Job Description

DESCRIPTION


AWS est l'une des entreprises a la croissance la plus rapide d'Amazon, desservant des millions de clients dans plus de 190 pays, redefinissant la maniere dont les entreprises mondiales consomment la technologie de l'information et alimentant les developpeurs qui construisent la prochaine generation de leaders mondiaux de l'industrie. Les clients d'AWS incluent certaines des startups les plus innovantes comme Netflix, Pinterest, Spotify, Airbnb et Instagram ainsi que certaines des plus grandes entreprises de jeux comme Electronic Arts (EA), Supercell, Zynga et Epic Games.



Les jeux video sont l'une des formes de divertissement les plus importantes au monde, avec 2 milliards de joueurs jouant a une gamme diversifiee de jeux sur PC, appareils mobiles et consoles. AWS investit activement dans cet espace et cherche a aider les developpeurs de jeux a creer des jeux plus rapidement et plus facilement. Souhaitez-vous faire partie d'une equipe axee sur l'augmentation de l'adoption de la plateforme AWS en engageant des entreprises et des developpeurs de jeux construisant les jeux de prochaine generation ? Avez-vous le savoir-faire commercial et le bagage technique necessaires pour aider a etablir davantage AWS comme leader dans les jeux ?



Le role necessite une experience averee de la reussite dans l'augmentation de l'adoption de nouvelles technologies pour les developpeurs, et l'engagement avec les dirigeants, les ingenieurs et autres leaders au sein des grandes entreprises. Le candidat ideal aura un melange d'experiences commerciales et techniques qui lui permettra de comprendre les problemes rencontres par les plus grandes et les plus performantes entreprises de jeux du monde. Cette personne doit avoir une capacite demontree a reflechir de maniere strategique et analytique aux defis commerciaux, produits et techniques, puis a construire et a communiquer des propositions de valeur convaincantes qui repondent aux besoins des clients. L'appropriation, la determination, l'ingeniosite et une passion pour les jeux sont des cles supplementaires du succes dans ce role.



Le candidat ideal aura a la fois un bagage commercial lui permettant de mener une engagement et d'interagir au niveau CxO/VP, ainsi qu'une comprehension technique lui permettant d'interagir facilement avec les producteurs, les ingenieurs et les architectes. Ils devraient egalement avoir une capacite demontree a reflechir de maniere strategique et analytique aux defis commerciaux, produits et techniques, avec la capacite de construire et de communiquer des propositions de valeur convaincantes, et de travailler de maniere transversale pour creer un consensus.

-

AWS is one of Amazon's fastest growing businesses, servicing millions of customers in more than 190 countries, reshaping the way global enterprises consume information technology and powering the developers who are building the next generation of global industry leaders. AWS customers include some of the most innovative startups like Netflix, Pinterest, Spotify, Airbnb, and Instagram as well as some of the largest game companies like Electronic Arts (EA), Supercell, Zynga, and Epic Games.



Video games are one of the largest forms of entertainment in the world, with 2 billion gamers playing a diverse range of games on PCs, mobile devices, and consoles. AWS is actively investing in this space and is looking to help game developers create games faster and easier. Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of the AWS platform by engaging with companies and game developers building the next generation games? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help further establish AWS as the leader in games?



The role requires a proven track record of successfully growing adoption of new technologies for developers, and engaging with executives, engineers, and other leaders within large companies. The ideal candidate will have a mixture of business and technical experiences that enables them to understand problems faced by the world's largest and most successful game companies. This person should have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, then build and convey compelling value propositions that address customer needs. Ownership, drive, scrappiness, and a love of games are additional keys to success in this role.



The ideal candidate will have both a business background that enables them to drive an engagement and interact at the CxO/VP level, as well as a technical understanding that enables them to easily interact with producers, engineers, and architects. They should also have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions, and work cross-organizationally to build consensus.



Key job responsibilities

Roles et Responsabilites :

Generer des revenus et des parts de marche dans un territoire ou un secteur vertical defini Atteindre ou depasser les objectifs de revenus trimestriels Developper et executer un plan complet de compte/territoire Creer et articuler des propositions de valeur convaincantes autour des services AWS Accelerer l'adoption par les clients Maintenir un pipeline de ventes solide Travailler avec les partenaires pour etendre la portee et stimuler l'adoption Gerer les negociations de contrats Developper des relations strategiques a long terme avec les comptes cles Assurer la satisfaction des clients Prevoir des deplacements moderes

-

Roles & Responsibilities:

Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical Meet or exceed quarterly revenue targets Develop and execute against a comprehensive account/territory plan Create & articulate compelling value propositions around AWS services Accelerate customer adoption Maintain a robust sales pipeline Work with partners to extend reach & drive adoption Manage contract negotiations Develop long-term strategic relationships with key accounts Ensure customer satisfaction Expect moderate travel


About the team

A propos d'AWS



Ventes mondiales d'AWS

AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se developper dans le cloud. Notre equipe permet a chaque client de se developper en fournissant un service sur mesure, une technologie inegalee et un soutien indefectible. Nous approfondissons pour comprendre les defis uniques de chaque client, puis elaborons des solutions novatrices qui accelerent leur succes. C'est grace a cette approche axee sur le client que nous avons concu le nuage le plus adopte au monde. Rejoignez-nous et aidez-nous a grandir.



Des experiences diverses

AWS accorde une grande importance a la diversite des experiences. Meme si vous ne repondez pas a toutes les qualifications et competences enumerees dans la description du poste, nous vous encourageons a postuler. Si vous etes en debut de carriere, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des experiences alternatives, cela ne doit pas vous empecher de postuler.



Pourquoi AWS?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complete et la plus repandue dans le monde. Nous avons ete les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cesse d'innover. C'est pourquoi nos clients, des jeunes pousses les plus prosperes jusqu'aux entreprises du Fortune 500, font confiance a notre gamme de produits et de services pour faire progresser leurs entreprises.



Une culture d'equipe inclusive

Chez AWS, c'est dans notre nature d'apprendre et d'etre curieux. Nos groupes d'affinites diriges par nos employes favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'etre fiers de nos differences. Des evenements et des experiences d'apprentissage en continu, notamment les conferences sur la race et l'ethnicite (CORE) et AmazeCon (diversite des genres), nous incitent a ne jamais cesser de valoriser nos differences.



Mentorat et developpement de carriere

Nous elevons continuellement la barre de notre performance, car nous nous efforcons de devenir le meilleur employeur de la planete. C'est ainsi que vous trouverez une infinite de ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de developpement de carriere pour vous aider a devenir un professionnel plus complet.



Equilibre entre vie professionnelle et vie privee

Nous accordons une grande importance a l'equilibre entre la vie professionnelle et la vie privee. La reussite professionnelle ne doit jamais croitre au detriment de la vie personnelle. C'est donc pour cela que la flexibilite d'horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme a la maison, il n'y a rien que nous ne puissions accomplir dans l'environnement de l'infonuagique.

-

AWS Global Sales

AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and unwavering support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.



Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn't followed a traditional path, or includes alternative experiences, don't let it stop you from applying.



Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating -- that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.



Inclusive Team Culture

Here at AWS, it's in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.



Mentorship & Career Growth

We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.



Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there's nothing we can't achieve in the cloud.
BASIC QUALIFICATIONS

7+ annees d'experience en vente de technologies ou en developpement commercial 5+ annees d'experience directe sur le terrain dans la vente de logiciels ou de solutions cloud aux entreprises du F1000 Diplome de BA/BS ou experience professionnelle equivalente requise Maitrise du francais et de l'anglais Puisque ce role necessite que l'employe interagisse avec d'autres entites d'Amazon a l'echelle mondiale ainsi qu'avec des employes et intervenants dans d'autres provinces canadiennes, la connaissance du francais et de l'anglais est exigee pour ce poste.

-

7+ years of technology related sales or business development experience 5+ years of direct field experience selling software or cloud solutions to the F1000 BA/BS degree or equivalent work experience required Fluent in French and English Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

PREFERRED QUALIFICATIONS

Une formation technique en ingenierie, en informatique ou en gestion des systemes d'information (MIS) est un plus Historique de developpement de nouvelles affaires durables Reseau de clients etendu Excellentes competences en communication verbale et ecrite avec une experience de communication et de presentation aux dirigeants Experience dans l'identification, le developpement, la negociation et la conclusion de transactions technologiques a grande echelle Experience dans le positionnement et la vente de technologies a de nouveaux clients et dans de nouveaux segments de marche Experience dans la croissance proactive des relations clients au sein d'un compte tout en approfondissant leur comprehension des activites du client

-

A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus Track record of developing sustainable new business Extensive customer network Strong verbal and written communications skills with experience communicating and presenting to senior leadership Experience in identifying, developing, negotiating, and closing large-scale technology deals Experience in positioning and selling technology in new customers and new market segments Experience in proactively growing customer relationships within an account while expanding their understanding of the customer's business


Amazon est un employeur garantissant l'egalite des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protege, d'un handicap ou de tout autre statut protege par la loi.



Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs resultats a nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'integration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la region dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.



Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.



Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.