Job Description

About Us

At Valpay, we're building the next generation of embedded payments. We help SaaS companies transform payments from a utility into a new line of revenue. Our PayFac-as-a-Service model delivers all the benefits of integrated payments while we handle the complexity.


In just two years, we've helped 3,000+ merchants across 12 verticals in North America, Europe, and Australia. Our Growth Pods operate like mini-business units -- each one responsible for acquiring software partners, activating their merchants, and delivering sustained revenue growth.

About The Role

We are seeking a highly experienced Business Development Representative (BDR) to join our sales team and focus on both inbound and outbound sales. You will be responsible for identifying and engaging prospective customers from all angles--whether they come to us organically or through proactive outreach. As an essential part of our startup team, you will play a key role in generating high-quality leads, building relationships, and driving growth. Your drive, hunger, and ability to thrive in a fast-paced, startup environment will be crucial to your success.

What You'll Do

Outbound Prospecting: Initiate contact with potential clients using existing go-to-market channels, Focusing on the customer base of ValPay partners Lead Qualification: Assess and qualify leads to ensure alignment with our product offerings and pass them to the appropriate sales teams. CRM Management: Maintain accurate records of interactions and lead statuses in the CRM system, ensuring all data is up-to-date for efficient pipeline management. Performance Metrics: Meet and exceed targets related to lead generation, qualification rates, and GPV (Gross Processing Volume) contribution from qualified sales opportunities (SQLs). Collaboration: Work closely with marketing and sales teams to refine outreach strategies, messaging, and processes to maximize lead generation efforts. Market Insights and Trend Monitoring: Stay informed about technological advancements and operational trends within the hospitality industry. Regularly analyze market dynamics, customer behaviors, and competitor activities to identify new opportunities and adjust outreach strategies accordingly. Share relevant insights with internal teams to inform product development and marketing efforts.

What You Bring

At least 1-3 years of proven experience in SaaS sales is a must, with strong preference for candidates with significant experience in the payments sector. Demonstrated success in outbound sales, and lead generation Experience in cold calling, cold prospecting, and sourcing new business opportunities, with a track record of consistently exceeding performance targets. Highly proficient in CRM systems (such as Salesforce, HubSpot) and sales engagement platforms to effectively manage and nurture leads. Hunter mentality: self-motivated, ambitious, and driven to achieve and surpass sales goals. Ability to independently execute and succeed in a remote work model. Fluent in English, both written and verbal, with exceptional communication and presentation skills. French is considered a plus

Why You'll Love Working Here

Opportunity to shape how SaaS companies monetize payments. Collaborative, high-performing team that values ownership and impact. Flexible, remote-first culture. Competitive compensation and benefits.

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A propos de nous

Chez Valpay, nous developpons la prochaine generation de paiements integres. Nous aidons les entreprises SaaS a transformer les paiements d'un simple service en une nouvelle source de revenus. Notre modele PayFac-as-a-Service offre tous les avantages des paiements integres tout en gerant leur complexite.


En seulement deux ans, nous avons aide plus de 3 000 commercants dans 12 secteurs verticaux en Amerique du Nord, en Europe et en Australie. Nos Growth Pods fonctionnent comme des mini-unites commerciales, chacune etant chargee d'acquerir des partenaires logiciels, d'activer leurs commercants et d'assurer une croissance soutenue des revenus.

A propos du poste

Nous recherchons un representant en developpement commercial (BDR) hautement experimente pour rejoindre notre equipe commerciale et se concentrer a la fois sur les ventes entrantes et sortantes. Vous serez charge d'identifier et d'engager des clients potentiels sous tous les angles, qu'ils viennent a nous de maniere organique ou grace a une approche proactive. En tant que membre essentiel de notre equipe de demarrage, vous jouerez un role cle dans la generation de prospects de haute qualite, l'etablissement de relations et la stimulation de la croissance. Votre dynamisme, votre motivation et votre capacite a vous epanouir dans un environnement de demarrage en evolution rapide seront essentiels a votre reussite.

Ce que vous ferez

Prospection sortante : etablir le contact avec des clients potentiels a l'aide des canaux de commercialisation existants, en vous concentrant sur la clientele des partenaires ValPay. Qualification des prospects : evaluer et qualifier les prospects afin de vous assurer qu'ils correspondent a nos offres de produits, puis les transmettre aux equipes commerciales appropriees. Gestion CRM : tenir des registres precis des interactions et du statut des prospects dans le systeme CRM, en veillant a ce que toutes les donnees soient a jour pour une gestion efficace du pipeline. Indicateurs de performance : atteindre et depasser les objectifs lies a la generation de prospects, aux taux de qualification et a la contribution au GPV (volume de traitement brut) des opportunites de vente qualifiees (SQL). Collaboration : travailler en etroite collaboration avec les equipes marketing et commerciales afin d'affiner les strategies de communication, les messages et les processus afin de maximiser les efforts de generation de prospects. Connaissance du marche et suivi des tendances : se tenir informe des avancees technologiques et des tendances operationnelles dans le secteur de l'hotellerie. Analyser regulierement la dynamique du marche, les comportements des clients et les activites des concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunites et d'ajuster les strategies de communication en consequence. Partager les informations pertinentes avec les equipes internes afin d'orienter le developpement des produits et les efforts de marketing.

Ce que vous apportez

Au moins 1 a 3 ans d'experience averee dans la vente de SaaS est indispensable, avec une forte preference pour les candidats ayant une experience significative dans le secteur des paiements. Succes avere dans la vente sortante et la generation de prospects Experience dans la prospection a froid, la recherche de nouveaux clients et la recherche de nouvelles opportunites commerciales, avec un historique de depassement constant des objectifs de performance. Maitrise des systemes CRM (tels que Salesforce, HubSpot) et des plateformes d'engagement commercial pour gerer et entretenir efficacement les prospects. Esprit chasseur : motive, ambitieux et determine a atteindre et depasser les objectifs de vente. Capacite a travailler de maniere autonome et a reussir dans un modele de travail a distance. * Maitrise de l'anglais, a l'ecrit comme a l'oral, avec des competences exceptionnelles en communication et en presentation. La maitrise du francais est consideree comme un atout.