Job Description

Sales Representative - Montreal South Shore

Job Location:

Montreal, Quebec, CAN | Remote, Quebec, CAN

Job Requisition ID:

14098
Rejoignez notre entreprise pharmaceutique diversifiee a l'echelle mondiale, qui enrichit les vies grace a sa volonte inebranlable d'offrir de meilleurs resultats en matiere de sante a ses patients. Tous ensemble, nous faisons une difference. Faites partie d'une culture qui ne se contente pas d'attendre le changement, mais qui le cree activement - ou vos competences et vos valeurs sont le moteur de notre progres et de notre impact collectifs.

Titre du poste :

Representant(e) des ventes - Unite d'affaires Pharma, Rive sud de Montreal - Produits de Specialite

Superieur hierarchique :

Chef regional des ventes - Unite d'affaires Pharma, Quebec Ouest, Produits de Specialite

Resume

Communiquer avec les titulaires des comptes clients attribues, afin de vendre les produits de l'organisation dans un territoire geographique designe. Se concentrer sur les objectifs de vente du territoire, le developpement de nouvelles affaires, et la recherche de solutions concernant les marches qui posent probleme ou les marches cles. Peut se voir confier des marches speciaux ou des gammes de produits complexes qui exigent des competences considerables en matiere de relations avec la clientele. Organiser ses propres activites de travail tout en recevant des conseils de la part du chef regional des ventes et du service de marketing.




Principaux secteurs de responsabilite




Competences en matiere de vente et maitrise des messages + demontrer une comprehension approfondie des messages cles concernant les produits mis en promotion et les communiquer de facon uniforme aux clients dans diverses situations de vente
+ faire participer les clients a des discussions de vente fondees sur les besoins, qui presentent nos produits comme une solution aux besoins etablis ou cernes du client
+ se fonder sur les besoins cliniques, commerciaux et sociaux du client pour amener celui?ci a adopter nos produits et obtenir sa loyaute a long terme
+ traiter tous les membres du bureau comme des clients (personnel du bureau d'accueil, personnel infirmier, gestionnaire de bureau, etc.)
+ connaitre suffisamment la situation pour saisir l'environnement d'un bureau/d'une clinique et adapter son approche aux circonstances
Esprit d'entreprise + gerer son territoire comme s'il s'agissait de sa propre entreprise
+ demontrer la capacite de concevoir des plans a court et a long terme visant la clientele afin d'atteindre les objectifs de vente
+ rendre des comptes : assumer la responsabilite des resultats
Souplesse strategique et sens aigu des affaires + etre capable d'avoir une vue d'ensemble de son territoire pour evaluer et analyser la possibilite d'accroitre ses activites commerciales
+ etablir des plans d'entreprise efficaces
+ etre en mesure d'utiliser diverses sources de donnees (Xponent, analyse des ventes par territoire, donnees sur les regions de tri d'acheminement [RTA]) pour analyser son territoire en vue de determiner les possibilites d'affaires
+ prendre appui sur les donnees au niveau des medecins et sur la connaissance du client pour personnaliser son approche en matiere de vente
+ savoir comment exploiter son territoire efficacement pour etablir la frequence appropriee des visites de vente aupres des medecins cles
+ comprendre les rouages du cabinet ou de la clinique du medecin pour obtenir le meilleur acces aux principaux decideurs et utiliser le mieux possible le temps consacre a la vente



Accent sur le client + etre determine a combler les attentes et les exigences des clients (externes et internes) et agir en tenant compte du client
+ etablir et entretenir des relations efficaces avec les clients et gagner leur confiance et leur respect







Exigences en matiere d'education et de competences

Education

: baccalaureat, de preference en affaires ou en sciences.

Experience

: une experience averee de cinq (5) a sept (7) annees dans la vente de produits pharmaceutiques est un atout.

Habiletes et competences en matiere de relations interpersonnelles

: + Personne motivee et entreprenante possedant des habiletes exceptionnelles en communication et en matiere de relations interpersonnelles
+ Souplesse voulue pour s'adapter rapidement et prevoir les defis
+ Agilite requise pour apprendre et recevoir un encadrement
+ Personne passionnee et qui aime relever des defis
+ Esprit d'initiative pour donner suite rapidement aux possibilites d'affaires
+ Sentiment d'urgence
+ Esprit d'equipe
+ Solides habiletes en informatique, en art oratoire et en organisation
+ Capacite de discuter de questions dans un contexte scientifique.

Autres

: Bilinguisme un atout

Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'egalite des chances. Nous nous engageons a constituer des equipes diversifiees, representatives des patients et des communautes que nous servons, et nous nous efforcons de creer un lieu de travail inclusif qui favorise la collaboration.