Job Description

Imperial Dade Canada, principal distributeur national, a un poste a pourvoir a Montreal. Ce poste consiste a assurer la representation des ventes externes dans le segment de l'emballage sur le territoire geographique du Quebec (avec un accent particulier sur la region metropolitaine de Montreal). Gerer et developper un territoire donne, developper de nouveaux marches et clients afin d'augmenter la rentabilite des ventes.


Imperial Dade est le principal distributeur d'emballages de restauration, de fournitures et d'equipements d'entretien des installations aux Etats-Unis. En tant que fournisseur de solutions de chaine d'approvisionnement personnalisees, l'entreprise sert des clients dans de nombreux segments de marche interentreprises, notamment les supermarches, les etablissements de sante, les universites et les restaurants. Fondee en 1935 et basee dans le New Jersey, Imperial Dade sert plus de 80 000 clients a travers une empreinte de plus de 100 succursales.


Responsabilites:

Developper un portfolio de base de clients. Augmenter le volume des ventes en fournissant un soutien commercial professionnel tout en identifiant de nouvelles opportunites et en introduisant de nouveaux produits aux clients existants. Elaborer et executer un plan d'appel, effectuer des analyses commerciales, maintenir un pipeline de vente complet, analyser l'erosion mensuelle, negocier les prix, maintenir la stratification trimestrielle des clients, introduire de nouveaux produits et executer des programmes regionaux et nationaux. Identifier, securiser et developper de nouveaux clients. Developper des comptes cibles et des strategies de croissance, analyser les besoins specifiques et introduire de nouveaux produits. Soutenir et executer les initiatives de marketing et d'exploitation dirigees par Imperial Dade Canada. Soutenir les programmes des fournisseurs selectionnes, effectuer des appels aupres des fournisseurs, suivre les directives de l'entreprise en matiere de contact avec les fournisseurs et de negociation des couts, soutenir les initiatives de marketing et les commandes en ligne. Envoyer des devis par courrier electronique, etablir des devis, credit, inventaire, maintenance des fichiers de prix, rapports a la direction des ventes, gestion de la base de donnees des clients (SalesForce). Developper des relations solides avec les clients internes et externes et les fournisseurs de services. Contribuer aux meilleures pratiques, politiques et procedures concernant le departement des ventes et les autres fournisseurs de services. Vous etes responsable du maintien de l'activite de vente des clients dans l'outil CRM (Salesforce.com) d'Imperial Dade Canada ou dans d'autres outils mandates par l'organisation. Atteindre constamment les objectifs de vente, de marge et de rentabilite des clients. Suivre les procedures internes et faire des recommandations d'amelioration.

Qualifications:

Bilingue (Francais et Anglais). L'employe doit etre capable de communiquer avec le siege, les vendeurs externes, les fournisseurs, etc. Orientee vers les resultats et de nature competitive. Capacite a travailler en collaboration avec un grand nombre de clients internes et externes, en faisant preuve de flexibilite pour repondre a leurs besoins individuels. Competences superieures en matiere d'expression orale et ecrite et de presentation. Solides competences en matiere d'organisation et de planification. Maitrise de la suite Microsoft Office. Experience de SalesForce (ou d'autres outils de gestion de la relation client) un atout. Un vehicule et un permis de conduire valide sont requis. Formation post-secondaire en vente/marketing avec un minimum de 3 ans d'experience dans la vente aux entreprises. Experience dans l'industrie (emballage, solutions d'installations ou impression) un atout.

Conditions de travail / Autres conditions:

Modele de travail hybride Environnement de bureau interieur Capacite a travailler dans un environnement au rythme rapide 40 a 60 % du temps sur la route

Chez Imperial Dade, nous offrons un environnement passionnant dans lequel travailler, apprendre et evoluer professionnellement. Nous sommes ravis de continuer a inviter des personnes talentueuses et passionnees par l'excellence a se joindre a notre equipe. En tant qu'entreprise familiale, nous apprecions nos employes et nous nous efforcons de creer des opportunites de carriere enrichissantes en offrant des salaires et des avantages sociaux competitifs et un genereux forfait de conges payes.


Imperial Dade est un employeur EEO. Tous les candidats qualifies seront pris en consideration pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identite de genre, d'orientation sexuelle, de grossesse, de statut de parent, d'origine nationale, d'age, de handicap (physique ou mental), d'antecedents medicaux familiaux ou d'informations genetiques, affiliation politique, service militaire ou autres facteurs non fondes sur le merite. Si vous avez besoin d'aide dans le processus de candidature, incluant des mesures d'adaptation pour les personnes handicapees, veuillez contacter hrcanada@imperialdade.com, ou appeler le (514) 367-1111.