Job Description

Vous aimez travailler en \xc3\xa9troite collaboration avec les clients ? personnaliser des solutions ? conclure des affaires ? nos chefs de vente sont des strat\xc3\xa8ges motiv\xc3\xa9s et avis\xc3\xa9s qui s\xe2\x80\x99efforcent de comprendre les besoins commerciaux de leurs clients et de trouver la meilleure solution. Nos \xc3\xa9quipes de vente travaillent en \xc3\xa9troite collaboration avec nos ing\xc3\xa9nieurs et nos techniciens de terrain [pour assurer que nos clients atteignent leurs objectifs de performance d\xe2\x80\x99emballage aujourd\xe2\x80\x99hui et demain.

Nous offrons des opportunit\xc3\xa9s gratifiantes et stimulantes dans le monde entier, dans les multiples segments de l\xe2\x80\x99emballage. Si vous \xc3\xaates un leader commercial ambitieux qui est stimul\xc3\xa9 par le partenariat avec ses clients pour r\xc3\xa9aliser leur avenir, nous voulons vous parler.

Avons-nous retenu votre attention ? Continuez \xc3\xa0 lire.

Description * D\xc3\xa9velopper des opportunit\xc3\xa9s de vente, des strat\xc3\xa9gies de vente et des solutions bas\xc3\xa9es sur la valeur en \xc3\xa9valuant les applications avec les clients.

• Pr\xc3\xa9parer (en coordination avec d\'autres) un plan d\'action strat\xc3\xa9gique et un plan d\'action tactique qui permettent d\'atteindre les pr\xc3\xa9visions de vente annuelles et qui sont conformes aux valeurs, \xc3\xa0 la vision et aux pratiques de l\'entreprise.
• Entretenir et am\xc3\xa9liorer les relations avec les comptes existants en fournissant une aide \xc3\xa0 la vente, une direction des ventes, une formation aux produits et aux techniques de vente, une gestion des ventes et une motivation.
• Utiliser Salesforce (CRM) pour organiser et suivre de multiples sources d\'informations et de donn\xc3\xa9es afin d\'atteindre les objectifs de vente.
• Coordonner les activit\xc3\xa9s avec les autres membres du service des ventes, y compris l\'autre responsable r\xc3\xa9gional des ventes, les responsables des ventes sectorielles et le service apr\xc3\xa8s-vente, afin de maximiser les ventes des produits ID Technology.
• Pr\xc3\xa9senter les nouveaux produits \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9quipe de vente au fur et \xc3\xa0 mesure de leur d\xc3\xa9veloppement.
• D\xc3\xa9velopper en permanence des strat\xc3\xa9gies visant \xc3\xa0 maintenir la vitalit\xc3\xa9 des comptes actuels et \xc3\xa0 accro\xc3\xaetre les ventes de la gamme de produits ID Technology. Cela sera mesur\xc3\xa9 par la mani\xc3\xa8re dont les revenus sont g\xc3\xa9n\xc3\xa9r\xc3\xa9s et pay\xc3\xa9s, par la mani\xc3\xa8re dont notre \xc3\xa9quipe de vente interagit avec nos clients et par la formation aux produits.
• Superviser les t\xc3\xa2ches quotidiennes de gestion de l\'ensemble des responsables des ventes de zone (ASM) et des techniciens de service sur votre territoire g\xc3\xa9ographique.

Qui recherchons-nous ?

• Dipl\xc3\xb4me coll\xc3\xa9gial ou baccalaur\xc3\xa9at ou exp\xc3\xa9rience de la vente prouv\xc3\xa9e et succ\xc3\xa8s documente.
• Minimum 5 ans d\'exp\xc3\xa9rience ou plus dans la vente d\'\xc3\xa9tiquettes et d\'\xc3\xa9quipements d\'emballage.
• 5 ans d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience dans un r\xc3\xb4le de gestion du personnel.
• Connaissance de diverses industries et applications dans le domaine de l\'emballage.
• Le candidat doit faire preuve d\'initiative, d\'un sens aigu de l\'organisation et d\'une bonne capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 travailler avec les autres.
• Il doit avoir une mentalit\xc3\xa9 de "directeur des ventes" et comprendre que le succ\xc3\xa8s par la performance des autres est vital pour le travail.
• Il doit avoir une pr\xc3\xa9sentation soign\xc3\xa9e et des comp\xc3\xa9tences interpersonnelles.
• Excellentes aptitudes \xc3\xa0 la communication orale et \xc3\xa9crite.
• Il doit savoir comment former et motiver les vendeurs et \xc3\xa9laborer et mettre en \xc5\x93uvre des plans d\'action strat\xc3\xa9giques et tactiques.
• Connaissances informatiques ma\xc3\xaetrisant Microsoft office, Salesforce CRM et les diff\xc3\xa9rentes applications.

Pro Mach, Inc. a figur\xc3\xa9 \xc3\xa0 sept reprises sur la liste Inc. 5,000 des entreprises priv\xc3\xa9es \xc3\xa0 la croissance la plus rapide aux \xc3\x89tats-Unis. Nous continuons \xc3\xa0 lancer des produits innovants, \xc3\xa0 p\xc3\xa9n\xc3\xa9trer de nouveaux march\xc3\xa9s, \xc3\xa0 \xc3\xa9tendre notre pr\xc3\xa9sence mondiale et \xc3\xa0 acqu\xc3\xa9rir activement de nouvelles capacit\xc3\xa9s.

Nous avons les r\xc3\xa9compenses, les opportunit\xc3\xa9s et la force de march\xc3\xa9 d\'une grande organisation combin\xc3\xa9es \xc3\xa0 la culture entrepreneuriale d\'une petite entreprise au rythme soutenu. Vous b\xc3\xa9n\xc3\xa9ficierez des avantages d\'une entreprise en pleine croissance et comp\xc3\xa9titive \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9chelle mondiale, ainsi que de la touche personnelle et de l\'ambiance d\'une petite entreprise o\xc3\xb9 vous pouvez avoir un impact chaque jour.

Qu\xe2\x80\x99est-ce que vous y gagnez ?

Il n\xe2\x80\x99y a pas de monopole sur les bonnes id\xc3\xa9es, ni de limites \xc3\xa0 votre progression au sein de notre \xc3\xa9quipe. Nous offrons un environnement ouvert et communicatif qui favorise l\xe2\x80\x99initiative individuelle. Nous sommes fiers d\xe2\x80\x99\xc3\xaatre une entreprise ou les gens choisissent de faire carri\xc3\xa8re.

En plus des opportunit\xc3\xa9s de croissance, en tant qu\xe2\x80\x99employ\xc3\xa9 de ProMach, vous recevez plus qu\xe2\x80\x99un simple cheque de salaire. La r\xc3\xa9mun\xc3\xa9ration totale comprend votre salaire, des programmes complets de soins m\xc3\xa9dicaux et dentaires, ainsi qu\xe2\x80\x99une assurance vie, un programme g\xc3\xa9n\xc3\xa9ral de cong\xc3\xa9s payes et un plan d\xe2\x80\x99\xc3\xa9pargne retraite avec une contrepartie de l\xe2\x80\x99entreprise.

Curieux de d\xc3\xa9couvrir la vie chez ProMach ? Suivez-nous sur , et !

ProMach adh\xc3\xa8re au principe d\xe2\x80\x99acc\xc3\xa8s \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9galit\xc3\xa9 en emploi. L\xe2\x80\x99utilisation du genre masculin a \xc3\xa9t\xc3\xa9 adopte afin de faciliter la lecture et n\xe2\x80\x99a aucune intention discriminatoire.

Nous veillerons \xc3\xa0 ce que les personnes handicap\xc3\xa9es b\xc3\xa9n\xc3\xa9ficient d\xe2\x80\x99un am\xc3\xa9nagement raisonnable pour participer au processus de demande d\xe2\x80\x99emploi ou d\xe2\x80\x99entretien, pour ex\xc3\xa9cuter les fonctions essentielles du poste et pour b\xc3\xa9n\xc3\xa9ficier des autres avantages et privil\xc3\xa8ges de l\xe2\x80\x99emploi. Veuillez nous contacter pour demander un am\xc3\xa9nagement.



Do you thrive on working closely with customers? Customizing solutions? Closing deals? Our sales leaders are self-motivated, savvy strategists who strive to understand their customers\xe2\x80\x99 business needs and then figure out the best solution. Our sales teams work closely with our engineers and field service techs to ensure our customers reach their packaging performance goals today \xe2\x80\x93 and tomorrow.

We offer rewarding, challenging opportunities throughout the world, across multiple packaging segments. If you\xe2\x80\x99re an ambitious sales leader who\xe2\x80\x99s energized by partnering with their customers to realize their future, we want to talk to you.

Do we have your attention? Keep reading.

As a Regional Sales Manager you will be contributing to the success of the company by developing, maintaining, and growing our customer relationships to achieve targeted sales goals. This position is home-based and will travel extensively throughout the Toronto East End, or Greater Montreal Metropolitan area. You will manage a team of Area Sales Managers and provide training and sales support.

Are you motivated about this work? * Develop sales opportunities, sales strategies, and value-based solutions through application evaluations with customers.

• Prepare (in coordination with others) a Strategic Action Plan and Tactical Action Plan that leads to attainment of the annual sales forecast and is aligned with the values, vision, and practices of the company.
• Maintain and enhance existing account relations by providing sales support, sales leadership, product and sales skills training, sales management, and motivation.
• Utilize Salesforce (CRM) to organize and track multiple sources of information and data to achieve sales targets.
• Coordinate activities with other sales members including the other Regional Sales Manager, National Sales Manager, and Aftermarket to maximize the sales of ID Technology products.
• Introduce new products to the sales team as they are developed.
• Continuously developing strategies to keep current accounts vital and growing in sales of the ID Technology product line. This will be measured by how revenues are generated and paid, how our sales team interfaces with our customers and product training.
• Oversee the day-to-day tasks of managing all Area Sales Managers (ASM) and Service Technicians within your geographic territory.

What\xe2\x80\x99s in it for you?

There\'s no monopoly on good ideas or limits to how far you can advance with our team. We offer an open, communicative environment that fosters individual initiatives. We pride ourselves in being a company where people choose to build a career.

In addition to growth opportunities, as a ProMach employee, you receive more than just a paycheck. Total compensation includes your salary, comprehensive medical/dental programs, as well as life insurance, a generous paid time off program, and a retirement savings plan with a company match.

If this sounds like you, we want to connect!

• College diploma or bachelor\xe2\x80\x99s degree or proven sales experience, and documented success.
• At least 5 years of experience in selling labels and packaging equipment.
• Minimum 5 years of experience in a management role.
• Knowledge of various industries and applications in packaging.
• Must be an initiative-taker, highly organized, and able to work well with others.
• Must have a \xe2\x80\x9cSales Manager\xe2\x80\x99s\xe2\x80\x9d mentality with the understanding that success through other people\xe2\x80\x99s performance is vital to the job.
• Must have polished presentation and interpersonal skills.
• Excellent verbal and written communication skills.
• Must know how to train and motivate salespeople and to develop and execute strategic and tactical action plans.
• Computer literacy proficiency in Microsoft office, Salesforce CRM, and the various applications.

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We have the rewards, opportunities, and the market strength of a large organization combined with the entrepreneurial culture of a small, fast-paced company. You will enjoy the benefits of working with a growing company that competes globally with the personal touch and feel of a smaller company where you can make an impact every day.

Curious about life at ProMach? Follow us on , , and !

ProMach is an Equal Opportunity Employer. Pro Mach uses E-Verify to verify employment eligibility of all new hires to work in Canada.

We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.

Skills Preferred

• Supervisory Experience
• CRM Software
• Sales Experience

Behaviors Preferred

• Detail Oriented: Capable of carrying out a given task with all details necessary to get the task done well
• Leader: Inspires teammates to follow them

Motivations Preferred

• Financial: Inspired to perform well by monetary reimbursement
• Goal Completion: Inspired to perform well by the completion of tasks
• Entrepreneurial Spirit: Inspired to perform well by an ability to drive new ventures within the business

ID Technology (Canada) Corp