Job Description

Vous etes un vendeur talentueux, entreprenant et technique, motive pour aider les clients a optimiser les performances de leurs systemes grace a des produits et des services de pointe ? Etes-vous a la recherche d'un nouveau poste stimulant ou vous pourrez connaitre beaucoup de succes, avoir des possibilites de perfectionnement, gerer un territoire avec un potentiel de croissance et travailler avec une excellente equipe de soutien ? Si oui, vous pourriez etre le prochain membre de l'equipe de Preston Phipps a

Quebec

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Le candidat choisi sera responsable du developpement des affaires dans le territoire assigne. Pour reussir dans ce poste, il faut batir sa credibilite, etablir des relations de confiance, developper une comprehension intime des systemes des utilisateurs finaux et de leurs objectifs afin d'identifier les opportunites, qui peuvent etre tres importantes. Il s'agit d'un secteur exigeant et competitif, et le candidat retenu doit faire preuve de determination et d'intelligence dans son approche, en choisissant les meilleures opportunites, en equilibrant son temps entre les utilisateurs finaux, les entrepreneurs et les consultants en ingenierie, tout en naviguant dans les ressources internes et en maintenant un niveau de connaissance d'expert sur une liste etendue de produits techniques. Le defi et le potentiel de ce role vont de pair.

Responsabilites:

Prendre en charge le developpement des ventes dans le territoire assigne. Maintenir un plan d'affaires pour le developpement du territoire conformement aux objectifs de l'entreprise, y compris : les previsions de ventes annuelles et les objectifs des comptes individuels; maintenir une liste des meilleurs comptes en termes de volume actuel, de croissance potentielle et de plans de developpement pour chacun d'entre eux. Identifier de nouveaux clients potentiels grace au reseautage, a la participation a des evenements de l'industrie (associations commerciales, salons professionnels et seminaires techniques) et meme a l'organisation de demonstrations de produits. Etre un expert des produits Preston Phipps, de leur application et de la facon dont ils optimisent les systemes des clients. Guider et eduquer les utilisateurs finaux, les entrepreneurs et les consultants en ingenierie dans le choix du meilleur equipement pour optimiser le systeme de l'utilisateur final. Dispenser des formations formelles et informelles sur la selection des produits, leur application et l'optimisation des systemes. Etablir des relations et faciliter un reseau d'utilisateurs finaux, de consultants en ingenierie et d'entrepreneurs. La capacite a identifier les decideurs et les influences est importante. Etablir des relations avec les partenaires de fabrication de Preston Phipps et les divisions de Preston Phipps afin d'approfondir vos ressources techniques. Lorsqu'elles sont disponibles, les exploiter dans le cadre d'appels de vente conjoints avec les clients. Travailler avec d'autres gestionnaires de territoire pour developper des comptes multi-sites. Trouver un equilibre optimal entre vos principaux clients, les projets en cours et la prospection pour gerer votre entonnoir de vente en equilibrant les opportunites de croissance a court et a moyen terme. Donner la priorite aux reunions en personne avec les clients. Vous dirigez les appels d'offres et les projets specifies par les ingenieurs qui vous ont ete attribues. Documenter les projets pour les transmettre a l'equipe de livraison du projet. Maintenir le CRM (outil de gestion de la relation client) avec les contacts, le pipeline, les opportunites et les previsions. Recueillir et partager avec l'equipe de direction des informations sur la concurrence, le marche et les tendances du secteur. Participer aux reunions de vente internes en etant pret a donner des informations sur les devis, les commandes et l'evolution du territoire.

Exigences:

Le diplome de bachelier en genie mecanique ou chimique est preferable. Les candidats ayant un diplome d'ingenieur technologue, une experience equivalente dans l'industrie et une experience dans la vente technique sont encourages a postuler. Une experience dans les domaines du chauffage, de la ventilation et de la climatisation, de l'hydronique, de l'industrie, des laboratoires ou des controles est souhaitable. Bilinguisme (francais, anglais) Solides connaissances et experience du processus de vente et du service a la clientele. Excellentes competences en matiere de communication, de suivi, d'organisation et de suivi de projet. Engagement a stimuler les ventes et a etre actif sur le territoire. Discipline, motive, professionnel et dote d'une ethique de travail positive. Solide sens technique et capacite a resoudre les problemes. Permis de conduire et dossier de conduite vierge. Adherer a nos valeurs d'esprit d'entreprise, d'integrite, de respect, de partenariat, de reussite et d'innovation.
Le generique masculin est utilise sans discrimination et a pour seul objectif d'alleger le texte.
Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Avantages:

Assurance Dentaire Assurance Invalidite Assurance Maladie Complementaire Assurance Vie Assurance Vision Conges payes Evenements d'Entreprise Plan d'actionnariat des employes Regime de retraite Stationnement sur place Voiture de Fonction
Lieu du poste : En presentiel