Job Description

MISSIONLe repr\xc3\xa9sentante des ventes internes se concentrera sur les ventes et la gestion de projets d\'\xc3\xa9quipements de gaz m\xc3\xa9dicaux au Qu\xc3\xa9bec. Votre mission consistera \xc3\xa0 fournir de la valeur ajout\xc3\xa9e en tant que partenaire \xc3\xa0 part enti\xc3\xa8re des clients de l\'industrie des soins de sant\xc3\xa9 qui pr\xc3\xb4nent des solutions de maintien de la vie en supervisant et en assurant la conception, l\'estimation et la mise en \xc5\x93uvre de leurs projets. Vous am\xc3\xa9liorerez la valeur client en optimisant et en diversifiant les offres actuelles aux clients ainsi qu\'en cultivant de nouvelles relations d\'affaires en promouvant les produits, les services et les solutions de Class 1 Inc., tout en atteignant le chiffre d\'affaires vis\xc3\xa9 dans le territoire dont vous serez responsable.RESPONSABILIT\xc3\x89S * Ventes d\'\xc3\xa9quipements de gaz m\xc3\xa9dicaux

• Cultiver et entretenir des relations clients de qualit\xc3\xa9 dans votre territoire (Qu\xc3\xa9bec).
• G\xc3\xa9n\xc3\xa9rer des ventes et de nouvelles possibilit\xc3\xa9s aupr\xc3\xa8s des clients, des fournisseurs ainsi que des associations de la construction et des organismes de r\xc3\xa9glementation d\xc3\xa9j\xc3\xa0 \xc3\xa9tablis.
• Assurer le suivi des opportunit\xc3\xa9s et des r\xc3\xa9f\xc3\xa9rences de client r\xc3\xa9sultant des activit\xc3\xa9s sur le terrain.
• Entretenir des contacts r\xc3\xa9guliers avec les clients principaux.
• R\xc3\xa9pondre dans les plus brefs d\xc3\xa9lais aux demandes des clients.
• Pr\xc3\xa9senter et promouvoir les nouveaux produits aupr\xc3\xa8s des clients tout en comprenant leurs besoins.
• Pr\xc3\xa9parer et fournir des propositions, offres de service, prix et modalit\xc3\xa9s de cr\xc3\xa9dit aux clients.
• Utiliser des outils internes pour r\xc3\xa9diger les propositions de prix.
• Pr\xc3\xa9parer et tenir \xc3\xa0 jour des rapports et des tableaux de bord sur les indicateurs cl\xc3\xa9s de performance (KPI) pour les processus de vente du d\xc3\xa9but \xc3\xa0 la fin, y compris les activit\xc3\xa9s li\xc3\xa9es aux pistes, \xc3\xa0 la gestion des opportunit\xc3\xa9s (entonnoir de prospection), \xc3\xa0 la pr\xc3\xa9vision des commandes, \xc3\xa0 la mise en \xc5\x93uvre des propositions de prix et \xc3\xa0 l\'atteinte des quotas de vente pour le territoire d\xc3\xa9sign\xc3\xa9.
• R\xc3\xa9viser, analyser et bien comprendre l\'ensemble des plans et des sp\xc3\xa9cifications dans le but de v\xc3\xa9rifier les exigences et les besoins de chaque projet ainsi que la conformit\xc3\xa9 de ceux-ci avec les codes et les r\xc3\xa8glements applicables.
• Soutenir localement les ing\xc3\xa9nieurs/architectes concepteurs de projets de gaz m\xc3\xa9dicaux avec les sp\xc3\xa9cifications et la s\xc3\xa9lection des produits ainsi qu\'avec les exigences des normes CSA.
• Coordonner localement les activit\xc3\xa9s des membres de l\'\xc3\xa9quipe des ventes de services et des techniciens d\'entretien afin de promouvoir les solutions cl\xc3\xa9s en main, d\'augmenter les produits des ventes et d\'am\xc3\xa9liorer la satisfaction des clients.
• R\xc3\xa9viser et fournir des relev\xc3\xa9s d\'\xc3\xa9quipements, des listes de mat\xc3\xa9riaux, des propositions de prix ainsi que d\'autres documents de pr\xc3\xa9paration pour les projets confi\xc3\xa9s par le directeur.

• Gestion de projets

• Coordonner le calendrier de construction et communiquer les informations au client.
• Travailler avec l\'\xc3\xa9quipe interne de gestion des projets en dirigeant l\'\xc3\xa9quipe pour le traitement, la planification et la coordination des commandes.
• \xc3\x8atre la premi\xc3\xa8re personne \xc3\xa0 contacter par les clients pour des informations sur les projets.

• Commercialisation et promotion des nouveaux produits

• Obtenir, fournir et pr\xc3\xa9senter des mat\xc3\xa9riels publicitaires et des programmes de promotion (d\xc3\xa9jeuners-formation, r\xc3\xa9unions, expositions, etc.) afin de promouvoir les offres de produits de Class 1 Inc.
• Assister \xc3\xa0 des salons commerciaux ainsi que participer \xc3\xa0 des fonctions et \xc3\xa0 des associations de l\'industrie afin de g\xc3\xa9n\xc3\xa9rer des ventes et de favoriser les relations avec les clients comme demand\xc3\xa9 par votre directeur.
• Pr\xc3\xa9parer et pr\xc3\xa9senter des pr\xc3\xa9sentations de rapports trimestriel pour votre territoire d\xc3\xa9sign\xc3\xa9.
• Maintenir en tout temps une image professionnelle par vos actions, vos initiatives et vos communications personnelles afin de rehausser la r\xc3\xa9putation de Class 1 ainsi que les valeurs fondamentales de l\'engagement, de l\'interaction et de l\'innovation.

• Perfectionnement professionnel personnel

• Mettre continuellement \xc3\xa0 jour vos connaissances professionnelles (\xc3\xa0 la fois sur les produits ainsi que sur les strat\xc3\xa9gies de vente et de commercialisation) en participant \xc3\xa0 des formations d\'apprentissage, \xc3\xa0 des s\xc3\xa9ances de r\xc3\xa9seautage, \xc3\xa0 des organisations professionnelles et en vous tenant au courant des nouvelles et des publications de l\'industrie.

• Production de rapports

• Pr\xc3\xa9parer des rapports comme demand\xc3\xa9 portant sur les activit\xc3\xa9s de vente, les commandes perdues, les conclusions, les suivis ainsi que sur le rendement par rapport au budget.
• \xc3\x89valuer et rendre des rapports sur l\'\xc3\xa9volution de la concurrence en vous basant sur les recommandations de produits, les offres de services et les changements de prix ainsi que sur la r\xc3\xa9troaction recueillie aupr\xc3\xa8s de plusieurs sources.

• T\xc3\xa2ches suppl\xc3\xa9mentaires au besoin

EMPLACEMENT ET D\xc3\x89PLACEMENTS

• Le lieu de travail est situ\xc3\xa9 au Qu\xc3\xa9bec, au Canada.
• Vous serez appel\xc3\xa9 \xc3\xa0 vous d\xc3\xa9placer r\xc3\xa9guli\xc3\xa8rement pour vous rendre sur les sites des clients de votre territoire d\xc3\xa9sign\xc3\xa9 ainsi qu\'\xc3\xa0 voyager occasionnellement au pays et \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9tranger pour des activit\xc3\xa9s de promotion et de formation.

EXIGENCES\xc3\x80 ce titre, vous aurez la possibilit\xc3\xa9 de travailler en collaboration et de soutenir diff\xc3\xa9rents aspects de l\'\xc3\xa9quipe des ventes, y compris, mais non de fa\xc3\xa7on limitative, en veillant au respect de l\'ensemble des politiques relatives aux ventes, \xc3\xa0 la r\xc3\xa9servation, \xc3\xa0 la pr\xc3\xa9vision, \xc3\xa0 la production de rapports, \xc3\xa0 la gestion territoriale et \xc3\xa0 la gestion quotidienne des indicateurs cl\xc3\xa9s. Relevant du directeur de secteur d\'activit\xc3\xa9 des ventes, vous atteindrez les r\xc3\xa9sultats escompt\xc3\xa9s en collaborant avec l\'\xc3\xa9quipe des services afin d\'assurer la r\xc3\xa9ussite dans votre territoire attribu\xc3\xa9.QUALIT\xc3\x89S REQUISES

• Un dipl\xc3\xb4me d\'\xc3\xa9tudes postsecondaires dans un domaine connexe (ing\xc3\xa9nierie, administration des affaires, etc.), ou exp\xc3\xa9rience professionnelle \xc3\xa9quivalente en soins de sant\xc3\xa9, en construction ou en \xc3\xa9quipements industriels.
• Trois ann\xc3\xa9es d\'exp\xc3\xa9rience pertinente en ventes techniques, de pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rence au sein de l\'industrie des soins de sant\xc3\xa9, des gaz m\xc3\xa9dicaux ou de laboratoire, ou de la construction.
• Un permis de conduire valide et un dossier de conduite vierge peuvent \xc3\xaatre exig\xc3\xa9s.
• Une v\xc3\xa9rification des ant\xc3\xa9c\xc3\xa9dents judiciaires des personnes \xc5\x93uvrant aupr\xc3\xa8s d\'une client\xc3\xa8le vuln\xc3\xa9rable peut \xc3\xaatre requise.

CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES

• Connaissance de la norme CSA Z7396.1, car elle concerne les applications de gaz m\xc3\xa9dicaux.
• Estimation en relation avec les plans des installations des \xc3\xa9quipements de gaz m\xc3\xa9dicaux.
• Exp\xc3\xa9rience \xc3\xa0 pr\xc3\xa9parer des propositions commerciales formelles.
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 lire et \xc3\xa0 comprendre les cahiers des charges ainsi que les plans de construction.
• Comp\xc3\xa9tence avec la suite logicielle MS Office (dont Excel, Word, PowerPoint et Power BI).
• Bilinguisme anglais-fran\xc3\xa7ais (oral et \xc3\xa9crit) exig\xc3\xa9.
• Exp\xc3\xa9rience en fabrication est consid\xc3\xa9r\xc3\xa9e comme un atout.

COMP\xc3\x89TENCES ET APTITUDES

• Connaissance technique des syst\xc3\xa8mes de distribution de gaz m\xc3\xa9dicaux et des \xc3\xa9quipements d\'alimentation est consid\xc3\xa9r\xc3\xa9e comme un atout.
• Aptitude technique \xc3\xa0 fournir des solutions personnalis\xc3\xa9es.
• Comp\xc3\xa9tences \xc3\xa9prouv\xc3\xa9es en analyse des affaires.
• Excellentes habilet\xc3\xa9s organisationnelles, interpersonnelles et en r\xc3\xa9solution de probl\xc3\xa8mes.
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 g\xc3\xa9rer plusieurs projets simultan\xc3\xa9ment.
• Habilet\xc3\xa9s sup\xc3\xa9rieures pour la communication tant \xc3\xa0 l\'oral qu\'\xc3\xa0 l\'\xc3\xa9crit.
• Excellente m\xc3\xa9thodologie d\'analyse et de r\xc3\xa9solution de probl\xc3\xa8mes permettant de trouver des solutions aux probl\xc3\xa8mes des clients.
• Attention aux d\xc3\xa9tails et solides comp\xc3\xa9tences de compr\xc3\xa9hension de lecture.
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 collaborer en exer\xc3\xa7ant diverses fonctions et \xc3\xa0 tous les niveaux de l\'organisation.

CE QUE VOUS POUVEZ ATTENDRE DE NOUS

• Formation en cours d\'emploi sur la prestation d\'un service \xc3\xa0 la client\xc3\xa8le de haute qualit\xc3\xa9 \xc3\xa0 tous les clients de Class 1 Inc.
• Salaire comp\xc3\xa9titif
• R\xc3\xa9gime d\'assurance-maladie compl\xc3\xa9mentaire, soins dentaires, assurance vie et invalidit\xc3\xa9
• R\xc3\xa9gime REER de contrepartie de l\'entreprise
• Subvention pour le bien-\xc3\xaatre physique
• Cong\xc3\xa9s pay\xc3\xa9s (3 semaines de vacances pour commencer, cong\xc3\xa9s de maladie pay\xc3\xa9s, jours flexibles pay\xc3\xa9s)
• Assurance voyage en cas d\'urgence
• Programme d\'aide aux employ\xc3\xa9s
• Possibilit\xc3\xa9s d\'apprentissage continu

Dans le pr\xc3\xa9sent document, le masculin est utilis\xc3\xa9 dans le seul but d\'all\xc3\xa9ger le texte.Diversifi\xc3\xa9 par nature et inclusif par choixLes id\xc3\xa9es brillantes viennent de nous tous. Plus nous adoptons de perspectives uniques, plus nous sommes innovants. Ensemble, nous construisons une culture o\xc3\xb9 la diff\xc3\xa9rence est valoris\xc3\xa9e et o\xc3\xb9 nous partageons un profond sentiment d\'objectif et d\'appartenance.

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