Job Description

Chez Lexum, nous developpons la technologie sur laquelle s'appuient les institutions juridiques pour gerer, enrichir et publier l'information juridique, favorisant ainsi un acces rapide, simple et ouvert au droit pour l'ensemble de la population. Notre realisation la plus remarquable est la creation du site CanLII, qui est aujourd'hui la plateforme de recherche juridique la plus utilisee au pays et un pilier de l'acces libre au droit au Canada.

En 2025, nous avons ete reconnus comme l'un des 100 milieux de travail les plus inspirants en Amerique du Nord et dans le monde. Une distinction qui reflete notre culture fondee sur la confiance, le developpement professionnel et la fierte de grandir ensemble.





SOMMAIRE

Le ou la representant(e) des ventes joue un role essentiel au sein de l'equipe de Developpement des affaires de Lexum. Sa mission principale est de promouvoir les solutions technologiques de Lexum aupres des clients potentiels (ventes externes), afin d'accroitre la portee et l'impact des produits et services de l'entreprise dans le secteur juridique. En s'appuyant sur une approche consultative, il ou elle identifie de nouvelles opportunites d'affaires, developpe des relations solides et durables avec les prospects, et contribue activement a l'atteinte des objectifs de croissance de Lexum.

RESPONSABILITES ET TACHES

Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients potentiels aupres d'organisations impliquees dans la production et la gestion de l'information juridique (cours et tribunaux, assemblees legislatives, agences et ministeres, ordres professionnels, bureaux d'avocats, syndicats, etc.) et situees au Canada, aux Etats-Unis et ailleurs dans le monde. Presenter et promouvoir les produits et services de Lexum lors de rencontres client et de presentations en ligne. Elaborer des propositions commerciales adaptees aux besoins de la clientele et negocier les conditions de vente. Atteindre et depasser les objectifs de vente fixes par l'entreprise. Collaborer avec l'equipe marketing pour aligner les initiatives de vente et les campagnes de promotion. Representer Lexum lors de conferences, salons et autres evenements.


QUALIFICATIONS REQUISES

Diplome en administration des affaires, marketing ou domaine connexe. Minimum de 5 ans d'experience en ventes B2B ou/et B2G, idealement dans le secteur des technologies ou des services. Toute experience dans le secteur juridique est un atout. Competences avancees en communication, en negociation et en developpement de relations clients. Connaissance des outils CRM et capacite a suivre les indicateurs de performance en vente. Demontrer d'excellentes competences en communication, tant a l'oral qu'a l'ecrit, avec une maitrise avancee de l'anglais (necessaire pour interagir avec les parties prenantes et la clientele de Lexum, localisees principalement a l'exterieur du Quebec) et un niveau intermediaire en francais (pour prendre part aux communications internes de Lexum). Capacite a voyager pour des deplacements professionnels occasionnels (prevoir entre 5 et 10 deplacements de moins d'une semaine par annee).


A PROPOS DE L'OFFRE



Nous offrons les avantages et prestations suivants :


Semaine de travail de 35 heures; Remuneration concurrentielle fondee sur une combinaison de salaire fixe et de commissions a taux croissant creant un fort incitatif a la performance; Horaire flexible pendant les heures normales de bureau; Lieu de travail au coeur du Plateau Mont-Royal, avec possibilite de travail hybride; Autres avantages, en bref : Tenue decontractee; Assurance soins de sante, dentaires, invalidite et vie; Programme de cotisation de l'employeur au REER; Environnement propice a l'apprentissage et au developpement professionnel; Programmes de bien-etre et d'aide psychologique; Conges payes annuels : quatre semaines de vacances, cinq jours de maladie, ainsi que des conges supplementaires pendant la periode des fetes.


Ce poste est a duree indeterminee, avec une periode de probation de six mois avant d'etre eligible aux pleins avantages.

Les candidat(e) retenu(e)s pour une entrevue seront contacte(e)s. Nous vous remercions pour l'interet que vous portez a cette possibilite d'emploi et avons hate de recevoir votre candidature !