Spécialiste Des Solutions Numériques Cloud & Ia / Cloud & Ai Digital Solution Area Specialist

Montréal, QC, CA, Canada

Job Description

Specialiste des solutions numeriques Cloud & IA / Cloud & AI Digital Solution Area Specialist


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Montreal, Quebec, Canada



Date posted

Oct 08, 2025


Job number

1886274


Work site

3 days / week in-office


Travel

0-25

%


Role type

Individual Contributor


Profession

Digital Sales and Solutions


Discipline

Digital Solution Area Specialists


Employment type

Full-Time

Overview



English text will follow below

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Etes-vous passionne par l'IA et desireux de transformer le paysage informatique? Joignez-vous a notre equipe dynamique Cloud & IA alors que nous menons la transformation de l'IA! En tant que conseillers de confiance, nous aidons nos clients a moderniser leur infrastructure, optimiser leurs operations et stimuler l'innovation grace aux capacites de pointe en IA de Cloud & AI. Qu'il s'agisse de migrer et moderniser des domaines pour qu'ils soient prets pour l'IA, d'accelerer l'innovation avec des agents et plateformes d'IA, d'outiller les equipes de developpement avec l'IA, ou d'unifier et moderniser les ensembles de donnees, nous aidons nos clients a batir des solutions technologiques pour repondre a leurs besoins d'affaires.
Dans ce role, vous serez a l'avant-garde de la croissance et de la disruption de l'IA, guidant les clients tout au long de leur parcours IA et les aidant a atteindre leurs objectifs strategiques. Vous vous assurerez que les clients pourront pleinement exploiter le potentiel transformateur de l'IA pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. Si vous etes pret a avoir un impact significatif et a impulser la transformation de l'IA, nous vous invitons a vous joindre a nous et a faire partie de cette aventure passionnante!
Chez Small, Medium Enterprises and Channel (SME&C), nous dirigeons une equipe mondiale de vente a forte croissance, propulsee par l'IA -- profondement connectee a nos partenaires et portee par la reussite client. En reunissant nos equipes Petites Entreprises Moyennes, Entreprises, Strategie et Partenaires, nous debloquons la plus grande opportunite client, soutenue par les investissements les plus importants de l'industrie. En tirant parti de la puissance de l'IA et de notre vaste ecosysteme de partenaires, nous redefinissons la maniere dont les entreprises de toutes tailles adoptent la technologie pour stimuler la croissance et l'innovation.
SME&C est plus qu'une organisation de vente -- c'est une culture d'innovation, d'opportunites et d'inclusivite. Ici, vous ferez partie d'une equipe diversifiee, performante et obsedee par le client, ou la collaboration, la connexion et l'apprentissage continu alimentent tout ce que nous faisons.
Si vous vous epanouissez dans un environnement dynamique, axe sur le numerique, et que vous etes desireux d'avoir un impact significatif, explorez comment le PME&C peut etre la prochaine etape de votre carriere. Ensemble, nous faconnons l'avenir des affaires.

En tant que specialiste des solutions numeriques Cloud & IA, vous serez un leader en ventes de solutions au sein de notre organisation de ventes de taille moyenne, travaillant avec nos clients les plus importants. Vous collaborerez avec une equipe de ressources techniques, partenaires et en consultation pour faire avancer le processus de vente et depasser les objectifs trimestriels de revenus Cloud et IA dans vos comptes assignes.

Cette opportunite vous permettra de :

Accelerez votre progression de carriere en menant des solutions Cloud et IA a fort impact dans divers secteurs et en engageant des conversations strategiques avec les clients. Perfectionner vos competences techniques et consultatives en vente grace a des echanges approfondis avec les clients et partenaires, tout en batissant la confiance dans la conception et l'execution des solutions. Developper un sens aigu des affaires en alignant les strategies infonuagiques avec les objectifs de transformation client et les indicateurs de reussite, et en participant a des experiences d'apprentissage immersives. Renforcer votre leadership et votre influence en collaborant entre les equipes, en contribuant a une culture d'innovation et en partageant les meilleures pratiques. Developper des capacites pretes pour l'avenir grace a des certifications, des ateliers pratiques et un apprentissage continu dans les technologies cloud et IA.


La mission de Microsoft est de donner a chaque personne et a chaque organisation sur la planete les moyens d'accomplir davantage. En tant qu'employes, nous nous rassemblons avec un etat d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour realiser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'integrite et de responsabilite pour creer une culture d'inclusion ou chacun peut s'epanouir au travail et au-dela.

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Are you passionate about AI and eager to transform the IT landscape? Join our dynamic Cloud & AI team as we lead the charge in AI transformation! As trusted advisors, we help customers modernize their infrastructure, optimize operations, and drive innovation with Cloud & AI's cutting-edge AI capabilities. Whether it's migrating and modernizing estates to be AI-ready, accelerating innovation with AI agents and platforms, empowering development teams with AI, or unifying and modernizing data estates, we help customers build technology solutions to achieve their business needs.
In this role, you'll be at the forefront of AI growth and disruption, guiding customers through their AI journey and helping them achieve their strategic goals. You'll ensure customers can fully harness the transformative potential of AI to stay ahead of the competition. If you're ready to make a significant impact and drive AI transformation, we invite you to join us and be part of this exciting journey!
At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team--one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity, backed by the industry's most significant investments. Leveraging the power of AI and our extensive partner ecosystem, we are redefining how businesses of all sizes adopt technology to drive growth and innovation.
SME&C is more than a sales organization--it's a culture of innovation, opportunity, and inclusivity. Here, you'll be part of a diverse, high-performing, and customer-obsessed team where collaboration, connection, and continuous learning fuel everything we do.
If you thrive in a fast-paced, digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future of business.

As a Cloud & AI Digital Solution Area Specialist you will be a solution sales leader within our mid-market sales organization working with our most important customers. You will collaborate with a team of technical, partner, and consulting resources to advance the sales process and exceed quarterly Cloud & AI revenue targets in your assigned accounts.

This opportunity will allow you to:

Accelerate your career growth by leading high-impact Cloud and AI Solution Plays across diverse industries and engaging in strategic customer conversations. Hone your technical and consultative selling skills through deep engagements with customers and partners, while building confidence in solution design and execution. Develop deep business acumen by aligning cloud strategies with customer transformation goals and success metrics, and by participating in immersive learning experiences. Strengthen your leadership and influence by collaborating across teams, contributing to a culture of innovation, and sharing best practices. Build future-ready capabilities through certifications, hands-on workshops, and continuous learning in cloud and AI technologies.


Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications



English text will follow below

Qualifications requises/minimales

Baccalaureat en technologies de l'information, administration des affaires ou domaine connexe ET 5+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie OU 6+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie. Experience a interagir avec des clients du marche intermediaire ou corporatifs, notamment en gerant plusieurs parties prenantes et en naviguant dans des cycles de vente moderement complexes. Connaissance pratique de la plateforme Cloud : Comprehension de l'infrastructure Microsoft Cloud & IA, des donnees et des plateformes d'applications IA, avec la capacite d'articuler des solutions techniques aux parties prenantes des affaires et des TI. Microsoft s'engage a preserver le statut de la langue francaise et a en assurer l'utilisation en milieu de travail lorsque cela est applicable. Cependant, pour ce role specifique, la maitrise de l'anglais et du francais est une exigence professionnelle legitime, en raison des taches techniques et specialisees qui exigent l'utilisation des deux langues pour repondre aux besoins des clients tout en travaillant de facon integree avec des collegues partout dans le monde.

Qualifications supplementaires ou preferees

Maitrise en administration des affaires (par exemple, MBA), technologies de l'information ou domaine connexe ET 5+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie OU un baccalaureat en technologies de l'information ou dans un domaine connexe ET 6+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie OU 8+ ans d'experience en vente ou gestion de comptes liee a la technologie. Experience dans la vente de solutions d'affaires a des clients mondiaux, avec un accent sur Cloud Native, IA ou plateforme de donnees et analytique 4+ ans d'experience en vente de solutions ou de services.


Specialistes du domaine des solutions numeriques IC4 - La fourchette salariale de base typique pour ce poste a travers le Canada est de 106 100 $ CAD a 169 300 $ CAD par annee.

Pour plus d'information au sujet de la remuneration, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 20 octobre 2025

Microsoft est un employeur de l'egalite des chances. Tous les candidats qualifies recevront une consideration pour l'emploi sans egard a l'age, l'ascendance, la couleur, le conge familial ou de soins medicaux, l'identite ou l'expression de genre, les informations genetiques, l'etat matrimonial, l'etat de sante, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protege, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caracteristique protegee par les lois, reglements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/avantages enumeres ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays ou vous travaillez.

Required/minimum qualification

sBachelor's Degree in Information Technology, Business Administration, or related field AND 5+ years of technology-related sales or account management experience OR 6+ years of technology-related sales or account management experience. Experience engaging with mid-market or corporate customers, including managing multiple stakeholders and navigating moderately complex sales cycles. Working knowledge of Cloud Platform: Understanding of Microsoft Cloud & AI infrastructure, data, and AI application platforms, with the ability to articulate technical solutions to business and IT stakeholders. Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleaguesaround the world.

Additional or preferred qualifications

Master's Degree in Business Administration (e.g., MBA), Information Technology, or related field AND 5+ years of technology-related sales or account management experience OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 6+ years of technology-related sales or account management experience OR 8+ years of technology-related sales or account management experience. Experience selling business solutions to global customers with a focus on Cloud Native, AI, or Data platform and analytics 4+ years solution or services sales experience.


Digital Solution Area Specialists IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $106,100 - CAD $169,300 per year.

Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until October 20,2025.

Responsibilities



English text will follow below

Dirigez les engagements clients :

Agissez comme responsable des ventes Cloud & IA, guidant les clients a travers la transformation du cloud a travers l'infrastructure, les donnees et les plateformes d'IA. Repondez aux besoins d'affaires et techniques avec des demonstrations, un tableau blanc et une narration de solutions.

Posseder et convertir le pipeline :

Gerer les previsions et le pipeline du debut a la cloture. Utilisez des outils comme les plans de comptes sectoriels (IAP), les plans d'experience d'atterrissage (LXP) et les listes de verification pour executer la planification et les strategies territoriales et generer des revenus.

Orchestrez entre equipes :

Collaborez avec des charges de compte, des ingenieurs solutions, des architectes de solutions cloud et des partenaires pour co-vendre, valider des solutions et assurer un deploiement reussi via le Cloud & AI Marketplace.

Accelerez les decisions :

Engagez les decideurs avec des cas d'affaires clairs a l'aide du calculateur de tarification Cloud & AI, des outils ROI et TCO. La portee des preuves de concept et guide les clients de l'engagement envers la consommation.

Inspirer et influencer :

Apporter la maitrise technique et un leadership inclusif aux equipes virtuelles. Resoudre les defis grace a son expertise en virtualisation, technologie cloud-native, modernisation des donnees et IA.

Lead Customer Engagements:

Act as the Cloud & AI sales lead, guiding customers through cloud transformation across infrastructure, data, and AI platforms. Address business and technical needs with demos, whiteboarding, and solution storytelling.

Own and Convert Pipeline:

Manage forecast and pipeline from early-stage to close. Use tools like Industry Account Plans (IAP), Landing Experience Plans (LXP), and checklists to execute territory planning and strategies and drive revenue.

Orchestrate Across Teams:

Partner with Account Executives, Solution Engineers, Cloud Solution Architects, and partners to co-sell, validate solutions, and ensure successful deployment through the Cloud & AI Marketplace.

Accelerate Decisions:

Engage decision-makers with clear business cases using Cloud & AI Pricing Calculator, ROI, and TCO tools. Scope proofs of concept and lead customers from commitment to consumption.

Inspire

and Influence:

Bring technical fluency and inclusive leadership to virtual teams. Solve challenges with expertise in virtualization, cloud-native tech, data modernization, and AI.
Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.
?Industry leading healthcare
?Educational resources
?Discounts on products and services
?Savings and investments
?Maternity and paternity leave
?Generous time away
?Giving programs
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Job Detail

  • Job Id
    JD2888797
  • Industry
    Not mentioned
  • Total Positions
    1
  • Job Type:
    Full Time
  • Salary:
    Not mentioned
  • Employment Status
    Permanent
  • Job Location
    Montréal, QC, CA, Canada
  • Education
    Not mentioned