Job Description

English text follows French.

Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous preferez English | FR - (au pied de page). Selectionnez '

English

' si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou

FR - Canada

si vous preferez recevoir des communications ecrites en anglais et en francais.

Etes-vous passionne(e) par la transformation infonuagique dans divers secteurs?

Joignez-vous a notre equipe dynamique en tant que Specialiste Cloud et IA, ou vous jouerez un role cle dans l'acceleration de l'adoption de Microsoft Azure. Vous collaborerez avec une equipe performante d'ingenieurs de solutions et de parties prenantes interfonctionnelles pour offrir des solutions infonuagiques percutantes repondant a des besoins complexes des clients.

En tant que Specialiste Cloud et IA, vous etes un leader d'affaires dote d'une solide expertise technique et commerciale au sein de notre organisation de ventes aux entreprises, travaillant avec nos clients les plus importants dans l'Ouest canadien. Une competence essentielle du poste est de faire progresser le processus d'engagement afin d'atteindre ou de depasser les objectifs trimestriels de consommation Azure sur les plateformes Infrastructure, Donnees et IA dans vos comptes assignes. Vous possedez une prestance executive, etes capable d'interagir avec les decideurs pour stimuler la transformation par l'IA, et avez une soif d'apprendre comment les services infonuagiques Azure peuvent favoriser la transformation numerique. Vous dirigerez une equipe virtuelle de ressources en ventes, techniques et services pour aider les clients a realiser leur transformation grace a l'infonuagique. Vous identifierez des projets, construirez des arguments d'affaires convaincants et piloterez le projet de consommation jusqu'a la production. Vous batirez et maintiendrez des relations avec les clients, influencerez la direction strategique a long terme et agirez comme conseiller de confiance aupres des decideurs d'affaires et technologiques. Vous aiderez les clients a evaluer leur strategie infonuagique, a determiner les approches de migration et de modernisation des applications et des donnees, et a recommander des solutions adaptees a leurs besoins. Vous eliminerez les obstacles au deploiement et favoriserez la satisfaction des clients.

La mission de Microsoft est d'autonomiser chaque personne et chaque organisation sur la planete pour accomplir davantage. En tant qu'employes, nous adoptons une mentalite de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour realiser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'integrite et de responsabilite pour creer une culture d'inclusion ou chacun peut s'epanouir au travail et au-dela.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR - Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.



Are you passionate about driving cloud transformation across diverse industries? Join our dynamic team as a Cloud & AI Specialist, where you will play a pivotal role in accelerating Microsoft Azure adoption. You will collaborate with a high-performing team of Solution Engineers and cross-functional stakeholders to deliver impactful cloud solutions that address complex customer needs.
As a Cloud & AI Specialist, you are a business leader with deep technical and business knowledge within our enterprise sales organization, working with our most important customers in Western Canada. A core competency of the role is to advance the engagement process to achieve/exceed quarterly Azure consumption targets across Infrastructure, Data, and AI platforms in your assigned accounts. You possess executive presence, you are able to engage with decision makers to drive AI transformation, and have an insatiable interest for learning how Azure cloud services can deliver digital transformation. You will lead a virtual team of sales, technical, and services resources to help customers realize transformation through cloud computing. You will identify projects, build a compelling business case, and drive the consumption project to production. You will build and maintain relationships with customers, influence long-term strategic direction and act as a trusted advisor driving engagement at the CXO level with business and technology decision makers. You will help customers evaluate their cloud strategy, determine approaches to application and data migration and modernization, and recommend solutions that meet their requirements. You will remove roadblocks to deployment and drive customer satisfaction.

Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

--------------------

English text follows French.

Responsabilites :

Execution des ventes

Apporte des perspectives sectorielles percutantes lors des interactions avec les clients et conclut des ententes. Agit comme leader d'opinion dans les domaines de solutions pour conseiller les clients sur la transformation numerique. Dirige des changements transformationnels virtuels pour stimuler le deploiement et creer de la valeur commerciale. Peut diriger l'integration de partenaires dans la planification de comptes/territoires et les interactions clients. Fournit du leadership eclaire. Orchestration avec les membres de l'equipe pour mener des campagnes personnelles afin de decouvrir de nouvelles opportunites et generer des pistes. Dirige les conversations avec des clients strategiques ou a fort potentiel (ex. : budget eleve, compte mondial, tres competitif) avec les equipes de comptes ou partenaires. Facilite l'unite d'equipe de compte (ATU) et/ou l'unite d'equipe de specialistes (STU) pour batir le pipeline en collaboration avec les partenaires et services. Guide les autres sur la vente sociale. Applique le processus de vente Microsoft pour determiner la qualite de l'opportunite et eduquer les clients sur la meilleure facon de repondre a leurs besoins.

Mise a l'echelle et collaboration

Dirige la planification et l'execution des opportunites avec les ressources et partenaires pour la vente croisee et la montee en gamme. Identifie, exploite et coordonne les partenaires et ressources dans les domaines de solutions. Valide la pertinence des solutions partenaires pour les clients. Fournit des commentaires a Global Partner Solutions (GPS) sur le developpement de strategies partenaires et connecte les ecosystemes partenaires pour amplifier les resultats commerciaux. Dirige l'orchestration des ventes avec les parties prenantes internes et partenaires (ex. : unite d'exploitation d'entreprise). Adopte une approche globale pour batir un reseau a travers les territoires. Positionne les opportunites pour promouvoir la collaboration et la participation.

Connaissances techniques

Exige une connaissance technique de niveau 200 et la completion ou la poursuite de la certification Azure niveau 900.

Excellence des ventes

Developpe et transforme de nouveaux marches en exploitant les connaissances techniques et sectorielles, les partenaires et les ressources. Dirige une equipe pour explorer les opportunites commerciales et emergentes afin d'optimiser le portefeuille et faciliter l'innovation chez les clients.

Sales Execution

Brings impactful industry insights into customer engagements and closes deals with customers. Acts as a thought leader across solution areas to advise customers across business functions on digital transformation. Leads virtual transformational shifts to drive deployment and create business value for customers. May lead partner integration into account/territory planning and customer engagements. Provides thought leadership. Orchestrates with team members on conducting personal campaigns to discover new opportunities and generate new leads. Leads conversations with strategic/high-potential customers (e.g., high budget, global account, highly competitive) along with account teams or partners. Facilitates the account team unit (ATU) and/or Specialist Team Unit (STU) to build pipeline in collaboration with partners and services. Guides others on social selling. Applies Microsoft's sales process to determine the quality of the opportunity and whether to proceed and educate the customers on how to best address their needs.

Scaling and Collaboration

Leads the planning and execution on opportunities with resources and partners to cross-sell and up-sell. Identifies, leverages, and coordinates partners and resources across solution areas. Validates partner solution relevance for customers. Provides input and feedback to Global Partner Solutions (GPS) on developing partner strategies and connects the partner ecosystems to scale business results. Leads the sales orchestration with internal stakeholders and partners (e.g., Enterprise Operating Unit). Applies a holistic approach to build network across territories. Positions opportunities to promote collaboration and participation.

Technical Knowledge

Requires a 200 level technical knowledge and has completed or is pursuing completion of Azure 900 level certifications

Sales Excellence

Builds and transforms new markets by leveraging technical and industry knowledge, partners, and resources. Leads a team to explore business and emerging opportunities to optimize the portfolio and facilitate customer innovation.

Qualifications

------------------

English text follows French.

Qualifications minimales requises

Baccalaureat en informatique, technologies de l'information, administration des affaires, securite de l'information ou domaine connexe ET 4+ annees d'experience en ventes technologiques ou gestion de comptes OU experience equivalente. 3+ annees d'experience en vente de solutions ou services. Microsoft s'engage a respecter le statut de la langue francaise et a assurer son utilisation au travail lorsque cela s'applique. Toutefois, pour ce poste specifique, la maitrise de l'anglais et du francais est une exigence professionnelle essentielle en raison de taches techniques et specialisees necessitant l'utilisation des deux langues pour repondre aux besoins des clients tout en travaillant de facon integree avec des collegues a l'echelle mondiale.

Qualifications supplementaires ou preferees

Maitrise en administration des affaires (MBA), technologies de l'information, securite de l'information ou domaine connexe ET 6+ annees d'experience en ventes technologiques ou gestion de comptes OU baccalaureat en informatique, technologies de l'information, administration des affaires, securite de l'information ou domaine connexe ET 8+ annees d'experience en ventes technologiques ou gestion de comptes OU experience equivalente. 4+ annees d'experience en vente de solutions ou services.


Specialistes de domaine de solutions IC4 - L'echelle salariale de base typique pour ce role dans l'ensemble du Canada est de 103,500 $ CAD a 170,700 $ CAD par annee.

Pour plus d'information au sujet de la remuneration, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 19 septembre 2026.

Microsoft est un employeur de l'egalite des chances. Tous les candidats qualifies recevront une consideration pour l'emploi sans egard a l'age, l'ascendance, la couleur, le conge familial ou de soins medicaux, l'identite ou l'expression de genre, les informations genetiques, l'etat matrimonial, l'etat de sante, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protege, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caracteristique protegee par les lois, reglements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/avantages enumeres ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays ou vous travaillez.

Required/minimum qualifications

Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, Information Security, Information Security, or related field AND 4+ years experience in technology-related sales or account management OR equivalent experience. 3+ years solution or services sales experience Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the

workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is


a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of


both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues


around the world.

Additional or preferred qualifications

Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, Information Security, or related field AND 6+ years experience in technology-related sales or account management OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, Information Security, or related field AND 8+ years experience in technology-related sales or account management OR equivalent experience. 4+ years solution or services sales experience.

Solution Area Specialists IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $103,500 - CAD $170,700 per year.

Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until September 19th 2026.


Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.