Job Description

A propos de BEEM

Chez BEEM, notre mission est de rendre les donnees accessibles et utiles pour toutes les organisations, peu importe leur taille. Nous offrons BEEM Data, une plateforme flexible qui centralise et transforme les donnees issues de multiples sources pour aider les entreprises a prendre des decisions eclairees. Grace a ses pipelines automatises, son partage securise et ses insights bases sur l'IA, BEEM Data simplifie l'acces aux donnees, les analyses et les rapports. BEEM assure aussi un support constant avec des experts en donnees pour guider les organisations dans l'utilisation de la plateforme et optimiser leur experience.



Notre approche met l'accent sur une experience client agreable et personnalisee, du premier contact jusqu'au service client. Et l'ambiance chez BEEM ? C'est un parfait equilibre entre croissance professionnelle, moments de rire et un esprit d'equipe fort. Dans notre environnement creatif et flexible, on sait aussi apprecier les petits plaisirs, comme un verre de vin ou de scotch le jeudi apres-midi !

L'opportunite

BEEM est a la recherche d'un

Responsable de Compte Senior

pour renforcer sa presence sur le marche et soutenir sa croissance dans le secteur des donnees et de l'intelligence artificielle.



Ce role s'adresse a un professionnel experimente en vente B2B SaaS, autonome, responsable, capable de faire de la vente B2B avec des gestionnaire et president d'entreprise , de batir des relations de confiance avec ces decideurs et de representer BEEM avec assurance et clarte. Une personne qui sait comment guider un client dans une discussion d'affaire professionnelle et d'achat pour rapidement cerner les besoins d'un client, adapter la discussion et presenter les etapes subsequante pour rassurer le client dans sa selection de BEEM.



Il est essentielle que ce candidate ait deja vendu des services professionnelles et une solution SaaS a des entreprises de service, ou type projet comme la construction, les services specialise en construction ou manufacturier, comptabilite, detail ou distribution. La personne qui remportera ce role devra demontrer une maturite et connaissance d'un processus de vente qui peut duree de 30 a 365 jours.

Ton role au quotidien

Strategie commerciale & developpement de marche

Definir et executer des strategies de developpement ciblant des secteurs ou les operations s'organisent principalement par projets ou par mandats clients, tels que la construction, le manufacturier, la distribution ou les services comptables. Identifier les decideurs, batir une relation de confiance pour demarrer un echange sain et de confiance Comprendre rapidement les enjeux du prospect et s'il sont un bon profil client pour BEEM. Creer et maintenir son pipeline mensuellement pour assurer d'atteindre son quota de vente Collaborer avec l'equipe marketing et produit, pour enrichir les initiatives d'acquisition, ajuster les messages et partage les demandes et manque aux produits pour convertir le client a acheter.

Gestion complete du cycle de vente

Prendre en charge l'ensemble du processus : qualification, cadrage, demonstration, proposition, negociation, signature, transition a l'equipe de succes client, upsell. Adapter les presentations et propositions en fonction des profils et niveaux d'interlocuteurs. Valoriser les benefices concrets de BEEM Data a travers des exemples et cas d'usage pertinents et des retours sur investissement clairs.

Collaboration interfonctionnelle

Travailler en etroite collaboration avec les equipes produit, donnees et experience client pour assurer une execution fluide et coherente. Documenter les echanges et avancements dans le CRM (HubSpot). Remonter le feedback client et des prospect pour aider l'amelioration continue du produit, et services.

Contribution au leadership commercial

Atteindre les objectifs de vente en pilotant efficacement ses opportunites. Contribuer a l'evolution du processus de vente, aux outils et aux bonnes pratiques de l'equipe. Partager son experience avec les collegues moins experimentes, dans une logique d'entraide et de progression collective.

Ce que tu apportes a l'equipe

Experience confirmee en vente B2B dans un role senior au sein d'une entreprise de services en TI ou en intelligence artificielle. Une familiarite avec les environnements SaaS, data ou cloud est un atout. Maitrise d'un processus de vente B2B avec dirigeant et president d'entreprise, impliquant plusieurs parties prenantes. Excellente communication en francais et en anglais, parle et ecrit, avec une capacite a ajuster ton discours selon ton interlocuteur. Comprehension fine des enjeux d'affaires et capacite a proposer des solutions alignees sur la valeur. Bonne maitrise des outils de vente (CRM, presentations, calculs de ROI). Autonomie, rigueur, esprit d'analyse et curiosite pour le produit.

Atouts bonus

Connaissance des environnements data, BI, cloud ou IA. Experience dans un contexte startup ou en forte croissance. Aisance a interagir avec des profils de direction (C-level). Interet pour l'amelioration continue, la veille technologique et l'impact a long terme.

Tes avantages chez BEEM ! ?

Politiques salariales competitives

?

Equilibre travail-vie personnelle

: jusqu'a 6 semaines de conge par annee + 3 semaines payees et flexibles
+ 1 semaine payee durant les fetes (notre bureau ferme entre Noel et le Nouvel An !)
+ 2 semaines non payees supplementaires

Bien-etre mental

: 5 jours de bien-etre par an

Conges maladie illimites

pour la sante physique

Teletravail flexible

: possibilite de travailler a distance, avec une

presence requise au bureau de 1 a 2 jours

par semaine pour renforcer les liens d'equipe (et profiter des viennoiseries le vendredi ! )

Assurance collective, tele-medecine et REER

(jusqu'a 5 % de cotisation employeur apres 3 mois)

Allocation de 500 $

pour amenager ton espace de travail a domicile

MacBook Pro personnel

Programme de remboursement et support constant

pour favoriser ta croissance professionnelle

Prime de reference a l'embauche

Comite de bien-etre

: Un comite d'employes dedie au bien-etre organise des activites et du team building pour favoriser un environnement de travail accueillant ?

Retraite annuelle de l'equipe

5 a 7 du jeudi

?

Nouveau bureau fraichement renove

, situe dans le Vieux-Montreal, pres de la station Champs-de-Mars +

Collations, fruits, cafe et boissons

a disposition
Nous remercions tous les candidats pour leur interet. Seules les personnes selectionnees pour une entrevue seront contactees.*

L'usage du masculin n'a pour but que d'alleger le texte.*

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About BEEM

At BEEM, our mission is to make data accessible and valuable for organizations of all sizes. What do we offer? BEEM Data, a flexible platform that centralizes and transforms data from multiple sources, helping companies make smarter, data-driven decisions. With automated data pipelines, secure sharing, and AI-driven insights, BEEM Data simplifies access to data, analytics, and reporting. BEEM also provides continuous support to guide organizations in using the platform, optimizing their experience, and interpreting results to maximize value.



Our approach focuses on delivering a positive and personalized client experience, from first contact to ongoing support. And the atmosphere at BEEM? It's a perfect balance of professional growth, fun moments, and strong team spirit. In our creative and flexible work environment, we also enjoy the small pleasures like a glass of wine or scotch on Thursday afternoons!

The Opportunity

BEEM is looking for a

Senior Account Executive

to strengthen its market presence and support its growth in the data and artificial intelligence sector.



We're seeking a seasoned B2B SaaS sales professional. Someone autonomous and accountable, who is comfortable selling to senior decision-makers such as business owners and executives. You know how to build trust, lead high-level business conversations, identify a client's real needs quickly, and guide them with confidence through the buying journey.



You've successfully sold both professional services and SaaS solutions to service-based or project-driven companies such as those in construction, specialized trades, manufacturing, accounting, retail, or distribution. To thrive in this role, you'll need a strong grasp of complex sales cycles that can range from 30 to 365 days, and the maturity to manage them effectively.

Your Role, Day to Day

Sales Strategy and Market Development

Define and execute targeted sales strategies focused on sectors that operate primarily through client mandates or projects, including construction, manufacturing, distribution, and accounting services. Identify decision-makers and build strong, trust-based relationships that open the door to meaningful conversations. Quickly understand a prospect's challenges and assess whether they are a good fit for BEEM. Create and maintain a qualified pipeline each month to ensure sales targets are consistently met. Collaborate with the marketing and product teams to enhance acquisition efforts, adapt messaging, and share product feedback that helps improve client conversions.

Full-Cycle Sales Management

Own the entire sales process: qualification, discovery, demo, proposal, negotiation, closing, hand-off to the Customer Success team, and upsell. Adapt presentations and proposals based on the profile and seniority level of each stakeholder. Demonstrate BEEM's value with relevant use cases, tangible business outcomes, and clear ROI examples.

Cross-Functional Collaboration

Work closely with the product, data, and customer experience teams to ensure a smooth and consistent customer journey. Keep all sales activity and updates thoroughly documented in the CRM (HubSpot). Share insights from prospects and clients to support continuous improvement of our product and services.

Sales Leadership Contribution

Consistently meet or exceed sales targets through effective pipeline and opportunity management. Help improve sales processes, tools, and best practices across the team. Support and mentor less experienced team members in a spirit of collaboration and shared growth.

What You Bring to the Team

Proven experience in a senior B2B sales role within a tech or AI services company. Experience with SaaS, data, or cloud-based products is a strong asset. Mastery of a consultative B2B sales approach involving multiple stakeholders, including C-level executives. Excellent communication skills in

French and English

, both written and spoken, with the ability to adapt your message to various audiences. Strong business acumen and the ability to offer value-aligned solutions. Proficiency with modern sales tools such as CRMs, sales decks, and ROI calculators. Independence, attention to detail, analytical thinking, and curiosity about the product.

Bonus Assets

Familiarity with data, BI, cloud, or AI technologies. Experience in a fast-paced startup or high-growth environment. Confidence in engaging with executive-level contacts. A passion for continuous improvement, tech innovation, and long-term business impact.

Your Benefits at BEEM! ?

Competitive salary policies

?

Work-life balance

: up to 6 weeks of annual leave + 3 flexible paid weeks
+ 1 paid week during the holidays (our office closes from Christmas to New Year's)
+ 2 additional unpaid weeks

Mental health support

: 5 wellness days per year

Unlimited sick leave

for physical health needs

Flexible remote work

: work remotely, with a

1-2 day in-office weekly presence

to maintain team bonds (and enjoy Friday croissants! )

Group insurance, telemedicine, and RRSP

(up to 5% employer contribution after 3 months)

$500 allowance

to set up an effective and safe home office

Personal MacBook Pro

Reimbursement program and ongoing support

to foster professional growth

Referral hiring bonus

Well-being committee

:An employee committee dedicated to well-being organizes activities and team-building to foster a welcoming work environment. ?

Annual team retreat

Thursday 5 to 7

?

Newly renovated office

located in Old Montreal, near Champs-de-Mars metro station +

Snacks, fruit, coffee, and drinks

available on-site



We thank all applicants for their interest. Only those selected for an interview will be contacted.*