Job Description

Company Description

Nous ne sommes pas dans le domaine de l'expedition, nous sommes dans le domaine de l'information - Peter Rose, fondateur d'Expeditors


La gestion de la chaine d'approvisionnement mondiale est notre metier, mais au coeur d'Expeditors, vous trouverez le professionnalisme, le leadership et un environnement amical, qui favorisent une approche innovante de la logistique, basee sur le service a la clientele.


Croissance organique - Expeditors promeut la croissance interne. A titre d'exemple, notre PDG a commence comme employe debutant dans notre bureau de San Francisco il y a 31 ans.


15 000 professionnels formes

Plus de 250 sites dans le monde

Fortune 500

Systemes unifies a l'echelle mondiale



"We're not in the shipping business; we're in the information business" -Peter Rose, Expeditors Founder


Global supply chain management is what we do, but at the heart of Expeditors you will find professionalism, leadership, and a friendly environment, all of which foster an innovative, customer service-based approach to logistics.


Organic Growth - Expeditors promotes from within. As a shining example, our CEO started as an entry level employee in our San Francisco office 31 years ago.

15,000 trained professionals 250+ locations worldwide Fortune 500 Globally unified systems

Taches et devoirs

Gerer un territoire assigne et demontrer une connaissance approfondie des clients potentiels et des concurrents dans ce domaine Saisie des donnees en temps opportun dans notre outil de gestion de la relation client Etablir des relations avec le client et collaborer avec l'equipe regionale, les ressources geographiques et de gestion des connaissances. Creer des solutions a valeur ajoutee pour les besoins logistiques des clients, y compris des schemas de reseau et des solutions de rentabilite. Accompagner la transition des nouveaux comptes Prise en charge du recouvrement des AR (comptes clients) Processus de configuration du credit propre avec de nouveaux clients a bord Assister a des sessions de formation et de developpement pour continuer a developper les competences de vente et a mettre a jour les connaissances sur les produits et services d'Expeditors. Implication dans des groupes commerciaux locaux, selon les directives du DSM Effectuer 50 appels commerciaux chaque mois ou selon les directives de DSM. Effectuer le nombre requis d'appels conjoints selon les instructions de DSM. Respecter les budgets individuels requis Avoir un pipeline de ventes diversifie dans tous les secteurs verticaux et un service d'expedition Accepter des missions supplementaires selon les besoins, en repondant aux besoins de l'entreprise.

Responsibilities

Manage an assigned territory and demonstrate extensive knowledge of potential customers and competitors in this area Timely data entry in our Customer Relationship Management tool Build relationships with Customer & collaborate with regional team, Geo, and Knowledge Management resources Create value-added solutions for customer's logistics needs, including Network Diagrams & Cost benefit solutions Support the transition of new accounts Support AR (accounts receivable) collection Own Credit setup process with new customers onboard Attend training & development sessions to continue developing selling skills and updating Expeditors Product and Service knowledge Involvement in local trade groups, as directed by the DSM Make 50 sales calls every month or as directed by DSM Make required number of joint calls as directed by DSM Meet required individual budgets Have diversified sales pipeline across verticals & Expeditors service Take on additional assignments as required, supporting company needs

Qualifications

Cette section enumere les qualifications souhaitees pour le poste

Bonne connaissance du marche commercial 2 a 5 ans d'experience en vente sur le marche recherche. Solides competences en resolution de problemes, en organisation et en relations interpersonnelles Capacite a travailler de maniere productive a la fois individuellement et en equipe Sentiment d'urgence pour atteindre les objectifs Motive et capable de travailler dans un environnement en evolution rapide Rapports solides et axes sur l'etablissement de relations Capable de prendre des decisions rapides en reponse a des conditions changeantes Influence les autres a l'action Rapidite et responsabilite des resultats Capacites de presentation Bilingue en anglais et francais

Attentes de performance specifiques au poste de representant des ventes de district

Prospection

: Maintient un solide programme de gestion des prospects et de prospection qui permet un pipeline de ventes sain. Cela comprend : Effectuer une recherche approfondie sur les clients pour qualifier et valider les bons prospects, personnaliser les scripts de demarchage telephonique, planifier et executer suffisamment de temps pour les appels a froid et planifier de nouvelles reunions.

Activite d'appel

: Proactif et organise pour une activite d'appel mensuelle continue et productive de sorte que : les appels soient planifies deux semaines a l'avance, le calendrier des appels soit complet pour la semaine suivante, les appels termines et les attentes des appels conjoints soient atteints mensuellement.

Gestion des pipelines

: Maintient un pipeline sain avec la bonne combinaison d'opportunites (alignees sur le plan d'affaires tactique du district) aux differentes etapes du processus de vente d'equipe. Est persistant a contacter les prospects et les cibles a la cadence appropriee pour maintenir les opportunites dans le pipeline, et rencontre de nouveaux prospects chaque semaine pour assurer le remplissage sain du pipeline de ventes.

Cloture et revenus

: Gere correctement les opportunites afin de cloturer deux opportunites mensuelles qui repondent ou depassent les attentes de croissance mondiale et regionale.

Competences commerciales et gestion des appels commerciaux:

Navigue avec competence et confiance dans les opportunites a travers chaque etape du processus de vente en utilisant des techniques de vente (lignes de questions, exploitation du reseau) et des outils (schemas de reseau, flux de processus metier, IISB, etc.).

District Sales Executive Job-Specific Performance Expectations

Prospecting

: Maintains a robust leads management and prospecting program that enables a healthy sales pipeline. This includes: Completing thorough customer research to qualify and validate good prospects, customizing cold calling scripts, and scheduling and executing adequate time for cold calling and scheduling new meetings.

Call Activity

: Proactive and organized for continuous and productive monthly call activity so that: calls are scheduled two weeks in advance, call schedule is full for the following week, completed call and joint call expectations are achieved monthly.

Pipeline Management

: Maintains a healthy pipeline with the right mix of opportunities (aligned with the district tactical business plan) at the different steps of the Team Selling Process. Is Persistent in contacting prospects and targets at the proper cadence to keep opportunities moving through the pipeline, and meets with new prospects weekly to ensure the healthy backfill of the sales pipeline.

Closing & Revenue

: Manages opportunities properly in order to close two opportunities monthly that meet or exceed global and regional growth expectations.

Sales Skills & Sales Call Management

: Competently and confidently navigates opportunities through each step of the sales process with the use of sales techniques (lines of questions, leveraging the network), and tools (network diagrams, business process flows, IISBs, etc.).

Qualifications

Well versed with the trade market 2- 5 years of sales experience in the required market. Strong problem solving, organizational, and interpersonal skills Ability to work productively both individually and in a team environment Sense of urgency for goal achievement Self-motivated with ability to work in a fast-paced environment Strong rapport and relationship-building focused Empowered to make quick decisions in response to changing conditions Influences others to action Timeliness and accountability for results Presentation skills Bilingual in English and French

Additional Information

Expeditors offre d'excellents avantages:

Vacances payees, jours feries, conges maladie Plan de sante : Soins medicaux, medicaments sur ordonnance, soins dentaires et soins de la vue Assurance-vie et assurance-invalidite de longue duree Regime d'epargne-retraite (REER) Plan d'achat d'actions pour les employes Programme de formation et de developpement du personnel

Expeditors offers excellent benefits:

Paid Vacation, Holiday, Sick Time Health Plan: Medical Life Insurance Employee Stock Purchase Plan Training and Personnel Development Program Growth opportunities within the company Employee Referral Program Bonus

Expeditors Canada Inc. est un employeur offrant l'egalite des chances et est heureux de repondre aux besoins individuels conformement a la Loi de 2005 sur l'accessibilite pour les personnes handicapees de l'Ontario (LAPHO), dans le cadre de son processus de recrutement, sur demande. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation a tout moment durant le processus de recrutement, veuillez communiquer avec les Relations avec les employes a l'adresse suivante :

EmployeeRelationsCanada@expeditors.com

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Expeditors Canada Inc. is an equal opportunity employer and is pleased to accommodate individual needs in accordance with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act, 2005 (AODA) within our recruitment process upon request. If you require accommodation at any time throughout the recruitment process please contact Employee Relations at EmployeeRelationsCanada@expeditors.com.