Job Description

Plan Group Inc. est un leader dans le secteur de la construction qui fournit des solutions de gestion de projet et d'ingenierie pour divers projets de pointe dans le secteur des transports. Nous sommes un partenaire a part entiere dans la conception, l'ingenierie et la mise en oeuvre de systemes de gestion des cartes de transport, de systemes de sonorisation, de CAD AVL, de systemes d'information des passagers et de systemes d'infrastructure.



Nous recherchons un responsable des ventes dynamique et strategique pour stimuler la croissance des technologies de transport public en Amerique du Nord. Ce poste consiste principalement a etablir des relations avec les agences de transport et les organismes gouvernementaux, tout en identifiant de nouveaux marches verticaux, tels que les aeroports, pour l'expansion technologique. Vous serez le visage de nos solutions de pointe, des systemes CAD/AVL a l'electrification des flottes, et jouerez un role central dans l'avenir de la mobilite.



Pour exceller dans ce poste, vous devez posseder le savoir-faire technique et la capacite de fournir des solutions repondant aux besoins specifiques des clients. Vous apportez des relations commerciales etablies avec des acteurs cles des secteurs des transports et de la construction, ainsi qu'une experience averee dans l'identification d'opportunites et de nouvelles relations commerciales. Vous etes capable de tirer parti de vos solides competences en communication et en relations interpersonnelles pour influencer positivement les autres et obtenir des resultats.



En tant que responsable des ventes, Technologies de transport, vous serez amene a effectuer les taches suivantes :



Developpement commercial et gestion des relations



Cultiver et gerer des relations strategiques avec les agences de transport, les municipalites et les acteurs gouvernementaux.


Identifier et poursuivre de nouvelles opportunites commerciales dans le secteur des transports publics et les secteurs connexes tels que les aeroports, les centres logistiques et les villes intelligentes.


Representer l'entreprise lors d'evenements professionnels, de salons et de forums de reseautage afin de promouvoir la visibilite de la marque et son leadership eclaire.


Strategie commerciale et execution



Diriger les initiatives commerciales pour une gamme de technologies de transport, notamment :


CAD/AVL (repartition assistee par ordinateur/localisation automatique des vehicules)


Systemes de cartes de transport et de paiement


Systemes Wi-Fi embarques et d'affichage pour les passagers


Infrastructure de videosurveillance et de securite


Solutions d'electrification pour les flottes de transport en commun


Services de maintenance et de cycle de vie


Developper et presenter des exposes, des propositions et des reponses a des appels d'offres convaincants, adaptes aux besoins des clients.


Collaborer avec les equipes d'ingenierie et de produits afin d'aligner les solutions sur la demande du marche.


Entretenir des relations cles tout en mettant en oeuvre des strategies commerciales visant a atteindre ou depasser les objectifs de chiffre d'affaires.


Prevoir les performances commerciales, gerer le pipeline et les opportunites, et rendre compte chaque mois des progres realises.


Expansion du marche et integration verticale



Rechercher et analyser les tendances du marche afin d'identifier les opportunites intersectorielles.


Positionner l'entreprise comme un leader d'opinion dans le domaine de la mobilite intelligente et des solutions de transport durables.


Promouvoir et former les consultants et les utilisateurs finaux aux technologies et services de transport.


QUALIFICATIONS



Experience averee dans la vente B2B, de preference dans les technologies de transport, de mobilite ou d'infrastructure.


Bonne comprehension des systemes de transport public et des processus d'approvisionnement.


Experience de la collaboration avec des organismes gouvernementaux et de la gestion d'environnements complexes impliquant plusieurs parties prenantes.


Connaissances techniques des technologies de transport et de l'integration des systemes.


Experience de la collaboration avec des organismes gouvernementaux et de la gestion d'environnements complexes impliquant plusieurs parties prenantes.


Excellentes competences en communication, en presentation (orale et ecrite) et en negociation.


Experience souhaitee



Connaissance des organismes tels que Metrolinx, TransLink, TTC, STM ou similaires.


Connaissances techniques des technologies de transport et de l'integration des systemes.


Experience dans la vente aux aeroports, aux municipalites ou dans le cadre de grands projets d'infrastructure.


Experience avec Salesforce et la suite Microsoft 365.


Licence ou experience equivalente.


Plus de 5 ans d'experience dans la vente ou le developpement commercial, idealement sur le marche des transports.

Traduit avec DeepL.com (version gratuite)