Job Description

DESCRIPTION

Vous aimeriez faire partie d\'une \xc3\xa9quipe qui facilite l\'adh\xc3\xa9sion aux solutions d\'Amazon Web Services en d\xc3\xa9veloppant des relations efficientes parmi les 1000 plus grandes entreprises dans l\'est du Canada ? Vous avez l\'exp\xc3\xa9rience, les connaissances et les comp\xc3\xa9tences technologiques pour contribuer significativement \xc3\xa0 la croissance rapide et \xc3\xa0 l\'adoption d\'Amazon comme partenaire technologique ?

\xc3\x80 titre de repr\xc3\xa9sentant(e) Entreprise, vous serez appel\xc3\xa9(e) \xc3\xa0 jouer un r\xc3\xb4le cl\xc3\xa9 dans le d\xc3\xa9veloppement acc\xc3\xa9l\xc3\xa9r\xc3\xa9 et l\'adoption rapide des nouvelles technologies des clients de l\'est du pays. Vos responsabilit\xc3\xa9s incluent l\'accomplissement de vos objectifs financiers, le degr\xc3\xa9 d\'adoption des solutions AWS dans le march\xc3\xa9 entreprise et la satisfaction de vos clients. La candidate ou le candidat id\xc3\xa9al poss\xc3\xa8de une exp\xc3\xa9rience ventes significatives et reconnues ainsi que des connaissances techniques suffisantes afin d\'entretenir des discussions \xc3\xa0 tous les niveaux hi\xc3\xa9rarchiques incluant des conversations avec des ex\xc3\xa9cutifs, des architectes technologiques et des d\xc3\xa9veloppeurs logiciels. La candidate ou le candidat poss\xc3\xa8de un esprit entrepreneurial et sera en mesure de d\xc3\xa9velopper et de faire la gestion de son territoire \xc3\xa0 long terme tout en s\'assurant d\'atteindre les objectifs de ventes trimestriels. La candidate ou le candidat sera en mesure de comprendre et d\'adh\xc3\xa9rer \xc3\xa0 la culture d\'Amazon et de ses principes de leadership.

R\xc3\xb4les et responsabilit\xc3\xa9s de la candidate ou du candidat :

\xc2\xb7 Responsable des revenues et des parts de march\xc3\xa9 pour un territoire ou un vertical donn\xc3\xa9 ;
\xc2\xb7 Atteindre ou d\xc3\xa9passer les objectifs de ventes trimestriels ;
\xc2\xb7 D\xc3\xa9velopper et assurer le suivi d\'un plan de comptes/territoire ;
\xc2\xb7 \xc3\x8atre en mesure d\'articuler et de communiquer les \xc3\xa9l\xc3\xa9ments diff\xc3\xa9rentiateurs et les valeurs ajout\xc3\xa9s des solutions d\'AWS ;
\xc2\xb7 D\xc3\xa9velopper et maintenir un entonnoir de ventes significatif ;
\xc2\xb7 Travailler conjointement avec la communaut\xc3\xa9 de partenaires afin de faciliter l\'adoption des solutions d\'AWS et de rejoindre le plus grand nombre d\'utilisateurs possible ;
\xc2\xb7 Acc\xc3\xa9l\xc3\xa9rer l\'adoption des solutions d\'AWS aupr\xc3\xa8s des clients et partenaires ;
\xc2\xb7 \xc3\x8atre en mesure de faire la gestion des ententes contractuelles ;
\xc2\xb7 D\xc3\xa9velopper des relations strat\xc3\xa9giques durables et bas\xc3\xa9 sur les b\xc3\xa9n\xc3\xa9fices \xc3\xa0 long terme pour clients d\'AWS ;
\xc2\xb7 Placer la satisfaction client au centre de toutes les d\xc3\xa9cisions ;

La candidate ou le candidat sera appel\xc3\xa9 \xc3\xa0 voyager de fa\xc3\xa7on mod\xc3\xa9r\xc3\xa9e.

Puisque ce r\xc3\xb4le n\xc3\xa9cessite que l\'employ\xc3\xa9 interagisse avec d\'autres entit\xc3\xa9s d\'Amazon \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9chelle mondiale ainsi qu\'avec des employ\xc3\xa9s et intervenants dans d\'autres provinces canadiennes, la connaissance du fran\xc3\xa7ais et de l\'anglais est exig\xc3\xa9e pour ce poste.

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Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic accounts with the Fortune 1000? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider?

As an Enterprise Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in enterprise accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets. The candidate will also understand the AWS culture through the Leadership Principles and demonstrate he/she can be an active contributor to those principles.

Roles & Responsibilities:
\xc2\xb7 Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical.
\xc2\xb7 Meet or exceed quarterly revenue targets.
\xc2\xb7 Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
\xc2\xb7 Create & articulate compelling value propositions around AWS services
\xc2\xb7 Accelerate customer adoption
\xc2\xb7 Maintain a robust sales pipeline
\xc2\xb7 Work with partners to extend reach & drive adoption
\xc2\xb7 Manage contract negotiations
\xc2\xb7 Develop long-term strategic relationships with key accounts
\xc2\xb7 Ensure customer satisfaction
\xc2\xb7 Expect moderate travel

Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Montreal, QC, CAN

BASIC QUALIFICATIONS

- Plus de 7 ans d\'exp\xc3\xa9rience en technologie et/ou en d\xc3\xa9veloppement des affaires
- Plus de 5 ans d\'exp\xc3\xa9rience dans la ventes de solutions logicielles et/ou de solutions infonuagique pour la client\xc3\xa8le entreprise
- Baccalaur\xc3\xa9at ou exp\xc3\xa9rience pertinente \xc3\xa9quivalente
- Exp\xc3\xa9rience reconnues dans la communication et la pr\xc3\xa9sentation \xc3\xa0 des ex\xc3\xa9cutifs
- Solides comp\xc3\xa9tences en communication verbale et \xc3\xa9crite, en fran\xc3\xa7ais et en anglais
- Puisque ce r\xc3\xb4le n\xc3\xa9cessite que l\'employ\xc3\xa9 interagisse avec d\'autres entit\xc3\xa9s d\'Amazon \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9chelle mondiale ainsi qu\'avec des employ\xc3\xa9s et intervenants dans d\'autres provinces canadiennes, la connaissance du fran\xc3\xa7ais et de l\'anglais est exig\xc3\xa9e pour ce poste.
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- 7+ years of technology related sales or business development experience

- 5+ years of direct field experience selling software or cloud solutions to Fortune 1000 accounts

- BA/BS degree or equivalent work experience required

- Experience communicating and presenting to Sr. leadership
- Strong verbal and written communication skills, in French and English
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

PREFERRED QUALIFICATIONS

- Exp\xc3\xa9riences techniques en ing\xc3\xa9nierie et/ou informatique
- Feuille de route reconnues en d\xc3\xa9veloppement des affaires
- Connaissance du march\xc3\xa9 entreprise local and r\xc3\xa9seau de contact \xc3\xa9tablie
- Ma\xc3\xaetrise du fran\xc3\xa7ais et de l\'anglais \xc3\xa9crit et parl\xc3\xa9
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- A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus
- Track record of developing sustainable new business
- Extensive customer network
- Strong verbal and written communications skills

Amazon s\'engage \xc3\xa0 cr\xc3\xa9er un milieu de travail diversifi\xc3\xa9 et inclusif. Amazon est un employeur qui offre \xc3\xa0 tous les m\xc3\xaames opportunit\xc3\xa9s et ne fait pas de discrimination fond\xc3\xa9e sur la race, l\'origine nationale, le sexe, l\'identit\xc3\xa9 sexuelle, l\'orientation sexuelle, le statut d\'ancien combattant prot\xc3\xa9g\xc3\xa9, le handicap, l\'\xc3\xa2ge ou autres statuts prot\xc3\xa9g\xc3\xa9s par la loi. Les personnes handicap\xc3\xa9es qui souhaitent pr\xc3\xa9senter une demande d\'accommodement, sont invit\xc3\xa9es \xc3\xa0 aviser leur recruteur.

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter.

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