Job Description

Le responsable du developpement commercial mecanique, Ottawa, sera charge de diriger les initiatives strategiques visant a etendre la presence de l'entreprise sur le marche d'Ottawa. Ce poste consiste a identifier et a exploiter de nouvelles opportunites commerciales, a superviser les operations de gestion de projets et a veiller a la realisation des objectifs financiers. Le candidat retenu collaborera avec la direction, les equipes internes et les parties prenantes externes afin de stimuler la croissance et l'excellence operationnelle.

Principales responsabilites :

Elaborer et mettre en oeuvre une strategie de developpement commercial specifique au marche d'Ottawa.



Realiser des analyses de marche afin d'identifier les principales opportunites de croissance, les clients potentiels, les nouvelles tendances du secteur et le paysage concurrentiel.



Etablir et entretenir des relations avec des clients potentiels, des partenaires commerciaux et des leaders du secteur afin de construire un reseau solide au sein de la communaute d'affaires d'Ottawa.



Fournir des informations et des recommandations sur le positionnement sur le marche, les besoins des clients et les domaines d'expansion potentiels.



Superviser la gestion de projet d'un point de vue operationnel, en veillant a ce que tous les projets soient conformes aux processus et aux objectifs financiers de l'entreprise.



Surveiller l'execution des projets afin de garantir leur efficacite, le respect des budgets et leur achevement dans les delais, tout en maintenant des normes de qualite elevees.



Collaborer avec des equipes interfonctionnelles, notamment dans les domaines de l'ingenierie, des finances et des operations, afin d'optimiser les performances des projets et d'ameliorer les processus commerciaux.



Mettre en oeuvre des strategies visant a rationaliser les flux de travail operationnels, a accroitre la productivite et a ameliorer les resultats financiers.



Evaluer, selectionner et poursuivre les opportunites de projets strategiques, en veillant a leur alignement sur les objectifs commerciaux.



Diriger l'examen et la supervision du processus d'estimation, en garantissant l'exactitude des evaluations des couts et la competitivite des strategies de tarification.



Travailler en etroite collaboration avec l'equipe de direction pour elaborer des plans strategiques a court et a long terme pour la croissance de l'entreprise et le developpement de l'equipe.



Elaborer un plan d'affaires complet pour l'expansion du marche, en soulignant les initiatives cles visant a renforcer les capacites de l'equipe a Ottawa.



Faciliter une communication claire et efficace avec les parties prenantes externes et internes afin de garantir l'alignement sur les exigences du projet et les objectifs commerciaux.



Entretenir de solides relations avec les clients en fournissant des mises a jour regulieres sur les projets en cours, en repondant a leurs preoccupations et en garantissant leur satisfaction.



Contribuer activement a la redaction des reponses aux appels d'offres, en veillant a la qualite des soumissions qui mettent efficacement en valeur les capacites de l'entreprise.



Diriger les negociations relatives aux accords techniques, contractuels et tarifaires, en etroite collaboration avec la direction, afin d'obtenir des resultats favorables.

Qualifications :

Licence en administration des affaires, ingenierie ou autre domaine connexe.



5 a 10 ans d'experience dans le developpement commercial, idealement dans le secteur de la construction.



Solide experience dans le developpement commercial, en particulier sur le marche d'Ottawa.



Excellentes competences en communication, en negociation et en leadership, avec la capacite d'etablir des relations durables.



Esprit strategique avec la capacite d'elaborer et de mettre en oeuvre efficacement des plans d'expansion commerciale.



Expertise dans l'etablissement de partenariats strategiques, de coentreprises ou d'alliances avec d'autres entreprises.



Esprit vif pour relever les defis dans des environnements commerciaux dynamiques.