Job Description

Tailbase-Informat, une division de Harris Computer, est a la recherche d'un representant des ventes experimente et motive pour soutenir la croissance de ses solutions logicielles Tailbase et Meublex.
Relevant directement du vice-president des operations, vous jouerez un role cle dans le developpement du marche, la prospection de nouveaux clients et la qualification d'opportunites d'affaires aupres des detaillants de meubles, d'electromenagers et d'electronique a travers le Canada et les Etats-Unis.
Notre compagnie
Tailbase-Informat est un fournisseur etabli de solutions de commerce electronique, de systemes de point de vente (POS) et de gestion integree (ERP), base a Ste-Therese, Quebec, avec des clients actifs partout en Amerique du Nord. Nos solutions Tailbase et Meublex accompagnent les detaillants dans leur transformation numerique - du site web transactionnel a la gestion complete des operations en magasin.
Grace a une equipe experimentee, engagee et curieuse, nous offrons un environnement de travail axe sur l'humain, la collaboration et la performance, avec des defis stimulants et de reelles opportunites de croissance professionnelle.
Ta place dans l'equipe

• Developper le marche et stimuler la croissance des ventes de nos solutions Tailbase et Meublex.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunites d'affaires dans les marches cibles (Canada et Etats-Unis).
• Prospecter activement (telephonique, virtuelle et sur le terrain) et batir un reseau de contacts dans le secteur du commerce de detail.
• Presenter et demontrer les solutions Tailbase et Meublex aux decideurs, detaillants et partenaires technologiques.
• Discuter de projets encore en developpement, recueillir les besoins et orienter les solutions adaptees aux clients.
• Maintenir a jour les previsions de ventes et les opportunites dans le CRM.
• Representer l'entreprise lors de salons, congres et evenements sectoriels.

Ce qu'il vous faut

• Experience solide (3 ans ou plus) en vente B2B de solutions logicielles ou technologiques.
• Capacite a dialoguer avec des clients sur des projets emergents ou sur mesure (ERP, e-commerce, integrations).
• Reseau de contacts dans le secteur ou aptitude a en developper un rapidement.
• Une bonne maitrise du francais et de l'anglais est requise car le titulaire du poste aura a communiquer frequemment dans les deux langues, tant oralement que par ecrit. Nous avons des collegues, des clients et des partenaires au Quebec, ainsi que dans le reste du Canada et aux Etats-Unis.
• Maitrise de la suite Microsoft Office et d'un CRM (HubSpot, Salesforce ou equivalent).
• Disponibilite pour des deplacements frequents au Canada et aux Etats-Unis.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation resultats.

Soft skills recherches

• Bonne comprehension du commerce de detail, idealement dans les secteurs du meuble, de l'electromenager ou de l'electronique.
• Esprit d'initiative et autonomie.
• Capacite d'adaptation au changement.
• Excellentes aptitudes de communication et de negociation.
• Perseverance et resilience dans un environnement competitif.
• Curiosite technologique et aptitude a vulgariser les solutions logicielles.

Les avantages sociaux

• Des assurances collectives payees par l'employeur (medicale, dentaire, oculaire).
• Trois semaines de vacances des l'embauche, une quatrieme apres trois ans et une cinquieme apres sept ans.
• Cinq jours de conges personnels par annee.
• Un jour de conge pour benevolat.
• Programme REER collectif et CELI.
• Programme d'achat d'actions de la compagnie.
• Prime de vie active annuelle.
• Programme d'aide aux employes (PAE).
• Teletravail et horaire flexible possibles.

*Seul les candidats retenus seront contactes*
Harris souscrit a un programme d'acces a l'egalite en emploi et les candidatures des membres des groupes vises a savoir les femmes, les personnes handicapees, les personnes autochtones et les minorites visibles sont encouragees a soumettre leur candidature. Si vous etes une personne handicapee, vous pouvez recevoir, sur demande, de l'assistance pour le processus de preselection et de selection.
L'equipe de recrutement de talents de Harris n'a pas recours aux messages texte pour entrer en communication avec les candidats ou solliciter des informations confidentielles. Nous encourageons tous les candidats a postuler sur des postes publies. Ils seront contactes soit par un gestionnaire de Harris, soit par un membre de l'equipe de recrutement de talents pour un entretien, des lors que les criteres requis sont satisfaits.
In english
Tailbase-Informat, a division of Harris Computer, is seeking an experienced and driven Sales Representative to support the growth of its Tailbase and Meublex software solutions.
Reporting directly to the Vice President of Operations, you will play a key role in market development, prospecting new clients, and qualifying business opportunities with furniture, appliance, and electronics retailers across Canada and the United States.
Our company
Tailbase-Informat is an established provider of e-commerce, point-of-sale (POS), and enterprise resource planning (ERP) solutions based in Ste-Therese, Quebec, with active clients across North America.
Our Tailbase and Meublex solutions help retailers in their digital transformation - from transactional websites to complete in-store operations management.
With an experienced, committed, and curious team, we offer a work environment focused on people, collaboration, and performance, with stimulating challenges and real opportunities for professional growth.
Your role in the team

• Develop the market and drive sales growth for our Tailbase and Meublex solutions.
• Identify and qualify new business opportunities in target markets (Canada and the United States).
• Actively prospect (phone, virtual, and field) and build a network of contacts in the retail industry.
• Present and demonstrate Tailbase and Meublex solutions to decision-makers, retailers, and technology partners.
• Engage in discussions about developing projects, gather needs, and help shape tailored solutions.
• Collaborate with internal teams (analysis, implementation, product) to ensure customer success and satisfaction.
• Keep sales forecasts and opportunities up to date in the CRM.
• Represent the company at trade shows, conventions, and industry events.

What you need

• Solid experience (5+ years) in B2B software or technology sales.
• Good understanding of the retail industry, ideally in furniture, appliances, or electronics.
• Ability to engage with clients on emerging or customized projects (ERP, e-commerce, integrations).
• Existing network in the sector or the ability to develop one quickly.
• A good command of French and English is required, as the incumbent will be required to communicate frequently in both languages, both orally and in writing. We have colleagues, clients, and partners in Quebec, as well as in the rest of Canada and the United States.
• Proficiency with Microsoft Office and CRM tools (HubSpot, Salesforce, or equivalent).
• Availability for frequent travel within Canada and the United States.
• Entrepreneurial mindset, autonomy, and results orientation.

Desired soft skills

• Initiative and autonomy.
• Adaptability to change.
• Excellent communication and negotiation skills.
• Persistence and resilience in a competitive environment.
• Technological curiosity and ability to simplify complex solutions.
• Collaboration and respect in teamwork.

Benefits

• Employer-paid group insurance (medical, dental, vision).
• Three weeks of vacation upon hiring, a fourth week after three years, and a fifth after seven years.
• Five personal days per year.
• One volunteer day per year.
• Group RRSP and TFSA programs.
• Company share purchase program.
• Annual active lifestyle bonus.
• Employee Assistance Program (EAP).
• Flexible schedule and remote work options.

*Only selected candidates will be contacted*
Harris is committed to an equal opportunity employment program, and applications from members of targeted groups, including women, persons with disabilities, Indigenous peoples, and visible minorities, are encouraged. If you are a person with a disability, you may receive assistance with the screening and selection process upon request.
The Harris Talent Acquisition team does not use text messages to communicate with candidates or solicit confidential information. We encourage all candidates to apply for posted positions. They will be contacted by either a Harris manager or a member of the Talent Acquisition team for an interview, provided they meet the required criteria.

Skills Required