adoption d'Azure aupres des segments cibles (grands comptes, PME, etc.). + Proposer des ventes additionnelles (securite, sauvegarde, supervision, conseil).
+ Accompagner la transition des clients vers des modeles de revenus recurrents (abonnement/OPEX).

Competences requises

Bonne connaissance de Microsoft Azure ; une experience en vente indirecte ou via partenaires est un atout. Experience averee en vente ou developpement commercial, idealement dans l'IT ou les solutions cloud. Esprit commercial, proactivite et orientation resultats. Le bilinguisme au niveau parle et ecrit est essentiel ainsi qu'une maitrise de la suite Office 365 Excellentes competences en communication et en negociation. Capacite a travailler en equipe avec les forces de vente, avant-vente et techniques. Aisance dans la presentation aux clients et l'elaboration de strategies commerciales pour atteindre les objectifs.

Informations complementaires

Le poste peut inclure la participation a des evenements (virtuels ou en presentiel), l'accompagnement des partenaires et la gestion des donnees CRM. Les specialistes suivent regulierement des formations et des certifications pour rester a jour sur les technologies Azure et les meilleures pratiques commerciales.


Veuillez noter que ce role necessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e selectionne.e devra collaborer avec des equipes situees, entre autres, aux Etats-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.


Chez AppDirecte, nous croyons que l'innovation est a son meilleur dans un environnement favorisant la diversite de l'excellence, de l'experience et de la pensee. Nous accueillons chaque AppDirecteur et AppDirectrice pour l'empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination a l'egard de la race, de la religion, de l'age, de l'orientation sexuelle et de l'identite de genre, afin de favoriser l'authenticite, la fierte et l'excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapees, des personnes issues de la diversite des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identites intersectionnelles.


Chez AppDirecte, nous prenons la protection de la vie privee tres au serieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des donnees personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialite des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques generales en matiere de confidentialite, veuillez consulter l'avis de confidentialite d'AppDirecte: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice


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