Job Description

POSITION OVERVIEW

dormakaba is seeking a Sales Representative - New Construction (18-month contract) for its hospitality group based in Montreal. The Sales Representative - New Construction, is responsible for driving lead generation and early-stage sales cycles for electronic access control, cloud operating systems, and integrated solutions for hospitality new construction projects .

WHAT YOU WILL DO

Utilize technology tools to work efficiently while collaborating with other sales teams to identify and facilitate incremental sales opportunities Develop sales pipeline, progress opportunities through sales funnel, maintain accurate Salesforce CRM data, and meet/exceed territory sales budget Develop and maintain relationships with hospitality management companies, qualify sales leads, and conduct product demonstrations for potential clients Attend trade shows and industry meetings, deliver presentations as company representative, and stay current on new products and technological developments Participate in sales/marketing strategy development, provide product suggestions based on customer feedback, and communicate effectively across all management levels

WHAT WE REQUIRE

Proven sales ability with cloud and on-premises software solutions, combined with hands-on mechanical skills and value-based selling approach Self-starter who delivers exceptional customer experiences as a competitive differentiator while maintaining attention to detail and accuracy Research-driven individual who monitors market trends and incorporates voice of customer insights into sales strategy Strong ability to tailor sales messages to diverse audiences (IT leaders, security leaders, hotel managers, purchasing managers, locksmiths) and collaborate effectively with territory sales teams 10% travel requirements to support territory coverage

WHAT WE PREFER

Extensive experience in the hospitality Industry with the ability to develop and maintain close relationships with new Hospitality management companies in the territory "Customer First" mindset

WHAT WE OFFER

Supporting your career development Employee Assistance Programs Discover your best attributes using CliftonStrengths to pave the way for success at dormakaba. 24/7 access to over 15,000 LinkedIn Learning courses to assist in your professional development and to expand on your individual interests. Virtual Healthcare Services Health Insurance Plan Pension Plan Unlimited Referral Reward Bonuses

WHY JOIN DORMAKABA?

Our work is IMPORTANT. YOU are important. At schools and universities, in stadiums, airports, hospitals and workplace; for every place that matters. We provide safety, security, and sustainability, providing people with the tools to shape their careers for growth. EVERY team member contributes to our mission and can make a positive difference. Our culture focuses on Growing the Business, Growing Together and Growing Ourselves. We are a global company with more than 16,000 employees worldwide giving you endless opportunities for growth and advancement.

APERCU DU POSTE

dormakaba recherche un Representant des ventes - Nouvelle construction (contrat de 18 mois) pour son groupe hotelier base a Montreal. Le Representant des ventes - Nouvelle construction est responsable de la generation de prospects et des cycles de vente precoces pour le controle d'acces electronique, les systemes d'exploitation cloud et les solutions integrees pour les projets de nouvelle construction hoteliere.

CE QUE VOUS FEREZ

Utiliser les outils technologiques pour travailler efficacement tout en collaborant avec d'autres equipes de vente pour identifier et faciliter les opportunites de ventes supplementaires Developper le pipeline de ventes, faire progresser les opportunites dans l'entonnoir de vente, maintenir des donnees CRM Salesforce precises et atteindre/depasser le budget de ventes du territoire Developper et maintenir des relations avec les entreprises de gestion hoteliere, qualifier les prospects de vente et effectuer des demonstrations de produits pour les clients potentiels Assister aux salons professionnels et aux reunions de l'industrie, presenter en tant que representant de l'entreprise et rester a jour sur les nouveaux produits et les developpements technologiques Participer au developpement de strategies de vente/marketing, fournir des suggestions de produits basees sur les commentaires des clients et communiquer efficacement a tous les niveaux de gestion

CE QUE NOUS DEMANDONS

Capacite de vente prouvee avec des solutions logicielles cloud et sur site, combinee a des competences mecaniques pratiques et une approche de vente axee sur la valeur Personne autonome qui offre des experiences client exceptionnelles comme differenciateur concurrentiel tout en maintenant l'attention aux details et la precision Individu axe sur la recherche qui surveille les tendances du marche et integre les insights de la voix du client dans la strategie de vente Forte capacite a adapter les messages de vente a des publics divers (leaders IT, leaders securite, directeurs d'hotel, gestionnaires d'achats, serruriers) et collaborer efficacement avec les equipes de vente territoriales Exigences de voyage de 10% pour soutenir la couverture du territoire

CE QUE NOUS PREFERONS

Experience approfondie dans l'industrie hoteliere avec la capacite de developper et maintenir des relations etroites avec de nouvelles entreprises de gestion hoteliere dans le territoire Mentalite Client d'abord

CE QUE NOUS OFFRONS

Soutenir votre developpement de carriere Programmes d'aide aux employes Decouvrez vos meilleurs atouts a l'aide de CliftonStrengths pour ouvrir la voie a la reussite chez dormakaba. Acces 24h/24 et 7j/7 a plus de 15 000 cours LinkedIn Learning pour vous aider dans votre developpement professionnel et developper vos interets personnels. Services de sante virtuels Regime d'assurance maladie Plan de pension Primes illimitees de parrainage

POURQUOI REJOINDRE DORMAKABA?

Notre travail est IMPORTANT. VOUS etes important. Dans les ecoles et les universites, dans les stades, les aeroports, les hopitaux et les lieux de travail. Nous assurons la surete, la securite et la durabilite, permettant aux gens de se deplacer sans probleme et de faconner leur vie comme ils le souhaitent. CHAQUE membre de l'equipe contribue a notre mission et peut faire une difference positive. Notre culture est axee sur la croissance de l'entreprise, la croissance collective et la croissance personnelle. Nous sommes une entreprise internationale comptant plus de 16 000 employes dans le monde entier, ce qui vous offre des possibilites infinies de croissance et d'avancement.

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