Job Description

JOB DESCRIPTION:

\xc3\x80 PROPOS D\xe2\x80\x99ABBOTT

Abbott est un chef de file mondial de l\xe2\x80\x99industrie des soins de sant\xc3\xa9 qui cr\xc3\xa9e des solutions scientifiques r\xc3\xa9volutionnaires visant \xc3\xa0 am\xc3\xa9liorer la sant\xc3\xa9 des gens. L\xe2\x80\x99entreprise est r\xc3\xa9solument tourn\xc3\xa9e vers l\xe2\x80\x99avenir, \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99aff\xc3\xbbt des changements qui pourraient survenir dans le domaine des sciences et des technologies m\xc3\xa9dicales.

\xc3\x8aTRE \xc3\x80 L\xe2\x80\x99EMPLOI D\xe2\x80\x99ABBOTT

En \xc3\xa9tant \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99emploi d\xe2\x80\x99Abbott, vous pourrez faire un travail qui compte, vous perfectionner et apprendre, prendre soin de vous et des membres de votre famille, rester fid\xc3\xa8le \xc3\xa0 ce que vous \xc3\xaates et vivre pleinement. Vous pourrez :

• profiter de possibilit\xc3\xa9s d\xe2\x80\x99avancement professionnel au sein d\xe2\x80\x99une entreprise internationale qui vous permettra de b\xc3\xa2tir la carri\xc3\xa8re dont vous r\xc3\xaavez;
• travailler pour une entreprise reconnue dans des douzaines de pays partout dans le monde comme \xc3\xa9tant un excellent milieu de travail et figurant parmi les entreprises les plus admir\xc3\xa9es dans le monde dans le classement Fortune;
• travailler pour une grande entreprise reconnue comme \xc3\xa9tant l\xe2\x80\x99une des meilleures o\xc3\xb9 travailler, notamment pour ce qui a trait \xc3\xa0 la diversit\xc3\xa9 du personnel, \xc3\xa0 la conciliation travail-famille ainsi qu\xe2\x80\x99\xc3\xa0 la place des femmes dans les postes de cadres et les postes scientifiques.

L\xe2\x80\x99OCCASION \xc3\x80 SAISIR

Le titulaire de ce poste travaillera sur le terrain, depuis Montr\xc3\xa9al et ses environs, pour la division des Produits nutritionnels. Notre division de produits nutritionnels met au point des produits nutritionnels fond\xc3\xa9s sur la science destin\xc3\xa9s aux personnes de tous les \xc3\xa2ges, qui vont des pr\xc3\xa9parations aidant les nourrissons et les enfants \xc3\xa0 bien grandir aux boissons nutritives aidant les adultes \xc3\xa0 conserver leurs forces et \xc3\xa0 avoir une vie active. Des millions de personnes dans le monde comptent sur nos marques vedettes \xe2\x80\x93 dont Similac\xc2\xae, PediaSure\xc2\xae, Pedialyte\xc2\xae, Ensure\xc2\xae, et Glucerna\xc2\xae \xe2\x80\x93 pour obtenir les nutriments dont ils ont besoin pour vivre en meilleure sant\xc3\xa9.

\xc3\x80 titre de repr\xc3\xa9sentant(e), ventes hospitali\xc3\xa8res, vous serez responsable de g\xc3\xa9n\xc3\xa9rer de la demande pour les produits d\xe2\x80\x99Abbott Nutrition, en plus de jouer un r\xc3\xb4le cl\xc3\xa9 dans la mise en place ou l\xe2\x80\x99adaptation des pratiques cliniques actuelles afin d\xe2\x80\x99am\xc3\xa9liorer les protocoles d\xe2\x80\x99alimentation et de favoriser la recommandation de nos produits.

Supervis\xc3\xa9 et encadr\xc3\xa9 par le Chef r\xc3\xa9gional, le/la Repr\xc3\xa9sentant(e), Ventes hospitali\xc3\xa8res, est responsable de pr\xc3\xa9senter les produits pour adultes et pour enfants aux professionnels de la sant\xc3\xa9 qui travaillent en milieu communautaire et dans les h\xc3\xb4pitaux (omnipraticiens, infirmi\xc3\xa8res, di\xc3\xa9t\xc3\xa9tistes).

Le titulaire du poste poss\xc3\xa8de les comp\xc3\xa9tences n\xc3\xa9cessaires pour maximiser le respect du contrat et le rendement du capital investi. Il est \xc3\xa9galement capable de reconna\xc3\xaetre les occasions d\xe2\x80\x99affaires pour les produits et services d\xe2\x80\x99Abbott Nutrition.

De plus, le/la Repr\xc3\xa9sentant(e), Ventes hospitali\xc3\xa8res, tient \xc3\xa0 jour la liste des professionnels de la sant\xc3\xa9 cl\xc3\xa9s et les profils des comptes. Il r\xc3\xa9dige son plan d\xe2\x80\x99affaires pour son territoire de fa\xc3\xa7on ind\xc3\xa9pendante et analyse les rapports et les indicateurs de rendement cl\xc3\xa9s pour son territoire afin de d\xc3\xa9terminer comment il peut faire la meilleure utilisation possible des ressources de l\xe2\x80\x99entreprise (tableaux de bord, SFDC, etc.). Il poss\xc3\xa8de d\xe2\x80\x99excellentes techniques de pr\xc3\xa9sentation, qui lui permettent de communiquer des messages visant \xc3\xa0 influencer (repr\xc3\xa9sentation collective), de faire part des occasions d\xe2\x80\x99affaires aux autres membres de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe de vente (planification commerciale) et de jouer un r\xc3\xb4le actif dans son \xc3\xa9quipe, tant \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9chelle r\xc3\xa9gionale que nationale (partage de meilleures pratiques).

Ce poste exige une certaine flexibilit\xc3\xa9, car le Repr\xc3\xa9sentant, Ventes hospitali\xc3\xa8res, est appel\xc3\xa9 \xc3\xa0 mener des projets sp\xc3\xa9ciaux, \xc3\xa0 travailler occasionnellement la fin de semaine dans le cadre d\xe2\x80\x99\xc3\xa9v\xc3\xa9nements et \xc3\xa0 dormir parfois \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99h\xc3\xb4tel.

CE QUE VOUS FEREZ

• Pr\xc3\xa9senter les produits pour adultes et pour enfants aux professionnels de la sant\xc3\xa9 qui travaillent en milieu communautaire et dans les h\xc3\xb4pitaux (omnipraticiens, infirmi\xc3\xa8res, di\xc3\xa9t\xc3\xa9tistes).
• Optimiser l\xe2\x80\x99utilisation des \xc3\xa9chantillons et du mat\xc3\xa9riel pour accro\xc3\xaetre la recommandation et l\xe2\x80\x99essai du produit.
• Entrer tous les renseignements concernant les visites dans Salesforce.com (utilisation ad\xc3\xa9quate de tous les \xc3\xa9crans et onglets).
• Effectuer la planification pour le territoire dans SFDC et cr\xc3\xa9er les notes de frais pour le territoire.
• Effectuer toutes les analyses avant et apr\xc3\xa8s les visites (mettre SFDC \xc3\xa0 jour pour tous les contacts et les comptes).
• Analyser les indicateurs de rendement cl\xc3\xa9s afin de s\xe2\x80\x99assurer que toutes les tendances pour le territoire ont \xc3\xa9t\xc3\xa9 prises en compte. Fournir un plan d\xe2\x80\x99affaires mis \xc3\xa0 jour pour le territoire au chef r\xc3\xa9gional tous les mois ou au besoin.
• Mettre \xc3\xa0 jour le plan d\xe2\x80\x99affaires pour le territoire (budgets, plans d\xe2\x80\x99action pour les clients cl\xc3\xa9s, \xc3\xa9valuation de la liste de contacts cl\xc3\xa9s vs la moyenne de visites et analyse des r\xc3\xa9sultats, etc.).
• Pr\xc3\xa9parer le plan du territoire et le plan de couverture et les pr\xc3\xa9senter au chef r\xc3\xa9gional (ces plans doivent comprendre les contrats \xc3\xa0 venir [points \xc3\xa0 discuter en priorit\xc3\xa9 et ciblage]).

COMP\xc3\x89TENCES REQUISES

• Baccalaur\xc3\xa9at en commerce, en marketing ou en science \xe2\x80\x93 formation en nutrition ou titre de di\xc3\xa9t\xc3\xa9tiste, un atout important.
• De 3 \xc3\xa0 5 ann\xc3\xa9es d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience en vente.
• Le candidat doit habiter dans les environs du territoire.
• Capacit\xc3\xa9 de conduire de fa\xc3\xa7on fr\xc3\xa9quente une voiture de fonction (fournie par Abbott) et maintenir un permis de conduire valide en tout temps.
• Excellentes aptitudes pour la vente et la gestion de territoire.
• Esprit d\xe2\x80\x99initiative, flexibilit\xc3\xa9 et capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 travailler de fa\xc3\xa7on autonome.
• Excellente connaissance des produits d\xe2\x80\x99Abbott Nutrition et tr\xc3\xa8s bonne compr\xc3\xa9hension de l\xe2\x80\x99utilisation de ces produits en pratique clinique.
• Bonne compr\xc3\xa9hension de l\xe2\x80\x99allocation des ressources en ce qui a trait \xc3\xa0 la gestion des budgets, aux \xc3\xa9chantillons et au temps consacr\xc3\xa9.
• Excellentes techniques de pr\xc3\xa9sentation.
• Capacit\xc3\xa9 de soulever et de transporter des marchandises et de livrer des \xc3\xa9chantillons aux clients.
• Capacit\xc3\xa9 de travailler de fa\xc3\xa7on r\xc3\xa9guli\xc3\xa8re avec des logiciels de base, comme la suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint) ainsi qu\xe2\x80\x99Outlook et Salesforce.com.

R\xc3\xa9alisez vos aspirations professionnelles en saisissant diverses occasions de carri\xc3\xa8re chez Abbott, une entreprise qui peut vous aider \xc3\xa0 b\xc3\xa2tir votre futur et vivre au meilleur de vos possibilit\xc3\xa9s. Abbott est un employeur souscrivant au principe de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9galit\xc3\xa9 d\xe2\x80\x99acc\xc3\xa8s \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99emploi et ayant \xc3\xa0 c\xc5\x93ur de favoriser la diversit\xc3\xa9 au sein de sa main-d\xe2\x80\x99\xc5\x93uvre.

Visitez notre site www.abbott.com ou suivez-nous sur Facebook, \xc3\xa0 www.facebook.com/Abbott, et Twitter @AbbottNews et @AbbottGlobal.

ABOUT ABBOTT

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people\xe2\x80\x99s health. We\xe2\x80\x99re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

WORKING AT ABBOTT

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:

• Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

THE OPPORTUNITY

This position works out remotely from Montreal and the surrounding areas in the Nutrition division. Our nutrition business develops science-based nutrition products for people of all ages, from helping babies and children grow, to keeping adult bodies strong and active. Millions of people around the world count on our leading brands \xe2\x80\x93 including Similac\xc2\xae, PediaSure\xc2\xae, Pedialyte\xc2\xae, Ensure\xc2\xae, and Glucerna\xc2\xae \xe2\x80\x93 to help get the nutrients they need to live their healthiest life.

As the Acute Care Representative (ACR), you\xe2\x80\x99ll be responsible for creating demand for Abbott Nutrition products. The ACR plays a key role in establishing or adapting current clinical practice in order to improve feeding protocols and generate recommendations of our products.

Under the supervision and coaching of the RM, the ACR is responsible for detailing adult and pediatric products to Hospital and Community based HCP (GP\xe2\x80\x99s, RN, RD).

The person in this role demonstrates skills to maximize contract compliance and ROI and is able to recognize opportunities for AN products and services.

The ACR maintains key HCP list, account profiles. They write their territory business plan in an independent fashion and analyzes territory reports and KPI\xe2\x80\x99s to determine best use of company resources (Dashboard reports, SFDC etc.). They demonstrate very good presentations skills in order to deliver influential messages (group selling) as well as communicate opportunities across the sales organization (business planning) and be an active participant within their regional and national teams (best practice sharing).

The ACR has the flexibility to conduct special projects, work occasional weekend events and overnight stays (depending on territory as required).

WHAT YOU\xe2\x80\x99LL DO

• Detailing of both adult and pediatric product lines to hospital and community based HCPs (GP, RN and RD).
• Optimize usage of samples and materials to drive recommendation and trial.
• Enters all calls details in Salesforce.com (correct use of all screens and tabs).
• Responsible for SFDC territory planning and territory expense reporting.
• Responsible for all pre-post call analysis (keeping SFDC up to date for all contacts and accounts).
• Analysis of KPI\xe2\x80\x99s to ensure that all territory trends are accounted for. Provides updated territory business plan to RM monthly or as needed.
• Updates territory business plan (budgets, plan of actions for key customers, key list assessment vs. call average and results analysis, etc.).
• Prepares and presents territory and coverage plan to Regional Manager including upcoming contracts (discussion priorities and targeting).

REQUIRED QUALIFICATIONS

• Bachelor\xe2\x80\x99s degree required in business, marketing or science \xe2\x80\x93 background in nutrition and/or RD a significant asset.
• 3-5 years\' experience in sales.
• Candidates must live within the vicinity of the territory.
• This position requires extensive driving of a corporate car (supplied by Abbott) and maintenance of a valid driver\xe2\x80\x99s license at all times.
• Strong selling and territory management skills.
• Self-driven, adaptable and ability to work autonomously.
• Strong Abbott Nutrition product knowledge and strong understanding how these products are used in clinical practice.
• Good understanding of resource allocation with regards to budget management, samples and time spent.
• Good presentation skills.
• Must be able to lift, carry and manage car stock and sample delivery to customers.
• Experience using basic computer software like MS Office (Word, Excel, PowerPoint) as well as Outlook and Salesforce.com.

Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity.

Connect with us at www.abbott.com, on Facebook at www.facebook.com/Abbott and on Twitter @AbbottNews and @AbbottGlobal.

The salary for this role is between: N/A

JOB FAMILY: Sales Force

DIVISION: ANPD Nutrition Products

LOCATION: Canada
Quebec : Remote

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT: Standard

TRAVEL: Yes, 50 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable

Abbott