Job Description

IDEXX Water offre une gamme complete de produits, de services et de soutien pour l'analyse de l'eau afin de s'assurer que les matrices d'eau respectent les normes reglementaires et non reglementaires. Les produits IDEXX Water sont acceptes ou approuves dans 55 pays, avec plus de 131 approbations/acceptations differentes par plus de 20 entites a l'echelle mondiale. Nous avons des equipes de service a la clientele, de soutien technique et de vente qui desservent des clients dans plus de 120 pays sur les 7 continents, vous pouvez donc etre assure qu'IDEXX est toujours a portee de main.
En tant que representant(e) des ventes sur le terrain, vous serez en premiere ligne pour etablir des relations solides avec nos clients du secteur de l'eau afin de contribuer a la vente de l'equipement et des services d'analyse de l'eau d'IDEXX. Dans ce role de vente sur le terrain, vous interagirez avec les clients par le biais d'echanges eclaires, de discussions commerciales et d'opportunites educatives sur ce qu'IDEXX a a offrir. Vous tirerez parti de vos techniques de vente consultative pour traduire les besoins des clients en solutions diagnostiques qui exploitent la gamme de produits et services d'IDEXX.
Ce que vous pouvez attendre de ce role :

• S'efforcer de depasser les objectifs de vente des produits IDEXX Water par des visites de vente regulieres aupres des clients effectuant des analyses microbiologiques de l'eau sur leurs eaux potables, brutes, embouteillees et autres.
• Vous aurez l'occasion de collaborer et de realiser des ventes conjointes avec d'autres professionnels de la vente d'IDEXX dans la region pour conclure la vente d'equipements et de technologies d'investissement.
• Voyager regulierement pour rencontrer les clients afin de vendre la valeur des produits IDEXX.
• Travailler a la croissance annuelle de l'entreprise en acquerant de nouveaux clients et en developpant les affaires existantes.
• Demontrer des antecedents eprouves en matiere de conclusion de ventes et d'atteinte des objectifs de vente trimestriels.
• Planifier des appels de prospection, des presentations et des formations.
• Collaborer avec l'aide de partenaires de vente internes.
• Autres taches assignees.

Ce qu'il vous faut pour reussir :

• Plus de 5 ans d'experience en vente sur le terrain avec des antecedents eprouves en matiere de conclusion de ventes de consommables et d'equipement.
• Experience anterieure de travail avec des comptes d'entreprise privilegies.
• Capacite a prioriser les activites et a travailler sur le terrain avec une supervision limitee.
• Capacite a travailler sous pression et a atteindre les objectifs trimestriels.
• Capacite a vendre en fonction de la valeur d'un produit plutot que de son prix.
• Capacite a comprendre les produits et/ou les problemes techniques.
• Exceller dans les relations avec un groupe diversifie d'utilisateurs finaux dans les laboratoires publics et prives, le traitement des eaux usees et les grandes entreprises.
• Solide experience en analyse des ventes et en prevision.
• Experience en matiere de depassement des objections et de conclusion des comptes.
• Communicateur clair et concis.
• Doit etre autonome, motive et extremement bien organise.
• Aptitude demontree pour le travail d'equipe.
• Le candidat doit resider au Canada.
• Les candidats doivent resider pres d'un aeroport majeur.

Exigences en matiere de deplacement :

• Deplacements frequents - 60 % principalement par avion avec quelques deplacements en voiture.

Remuneration et avantages sociaux :

• Salaire de base de 65 000 $ a 85 000 $ selon l'experience.
• Structure de commissions trimestrielles lucrative.
• Telephone cellulaire, ordinateur et carte de credit d'entreprise fournis.
• Programme d'avantages sociaux exceptionnel.

Pourquoi IDEXX?
Nous sommes fiers du travail que nous accomplissons, car il a de l'importance. Chef de file en innovation dans tous les secteurs que nous desservons, nous suivons notre raison d'etre et nos principes directeurs pour aider les proprietaires d'animaux de compagnie du monde entier a garder leurs animaux en sante et heureux, pour assurer de l'eau potable salubre a des milliards de personnes et pour aider les agriculteurs a proteger le betail et la volaille contre les maladies. Nous avons des clients dans plus de 175 pays et un effectif mondial de plus de 10 000 personnes talentueuses.
Alors, qu'est-ce que cela signifie pour vous? Nous enrichissons la vie professionnelle de nos employes grace a une culture de travail positive et respectueuse qui releve les defis et encourage l'apprentissage et la decouverte. Chez IDEXX, vous beneficierez d'une remuneration concurrentielle, d'incitatifs et d'avantages sociaux, tout en accomplissant un travail significatif qui favorise l'amelioration.
Poursuivons ensemble ce qui compte.
IDEXX valorise une main-d'oeuvre et un milieu de travail diversifies et encourage fortement les femmes, les personnes de couleur, les personnes LGBTQ+, les personnes handicapees, les membres des minorites ethniques, les residents nes a l'etranger et les veterans a postuler.
IDEXX est un employeur qui souscrit au principe de l'egalite d'acces a l'emploi. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination en raison de leur race, couleur, croyance, sexe, orientation sexuelle, identite ou expression de genre, age, religion, origine nationale, statut de citoyennete, handicap, ascendance, etat matrimonial, statut d'ancien combattant, condition medicale ou de toute categorie protegee interdite par les lois locales, provinciales ou federales.
IDEXX Water has a comprehensive suite of water-testing products, services and support to ensure water matrices meet compliant and noncompliant standards. IDEXX Water products are accepted or approved in 55 countries with over 131 different approvals/acceptances by more than 20 entities globally. We have customer service, technical support, and sales teams serving customers in more than 120 countries on all 7 continents, so you can have confidence that IDEXX is always within reach.
As Field Sales Representative, you will be on the front lines working to build strong relationships with our water customers to help sell IDEXX's water testing equipment and services. In this field sales role, you will engage customers through knowledgeable interactions, business discussions and educational opportunities about what IDEXX has to offer. You will leverage your consultative selling techniques to translate customer needs into diagnostic solutions that leverage IDEXX's suite of products and services.
What to expect with this role:

• Strive to exceed the sales revenues for IDEXX Water products through regular sales visits with clients performing microbiology water testing on their drinking, raw, bottled and other waters.
• You will have the opportunity to collaborate and "co-sell" with other IDEXX sales professionals in the region to close the capital equipment and technology.
• Travel regularly to meet customers to sell the value of the IDEXX products.
• Work to grow business annually through gaining new customers and growing existing business.
• Show your proven track-record of closing sales and of meeting quarterly sales goals.
• Schedule prospect calls, presentations, and training.
• Collaborate with the help of inside sales partners.
• Other assigned tasks.

What you need to succeed:

• 5+ years of field sales experience with proven track-record of closing sales of consumables and equipment.
• Prior experience working with corporate accounts preferred.
• Ability to prioritize activities and work in the field with limited supervision.
• Ability to work under pressure and meet quarterly goals.
• Ability to sell on value of a product versus price.
• Ability to understand technical products and/or issues.
• Excel at dealing with diverse group of end-users in public, private laboratories, wastewater treatment and large corporate companies.
• Strong sales analysis and forecasting experience.
• Experience overcoming objections and closing the accounts.
• Clear and concise communicator.
• Must be self-managed, self-motivated and extremely well organized.
• Demonstrated aptitude in teamwork.
• Candidate must reside in Canada
• Candidates must reside near a major airport

Travel Demands:

• Extensive travel-60% primary air with some car travel.

Compensation and benefits:

• Base salary $65,000-85,000 based on experience
• Lucrative quarterly commission structure.
• Cell phone, computer and corporate credit card provided.
• Exceptional benefits package

Why IDEXX?
We're proud of the work we do, because our work matters. An innovation leader in every industry we serve, we follow our Purpose and Guiding Principles to help pet owners worldwide keep their companion animals healthy and happy, to ensure safe drinking water for billions, and to help farmers protect livestock and poultry from disease. We have customers in over 175 countries and a global workforce of over 10,000 talented people.
So, what does that mean for you? We enrich the livelihoods of our employees with a positive and respectful work culture that embraces challenges and encourages learning and discovery. At IDEXX, you will be supported by competitive compensation, incentives, and benefits while enjoying purposeful work that drives improvement.
Let's pursue what matters together.
IDEXX values a diverse workforce and workplace and strongly encourages women, people of color, LGBTQ+ individuals, people with disabilities, members of ethnic minorities, foreign-born residents, and veterans to apply.
IDEXX is an equal opportunity employer. Applicants will not be discriminated against because of race, color, creed, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, religion, national origin, citizenship status, disability, ancestry, marital status, veteran status, medical condition, or any protected category prohibited by local, state, or federal laws.
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