Job Description

ADP est a la recherche d'un representant commercial principal de l'IPA (Impartition des RH), aupres des Comptes majeurs

Commencons par le commencement :

Nous croyons que ce sont les gens qui batissent les grandes entreprises, et non pas le contraire. Nos

employes

font toute la difference dans la promotion d'une culture inclusive et pragmatique qui accueille les idees et stimule l'innovation. Le resultat ? Nous sommes en train de reinventer le monde du travail grace a nos solutions de gestion des RH et de traitement de la paie, lesquelles aident les entreprises de toutes tailles a se concentrer moins sur le travail et plus sur le succes.

En parlant de succes...

ce sont nos equipes des ventes qui font de cela une realite. Et c'est la que vous entrez en scene. En tant que representant commercial des Comptes majeurs -- moyennes entreprises, vous gagnerez de nouvelles parts de marche pour les solutions infonuagiques de ressources humaines et de traitement de la paie d'ADP aupres d'importants clients potentiels et existants sur un territoire defini. En collaborant de facon strategique avec nos partenaires internes et a l'aide de nos formations de premier ordre, vous conclurez des ventes des Services complets d'ADP avec de nouveaux clients ou des clients existants.

Avions-nous mentionne

que vous vous joindrez a une equipe des ventes championne qui a demontre une croissance a deux chiffres ces cinq dernieres annees ? (Ce n'est pas pour nous vanter, mais nous sommes extraordinaires.)

CE QUE VOUS FEREZ :

(Responsabilites)

Faire avancer notre entreprise

Travaillez sur un territoire protege pour conclure des ventes, decrocher des contrats et atteindre vos objectifs de vente. C'est aussi simple que cela !*

Transformer des clients potentiels en clients fideles et adeptes enthousiastes

Mettre en oeuvre une strategie de vente descendante ciblant les presidents, les chefs de la direction, les directeurs financiers et les proprietaires d'entreprise pour developper un reseau avec la haute direction. C'est ce qu'on appelle du reseautage.*

Approfondir les relations au sein de la famille ADP

En plus des solutions infonuagiques de gestion des RH et de traitement de la paie, faites des ventes croisees dans les comptes existants en mettant en valeur les produits et solutions flambant neufs d'ADP. Attendez... ce n'est pas tout !*

Collaborer au quotidien

Soyez l'ambassadeur d'ADP en passant du temps sur le terrain. #ADP Elaborer un plan d'affaires annuel et fixer des objectifs relatifs aux ventes et aux activites necessaires a l'atteinte ou au depassement du quota. Soutenir l'equipe des ventes existante en interagissant avec elle pour maximiser la penetration du territoire, ainsi que developper et appliquer des strategies de solution. Fournir de l'orientation generale, de la motivation et du leadership a une equipe des ventes sur un territoire defini. Participer aux journees mensuelles sur le terrain et eclairs et prendre les commandes. Etablir des relations avec de hauts dirigeants et avec d'autres parties concernees cles pour le client. Cultiver une liste ciblee d'entreprises dans un territoire geographique delimite. Demontrer la valeur et la puissance des solutions completes d'ADP et de ses services connexes aux clients existants et potentiels en fonction des principaux objectifs d'affaires du client. Lors des reunions avec les clients potentiels ou existants des produits technologiques, partager des avantages commerciaux afin d'amener le client a agir. Vous aligner et travailler en etroite collaboration avec les conseillers en solutions afin de decouvrir et d'analyser les processus d'entreprise du client. Collaborer avec les clients et creer des dossiers de decision ensemble afin de les aider a justifier tout possible investissement aupres d'ADP. Developper des propositions de solution englobant tous les aspects de l'offre des Services complets d'ADP. Tenir a jour ses connaissances sur le secteur et les produits. Negocier les prix et les ententes contractuelles afin de conclure les ventes. Joindre et soutenir les equipes de mise en oeuvre et/ou de service pour assurer la satisfaction des clients et la rapidite des conversions. Fournir de la documentation claire et concise de nature pertinente pour les clients. Participer a des reunions regulieres avec le vice-president des Services complets d'ADP et l'equipe des ventes de l'IPA lorsque necessaire. Offrir de la formation au personnel des ventes sur le terrain. Utiliser les outils appropries du processus de vente (p. ex., Salesforce.com et eOrder). Remplir d'autres fonctions selon le besoin.

EXPERIENCE EXIGEE :

(Exigences obligatoires)


Diplome d'etudes secondaires. Une experience souhaitee d'au moins cinq ans dans les ventes strategiques a de hauts dirigeants, ainsi que deux ans ou plus dans les ventes externes interentreprises. De l'experience de vente dans la gestion du capital humain, un atout. Habilite a elaborer et a mettre en place une planification des activites et a coordonner les taches afin d'equilibrer les initiatives de vente et les realisations attendues. Capacite a fixer des objectifs individuels, a surveiller leur progression par rapport aux cibles et a mettre en place des mesures correctives ou des recommandations pour s'assurer qu'ils sont atteints. Depassement eprouve de ses objectifs de vente. Habilite a demontrer la valeur de l'impartition complete des services dans des situations concurrentielles. Maitrise des competences en matiere des ventes, de presentation et de gestion du territoire. Competence eprouvee pour rapidement proposer et mettre en oeuvre des solutions creatives (et realistes) au client. Habilete a communiquer efficacement a tous les niveaux de l'entreprise et par tous les moyens offerts (oralement, par l'ecoute, par ecrit et en effectuant des presentations). Capacite a concilier la responsabilite individuelle face aux resultats des ventes en travaillant en collaboration avec des collegues d'autres equipes des ventes et des partenaires internes afin d'offrir des informations coherentes et precises aux clients, ainsi qu'un certain niveau de service. Connaissance du secteur et/ou des concurrents d'ADP, un atout. Certification de l'Association canadienne de la paie, certification PCP Certification, CHRL Designation, etc., un atout.

LES ELEMENTS SUIVANTS CONSTITUENT DES ATOUTS :

(Qualifications privilegiees)


Excellentes competences en communication verbale et ecrite, notamment avec les hauts dirigeants. Motivation, sens de l'initiative et excellentes competences en gestion du temps. Capacite a travailler de facon autonome et en equipe. Cinq ans ou plus d'experience en vente interentreprises, surtout au niveau de la haute direction.

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

Vous concentrer sur votre sante mentale et votre mieux-etre.

Nous nous soucions les uns des autres et soutenons votre mieux-etre, car des employes en sante sont heureux.

Vous joindre a une entreprise qui s'engage a redonner

aux communautes dans lesquelles nous travaillons et vivons et a avoir une incidence durable et positive sur celles-ci.

Acquerir des connaissances afin de croitre.

Notre milieu offre des possibilites de formation continue et de perfectionnement et un programme de remboursement des frais de scolarite, meme pour les apprenants les plus insatiables.

Creer. Innover. Resoudre des problemes.

Faconnez l'avenir du travail avec des gens que vous appreciez.

Equilibrer travail et vie personnelle.

Vous profitez de la possibilite d'integrer votre travail a votre vie quotidienne plus efficacement.

Collaborer a l'echelle mondiale.

Comme nous menons des activites partout dans le monde, les nouvelles occasions de reseautage stimulantes abondent.

Avoir un sentiment d'appartenance

en rejoignant un de nos dix groupes de ressources d'entreprise pour etablir des liens a l'echelle mondiale avec des reseaux et des allies qui partagent des experiences et des interets communs.


Pret a #laisservotremarque?

Posez votre candidature des maintenant!

Pour en savoir plus sur les carrieres en

ventes

chez ADP

,

visitez la page suivante :

Emplois en ventes chez ADP - Carrieres en ventes chez ADP - Formation pour une carriere en ventes - Travailler en ventes chez ADP


#LI-DF1


#LI-Hybrid


Candidats au Quebec : bien que le francais soit obligatoire pour les postes au Quebec, l'utilisation de l'anglais est egalement requise en raison de la nature mondiale de l'entreprise et du besoin d'interaction avec le siege social et les sites internationaux d'ADP.

A propos d'ADP

: Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions infonuagiques en matiere de gestion du capital humain (GCH), reunissant la gestion des RH, de la paie, des talents, des heures, de l'impot et des avantages sociaux, en plus d'etre un chef de file dans les services d'impartition, l'analytique pour les entreprises et l'expertise en conformite. Nous croyons que nos personnes sont au coeur de notre culture pragmatique, qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les idees, encourage l'innovation et valorise l'appartenance. Notre travail nous a valu d'etre reconnus par de nombreuses organisations prestigieuses. Pour en savoir davantage, allez a Prix et honneurs.


Diversite, equite, inclusion et egalite d'acces a l'emploi chez ADP: ADP affirme que l'inegalite est prejudiciable a ses associes, a ses clients et aux communautes qu'elle sert. Notre objectif est d'apporter un changement durable grace a nos actions. Nous unissons nos forces afin d'assurer l'egalite et l'equite. ADP est engagee a l'egard de l'egalite d'acces a l'emploi, sans distinction relative a toute caracteristique protegee, notamment la race, la couleur, l'information genetique, la croyance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'orientation affective ou sexuelle, l'identite ou l'expression de genre, le statut d'etranger legal, l'ascendance, l'age, l'etat matrimonial ou le statut d'ancien combattant pris en charge, et elle ne fera aucune discrimination fondee sur une limitation fonctionnelle. Nous soutenons un milieu de travail inclusif ou les associes excellent en fonction de leur merite personnel, de leurs competences, de leur experience, de leurs aptitudes et de leur rendement. Ethique chez ADP: Depuis longtemps, ADP est fiere de mener des affaires selon les normes ethiques les plus elevees et conformement a l'ensemble des lois applicables. Nous nous attendons egalement a ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande integrite et se comporte de maniere a favoriser un milieu de travail honnete et respectueux. Cliquez sur ce lien https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en savoir plus sur la culture et l'ensemble des valeurs d'ADP.

ADP is hiring a Senior Sales Representative HRO, Human Resources Outsourcing, Major Accounts

Is this you?

Fearless. Embraces challenges and knows no boundaries. Trusted Advisor. Lives integrity and delivers on promises...every time. Entrepreneurial spirit. A dreamer and a doer who is optimistic about possibilities, passionate about seeing your vision come to life, and takes thoughtful risks to get there. People person. A relationship builder who connects with people and values friendship and fun. Insatiable appetite to learn. Driven by continuous learning with an insatiable hunger to grow, become, do, share, and give more.
If so, this may be just the opportunity you've been searching for. Don't just take our word for it! Read on to see yourself.

First things first:

We believe people make great companies, not the other way around. Our

people

make all the difference in cultivating a down-to-earth culture where ideas are welcomed, and innovation is encouraged. The result? We're changing the world of work with our HR and payroll solutions, which help companies of all sizes focus less on work and more on success.

Speaking of success...

it's our sales teams that make it happen. And that's where you come in. As a Mid-Market Sales Representative, you'll drive new and/or existing business for ADP's cloud-based HR & payroll solutions to corporate clients within a defined territory. By strategically collaborating with internal partners and with help from our top-notch training, you'll sell to new and/or existing clients and effectively close sales for ADP Comprehensive Services.

Did we mention

you'll join a champion sales team with five years of double-digit growth? (We don't mean to brag, but we are pretty awesome here.)

THINGS YOU'LL DO:

(Responsibilities)


Drive our Business Forward Work within a protected geographic territory to close sales, win business, and reach sales goals. It's that simple.*
Turn Prospects into Loyal Clients and Raving Fans Implement a top-down sales strategy targeting Presidents, CEOs, CFOs and Owners to build a network with C-level executives. Now, that's what we call networking.*
Deepen Relationships Across the ADP Family In addition to cloud-based HR & payroll solutions, strategically cross-sell into existing accounts by spotlighting ADP's shiny, new products and solutions. Wait... there's more!*

Collaborate daily.

Be an ADP ambassador by spending time in the field. #ADP Develop an annual business plan and determine the sales and activity goals required to attain or exceed the assigned quota. Support the existing sales team in interacting with them to maximize territory penetration and develop and execute solution strategies. Support overall direction, motivation, and leadership to a sales team in a designated territory. Participate and lead during monthly field and blitz days. Develop relationships with C-Level Executives and other key client stakeholders. Cultivate a targeted list of companies within a protected geographic territory. Position value and strength of the ADP Comprehensive solutions and related services to new and/or existing customers in alignment with the client's primary business objectives. When meeting prospects and/or existing technology clients, share commercial insights to trigger client action Align and work side by side with Solution Consultants to discover and analyze client business processes. Collaborate and co-create business cases with clients to help them justify any potential investment with ADP. Develop solution proposals encompassing all aspects of the ADP Comprehensive Solution offering. Maintain up to date industry and product knowledge. Negotiate pricing and contractual agreements to close the sale. Join and support Implementation and/or service teams to ensure positive client experience and timely conversions. Provide clear and concise documentation of pertinent client information. Participate in regular meetings with the VP of ADP Comprehensive Services and the HRO sales team when required. Provide training to field sales. Using appropriate sales process tools, e.g., SFDC and re-order. Perform other duties as required.

EXPERIENCE YOU NEED:

(Required Qualifications)


Highschool Diploma Preferred experience includes at least five years of strategic sales experience selling to C-Level contacts, including two or more years of outside business-to-business sales experience. Human Capital Management selling experience as an asset. Proven ability to create and implement activity plans and coordinate tasks to balance sales initiatives and required deliverables. Demonstrates an ability to set individual goals, monitor the progress of objectives against targets, and develop corrective actions or recommendations to ensure goals are met. Proven track record of exceeding sales objectives. Ability to position the value of Comprehensive Outsourcing in competitive situations. Proven proficiency in selling and presentation skills and territory management. Proven ability to promptly propose and implement creative (but practical) solutions to business. Proven ability to effectively communicate & relate to all levels of the organization through all available mediums (verbal, listening, writing, presenting). Ability to effectively balance personal accountability for sales results by working collaboratively with sales colleagues and internal resources within the business to ensure consistent, accurate information and a level of service to clients. Industry and/or knowledge of ADP's competitors is an asset. Canadian payroll Association, PCP Certification, CHRL Designation, etc., is an asset.

BONUS POINTS FOR THESE:

(Preferred Qualifications)


Excellent verbal and written communication skills, including with C-level executives. Motivated, self-starter with practical time management skills Ability to work independently, as well as being a collaborative team member Five years + of experience with business-to-business sales, particularly at the executive level

YOU'LL LOVE WORKING HERE BECAUSE YOU CAN

:

Focus on your mental health

and well-being. We take care of one another and offer support for your well-being... because healthy associates are happy ones.

Join a company committed

to giving back and generating a lasting, positive impact upon the communities in which we work and live.

Knowledge to help you grow

. Ongoing training and development opportunities and a tuition reimbursement program, for even the most insatiable learner.

Create. Innovate. Problem-solve

. Shape the future of work with people you like.

Balance work and personal time

. Flexibility to integrate work more easily in your everyday life.

Go Global.

With operations around the world, exciting new networking opportunities abound.

Belong

by

joining one of ten Business Resource Groups to connect globally with networks and allies who share common interests and experiences.

If you've made it down this far, we must ask:

What are you waiting for

?

Apply now!

Quebec candidates: While French is required for Quebec-based roles, the use of the English language is also necessary due to the global nature of the business and the need to interact with ADP's headquarters and international sites.*


Ready to #MakeYourMark?

Apply now!

To learn more about careers in

Sales

at ADP

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#LI-DF1


#LI-Hybrid

A little about ADP:

We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP:

ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP's operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP:

ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP's culture and our full set of values.