Job Description

Description de l'entreprise

-------------------------------


CS Group Canada, filiale de CS Group et membre du groupe Sopra Steria, est un acteur cle en surete de fonctionnement et en cybersecurite pour les entreprises developpant des technologies embarquees critiques (avionique, conduite autonome, electrification des transports).


Nos clients incluent des equipementiers (OEM) et des fournisseurs de rang 1 dans les secteurs de l'aerospatiale, de l'automobile, de la defense et du ferroviaire, qui recherchent des certifications en surete de fonctionnement (ISO 26262, DO-178C, DO-254, ARP-4761, ARP-4754, EN50128) et en cybersecurite (DO-326A, ISO 21434, UN-R155) afin de commercialiser leurs technologies.

Description du poste

------------------------


Rattache au Directeur de la ligne d'Affaire, vous serez responsable du cycle complet de developpement des affaires et de vente, de la premiere prise de contact jusqu'a la signature et gestion de compte au sein d'une equipe de vente de 3 personnes. En lien etroit avec les equipes techniques et operationnelles, vous jouerez un role strategique dans l'expansion de notre presence dans le secteur automobile en pleine mutation (vehicules connectes, autonomes, electrifies). Au-dela de vos propres objectifs, vous contribuerez a l'amelioration continue de pratiques commerciales de l'equipe, dans un environnement dynamique ou regnent cohesion et esprit d'equipe. Vous etes capable de chasser en autonomie tout en vous inscrivant dans une dynamique collective.

Responsabilites principales :

Comprendre et valoriser notre offre de services en ingenierie logicielle embarquee, validation de systemes critiques, integration de systemes, et solutions de surete fonctionnelle (ISO 26262, ASPICE, cybersecurite...). Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunites commerciales aupres d'acteurs du secteur automobile en Amerique du Nord (OEM, Tier 1, fournisseurs de technologies innovantes...) Developper des relations strategiques avec les decideurs (CTO, VP Engineering, Programmes, etc.) chez nos clients actuels et potentiels. Piloter la croissance des comptes existants, en assurant un haut niveau de satisfaction client et en detectant de nouvelles opportunites. Prendre en charge le developpement des comptes strategiques, en lien direct avec la direction, pour securiser des partenariats a fort impact Preparer des propositions commerciales, repondre a des appels d'offres complexes. Participer a la definition de la strategie commerciale, des plans de comptes, et des priorites marche. Contribuer a la l'amelioration continue des pratiques internes (pitchs, CRM, forecasting, closing). Representer l'entreprise lors d'evenements de l'industrie, salons et conferences. Assurer le suivi rigoureux des opportunites commerciales dans notre CRM, avec des previsions de ventes precises et a jour.

Qualifications

------------------

Minimum 5 ans d'experience dans la vente de services ou solutions technologiques complexes, idealement dans le secteur de l'automobile. Diplome universitaire en genie logiciel, genie electrique, informatique ou en sciences de la gestion. Experience averee dans la vente de projets (petits et plus grands volumes). Bonne comprehension de l'ecosysteme automobile, incluant les architectures logicielles et electroniques des vehicules modernes (ECU, SoC, middleware, ADAS, etc.), ainsi qu'un reseau actif dans l'industrie. Connaissance de l'ecosysteme nord-americain de la mobilite intelligente. Parfaite maitrise du francais et de l'anglais, tant a l'oral qu'a l'ecrit. Excellentes capacites relationnelles, esprit d'initiative et sens du closing.

Informations complementaires

--------------------------------

Dans cette annonce, l'emploi du masculin pour designer des personnes n'a d'autres fins que celle d'alleger le texte.


Veuillez noter que seuls les candidats selectionnes seront contactes.


Type d'emploi : Temps plein, Permanent

CS Group Canada valorise la diversite sur le lieu de travail et encourage les femmes, les minorites visibles, les minorites ethniques, les autochtones et les personnes handicapees a postuler.


Avantages :

Travail hybride Assurance medicale, dentaire et visuelle avancee. Acces a un service de telemedecine. Programme de REER. Conges personnels et conges de maladie. Salle de loisirs avec billard et baby-foot. Acces a une salle de sport sur site.

Toutes vos informations resteront confidentielles conformement aux directives de l'EEO.


Employeur inclusif et engage, notre societe oeuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attaches a la mixite et a la diversite, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils

Lieu du poste

-----------------