Job Description

Numero de la demande: 239393


Joignez-vous a la communaute mondiale de BanquiersScotia pour aider les clients a ameliorer leur situation.


La personne titulaire du poste est responsable de reperer et de cultiver les occasions d'affaires (soit d'etablir et d'entretenir des relations avec des non-clients), en particulier de convertir les prospects qui sont des medecins en clients a long terme. Elle s'occupe donc du developpement des affaires, de la gestion des partenariats strategiques et de l'engagement personnalise des clients. La personne doit aussi tisser des liens de facon proactive avec des parties prenantes cles, accroitre la presence de la marque au sein de la communaute medicale et exploiter des donnees pour optimiser nos strategies de communication.

Ce poste est-il fait pour vous ? Dans ce role, vous devrez :

Etablir et entretenir des relations avec la Banque Scotia, les partenaires de Partenariats et alliances, les recruteurs de medecins, les centres d'influence (CI), les cliniques medicales et des intervenants cles afin d'elargir notre part de marche et de generer de nouvelles occasions d'affaires. Gerer et developper un solide bassin de prospects medecins grace a des communications ciblees, des initiatives de nature educative et des strategies d'engagement personnalise. Gerer les occasions d'affaires de facon proactive (analyse, priorisation et suivi). Representer l'entreprise lors de conferences, d'evenements commandites, de seminaires et d'activites de reseautage afin de promouvoir notre proposition de valeur et de renforcer la notoriete de la marque. Suivre les normes sur les pratiques de vente (qualification des pistes, suivi des pistes et conversion). Trouver de nouvelles occasions de promouvoir les produits et services de MD et de la Banque Scotia et exploiter ces occasions. Engager la conversation avec les prospects medecins pour comprendre leurs besoins financiers et leur presenter des solutions personnalisees. Faire des exposes percutants sur notre offre specialisee a des groupes de medecins, a des partenaires d'affaires et a des parties prenantes internes. Utiliser des donnees pour evaluer le niveau d'engagement des prospects et optimiser nos efforts de communication. Renforcer la collaboration avec les conseilleres et conseillers financiers et les directrices et directeurs regionaux afin de convertir les prospects medecins en clients a long terme. Gerer et exploiter proactivement les occasions cles de developpement des affaires au sein d'un territoire defini. Favoriser et coordonner les communications entre les prospects et les conseilleres et conseillers afin d'offrir une experience client exceptionnelle. Etablir une forte presence au sein de la communaute grace a des interactions regulieres avec les medecins, des publications sur les medias sociaux et des activites de reseautage avec les conseilleres et conseillers. Maintenir une comprehension approfondie des conditions du marche et des avantages concurrentiels afin de mener des initiatives strategiques. Agir comme ressource cle pour les equipes internes en leur fournissant un encadrement et des renseignements sur les pratiques exemplaires relatives a l'engagement des medecins. Informer et appuyer les partenaires et les parties prenantes au moyen de seances de formation, d'exposes et de discussions strategiques. Promouvoir l'innovation en ameliorant continuellement les strategies d'engagement, en tirant parti de la technologie et en reperant de nouvelles occasions de developpement des affaires. Comprendre la culture du risque et la propension au risque de la Banque et en tenir compte dans les activites et decisions quotidiennes. Travailler avec efficacite et efficience dans son domaine, conformement aux valeurs, au Code d'ethique et aux Grands principes de vente de la Banque Scotia, tout en s'assurant de la convenance, du respect et de l'efficacite des controles d'entreprise quotidiens afin que la Banque reponde a ses obligations en matiere de risque operationnel, de risque de conformite, de risque lie a la lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme, et de risque d'inconduite. Promouvoir un environnement de travail hautement productif et inclusif.

Possedez-vous les competences necessaires pour reussir dans ce role ? Nous aimerions travailler avec vous si vous avez :

Diplome d'etudes postsecondaires en marketing d'entreprise ou dans un domaine connexe Bilingue francais et anglais Minimum de 4 ans d'experience pertinente en developpement des affaires, en vente ou en engagement de la clientele Experience dans le secteur de la gestion de patrimoine ou des services financiers, un atout Experience averee en marketing, en negociation et en art oratoire Connaissance pratique des REER, FERR et REEE, des fonds communs de placement et d'autres produits de placement

Informations supplementaires

Deplacements reguliers (40 a 50 %) afin d'interagir avec les prospects medecins, d'assister a des evenements et d'etablir des relations au sein de la communaute medicale.



En sus du francais, la personne titulaire doit aussi avoir une maitrise suffisante de l'anglais, car le travail implique d'interagir et de collaborer regulierement avec des groupes et des personnes bases a Toronto, ainsi que d'interagir constamment avec d'autres personnes, notamment des clients, s'exprimant en anglais, localement et ailleurs.


Emplacement(s): Canada : Quebec : Montreal || Canada : Quebec : Quebec || Canada : Quebec : Sherbrooke || Canada : Quebec : Trois-Rivieres


La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Ameriques. Nous sommes la pour l'avenir de tous. Nous contribuons a la reussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivite en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux societes, des services bancaires prives, d'investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services lies aux marches des capitaux.


Nous valorisons les competences et les experiences uniques que chacun apporte a la Banque et nous nous engageons a offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement et de selection (p. ex. un lieu d'entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprete de la langue des signes ou une technologie d'assistance), veuillez en informer notre equipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur interet pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.