Job Description

L'opportunite

Responsable d'accroitre les recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries cles et augmenter l'acquisition de nouveaux comptes majeurs (60 k$ a 500 k$). Diriger la strategie et le plan relatifs aux ventes, y compris les comptes cibles des clients, la prospection, le suivi des clients eventuels et le maintien de bonnes relations avec les clients existants. Maintenir et accroitre les relations avec les comptes principaux en identifiant les opportunites de facon proactive et en presentant des solutions novatrices.

Le role

Toujours rechercher de nouveaux clients; effectuer des appels commerciaux, y compris de la sollicitation au hasard ainsi que le suivi des clients eventuels et recommandes afin de presenter des solutions de produits et d'augmenter les ventes sur le territoire assigne. Determiner et renforcer les relations avec les decideurs des comptes existants en elaborant une strategie continue en matiere de relation, en entretenant les partenariats et en etablissant Wajax en tant que conseiller repute. Examiner et commenter les possibilites de clients cibles tout en assurant l'alignement avec la strategie globale du compte. Faire les previsions, les livraisons et les ajustements aux comptes pour assurer la reussite en vertu des clauses contractuelles. Travailler en collaboration avec les experts en produits pour identifier les possibilites d'expansion et de ventes croisees dans les comptes existants et en tirer parti. Effectuer le suivi des bons de commande, des devis et des services demandes avec les clients; entreprendre des activites visant a assurer la vente telles que la collecte d'informations sur les concurrents et l'analyse des produits offerts par ceux-ci, de meme que l'application et la determination des prix afin de repondre aux objections du client. Elaborer des propositions et des devis fondes sur les besoins des clients, les specifications et les produits offerts. Se conformer entierement au processus de vente IMPACT et aux outils de CRM installes (Salesforce).

Le candidat

Education : Baccalaureat ou diplome d'etudes collegiales Experience professionnelle : Une experience confirmee d'un minimum de 4 ans au cours de laquelle le candidat a atteint ou depasse les objectifs de vente et de gestion des comptes Connaissances : Une experience de l'industrie a un poste de representant et des connaissances en manutention, tel que chariots elevateurs seraient un atout Aptitudes : Microsoft Office, y compris Outlook, Excel, Word et PowerPoint

L'entreprise

Depuis 1858, Wajax continue d'innover afin de desservir les plus grandes industries canadiennes en tant que l'un des principaux fournisseurs de solutions et de produits industriels au pays, et ce, d'un ocean a l'autre. Wajax exerce ses activites dans un vaste eventail d'industries et de secteurs essentiels de l'economie canadienne, y compris l'energie et les energies renouvelables, les aliments et les boissons, la construction, la transformation, le commerce, le transport, la foresterie, l'exploitation miniere, le traitement des metaux et les sables bitumineux, pour n'en citer que quelques-uns.



Les membres de notre equipe sont passionnes et ils travaillent ensemble afin de faire une difference et de promouvoir l'avancement de l'industrie canadienne. Grace a l'experience et l'expertise de ses employes, Wajax est positionnee pour soutenir les industries qui batissent nos villes, alimentent nos entreprises ainsi que logent et nourrissent nos communautes.



Chez Wajax, nous offrons une remuneration globale qui comprend un salaire competitif, des avantages sociaux complets, de la formation, des opportunites de developpement ainsi qu'un programme d'avantages supplementaires unique.

Voici quelques-uns des avantages :


Des avantages competitifs en soins de sante et de soins dentaires, sans periode d'attente d'admissibilite (primes payees a 100 % par l'employeur). De la formation sur les produits des principaux fabricants de l'industrie et des seances d'apprentissage en ligne offertes par Wajax. Des rabais exclusifs aupres d'un vaste eventail de fabricants et de prestataires de services tels que Ford, GM, Chrysler, Dell et TELUS, ainsi qu'un regime collectif de pret hypothecaire, d'assurance habitation et d'assurance automobile, et plus encore. Des avantages competitifs en soins de sante et de soins dentaires, sans periode d'attente d'admissibilite (primes payees a 100 % par l'employeur), plus un compte de depenses de sante. L'apprentissage en ligne dirige par Wajax et de la formation sur les produits par le biais des meilleurs fabricants de l'industrie comme Hitachi, 3M, and Detroit Diesel. Des remises exclusives aupres de divers fabricants et prestataires de services tels que Ford, GM, Chrysler, Dell, TELUS, un programme collectif d'hypotheque, d'assurance habitation et automobile, une assurance pour animaux de compagnie, des chaussures et des vetements de travail, un abonnement a un centre de conditionnement physique, perkopolis, etc. Programme de reconnaissance dans le cadre duquel des points sont accumules pour obtenir de la marchandise ou des cheques-cadeaux, ainsi que des recompenses en especes. Regime de retraite que l'entreprise versera une contribution equivalente Programme de sante et bien-etre prime

En travaillant au sein de Wajax, vous ferez partie d'une equipe diversifiee, inclusive et orientee vers l'innovation et la collaboration. Nous nous engageons a promouvoir l'embauche d'une equipe representative des diverses communautes ou nous exercons nos activites, et ce, partout au Canada.



Wajax est un employeur qui favorise l'egalite des chances, ainsi, lorsque nous vous contacterons pour une entrevue, nous vous invitons a nous aviser de tout besoin d'accommodement du milieu de travail.



Conditionnellement a leur embauche, les candidats retenus feront l'objet d'un processus de preselection.

Ensemble, nous en faisons plus.

Le masculin est utilise pour alleger le texte, et ce, sans prejudice pour la forme feminine.

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