Job Description

Un train qui traverse le Canada ? Un navire qui sillonne les eaux du Golfe du Saint-Laurent ? Un hopital ou une universite capable de poursuivre leurs activites en cas de coupure d'electricite ? Tout ca, c'est possible notamment grace aux employes de LM 1947 !


Tu cherches a donner du sens a ton travail dans une entreprise a taille humaine ?

Alors rejoins nous !

Description du poste

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Le

developpement strategique du representant des ventes

pour les

marches carriere et industriel

repose sur l'utilisation de techniques de vente personnalisees, d'une gestion rigoureuse du territoire et des relations clients, ainsi que sur l'application efficace des outils et methodes etablis par LM 1947.


1 - Comprehension du marche et ciblage des clients

Clientele cible

Carrieres Producteurs d'agregats Sablieres Usines d'asphalte Secteur minier Secteur industriel

Territoire

Montreal, couronnes nord et sud, region de Quebec, et a l'ouest jusqu'a la grande region d'Ottawa-Gatineau.

Produits et services representes

Vente d'equipement neuf Location d'equipements Reparation et entretien toutes marques Optimisation de sites Solutions de telemetrie et gestion a distance

Responsabilites principales

A) Generer des ventes pour les lignes de pompes : Sulzer, Toyo, Viking B) Augmenter le volume de reparations de pompes (toutes marques) C) Developper les locations d'equipement D) Promouvoir l'offre de gestion de site par telemetrie E) Proposer des solutions d'optimisation (ex. : HDPE, radeau)

2 - Mise en oeuvre de strategies de vente adaptees

Techniques de vente

Adapter son approche en fonction du type de client et du contexte d'application. Influencer efficacement en positionnant des solutions adaptees aux besoins du marche.

Suivi du processus de vente

Maitriser chaque etape du processus interne LM 1947. Communiquer clairement les besoins du client au charge de compte. Collaborer avec les fabricants pour valider les applications. Participer a des visites conjointes avec les fabricants pour renforcer les connaissances techniques.

Exigences operationnelles

A) Suivre les formations des fabricants (ex. : Viking - The Vaults). B) Tenir a jour un tableau des ventes gagnees/perdues et le transmettre chaque mois au Directeur de division. C) Informer le charge de compte de l'evolution des propositions (suivi, modification ou annulation). D) Completer quotidiennement le CRM (visites et appels). E) Realiser un minimum de quatre visites clients par jour, quatre jours par semaine. F) Atteindre un objectif annuel de ventes de 1 750 000 $, avec marge selon les parametres de la division.

Developpement des relations

Developper et maintenir des relations durables basees sur la confiance. Favoriser la fidelisation pour stimuler les ventes recurrentes.

3 - Gestion efficace du travail et du territoire

Prospection proactive

Dedier du temps chaque semaine a la prospection de nouveaux clients pour soutenir la croissance et compenser les pertes naturelles.

Gestion du territoire

Planifier efficacement les deplacements et les visites. Utiliser les outils LM 1947, notamment la carte LMVENTE, pour optimiser les routes et maximiser les opportunites.

4 - Evaluation, adaptation et amelioration continue

Analyse du cycle de vente

Suivre la duree moyenne des cycles de vente pour planifier les actions. Tenir compte de la saisonnalite du marche (carrieres, asphalte) pour optimiser la preparation et les efforts durant les periodes cles. Reviser la performance de la saison precedente pour identifier les ameliorations possibles.

Mesure des performances

Mettre a jour et remettre chaque mois au Directeur de division le rapport de performances. Suivre des indicateurs cles : volume des ventes, taux de reussite, activite CRM, mix produits, marges, etc.

Retour et communication

Obtenir les commentaires des clients pour ajuster l'offre et ameliorer le service. Informer les fournisseurs, via le rapport mensuel, des capacites ou difficultes rencontrees a vendre leurs produits (ex. : raisons de succes ou d'echecs).

On te propose de...

Apprendre et developper tes competences

: Grace a des formations toute l'annee

Prendre soin de toi et tes proches

: Assurances collectives completes, telemedecine, Programme d'Aide aux Employes, conges familiaux

Profiter de ta retraite :

Un fonds de pension avec participation de LM 1947

Travailler bien et confortablement

: Un camion de service fournis avec carte essence, une tablette fournie et cellulaire, vetements de travail fournis et 150$/an pour tes bottes de securite

Partager des bons moments avec tes collegues

: Grace a notre super comite social !

Agreables conditions :

Salaire hebdomadaire, semaine de 40h en semaine, remuneration attractive en fonction de ton experience et de ton profil, plus reevaluation salariale chaque annee.

Profil recherche

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Tu es la personne qu'on recherche si tu as :

Experience client et ventes industrielles et de carrieres

Connaissances dans le domaine des carrieres

Techniques de ventes et de negociation Bilinguisme (Anglais et Francais - parle & ecrit) (Utilisation de l'anglais correspondant a environ 1 client par semaine et / ou 4 heures par semaine) Preparation et redaction de contenus techniques (offres) * Etre autonome, proactif, positif, et avoir de la rigueur