Job Description

Canada External Job Ad:
Amazing Career Moments Happen Here
Transforming the insurance industry is ambitious, we know. That's why at Applied, we're building a team that shows up every day ready to learn, willing to try new things, and driven to deliver innovative software and services that make us indispensable to our customers - all within a culture built on values that make us indispensable to each other too. With 40+ years of experience in the Insurtech game, we're not just redefining what's achievable; we're creating a place where amazing career moments are made possible.
Position Overview
Applied Systems, Inc., a worldwide leader in insurance technology, is currently searching for a Manager, Sales to join our Canadian Sales Team in our Toronto, Ontario office. You would be responsible for both revenue generation and protection through the work of the full-cycle, quota-carrying, inside sales representatives on their team. The manager will maintain effective communications with the sales executives within the company to ensure proper sensitivity to the needs of the sales force. You will be responsible for managing assigned sales personnel through ongoing performance reviews, coaching and enablement activities. You will work closely with our customers to position Applied's products and services to help them drive desired business outcomes. Inside Sales is a key and growing team of successful sales professionals expanding Applied's industry leading reach serving independent brokerages and agencies across the globe.
What You'll Do

• Develop and execute strategic plans to ensure departmental sales quotas are attained via sales of the company's products and services.
• Forecasting: Accurately forecast annual, quarterly, and monthly sales revenue projections
• Talent Management: provide quarterly results assessments of the team's productivity and evaluate the effectiveness of direct reports and recommend necessary changes.
• Conducts regular staff meetings, pipeline reviews, and ride-a-longs to maintain consistent coaching, feedback, and communication within the department.
• Assist in the sales of strategic accounts when assigned.
• Educate and hold staff accountable for execution of our Solution Selling techniques and tactics.
• The candidate may be required to work a few days per week from our Toronto or Montreal offices to foster teamwork and collaboration with the Sales team.

We're Excited to Learn More About You
Your experience may include:

• Experience managing an inside sales team of 3-7 representatives.
• Consistently meeting monthly, quarterly, annual sales and pipeline targets based on both pipeline velocity and win % that will sustain quota achievement.
• Sales development and training skills, specifically leveraging the Solution Selling sales methodology.
• Strong Communication (Oral & Written) and interpersonal skills.
• Salesforce proficiency (CRM, reporting, forecasting, deal management)
• Bachelor's degree or equivalent work experience in the areas of Insurance and/or Technology

You May Have Other Skills or Credentials, including:

• 3+ years of successful experience leading a quota carrying sales team.

We know that talent comes from all backgrounds and experience levels. We encourage military members and their spouses as well as candidates without a degree or a background in tech to apply!
When You Join Team Applied, You Can Expect:
A culture that values who you are and recognizes that you aren't just an employee; you are a teammate, and you matter. We thrive on the benefits of our different experiences and celebrate the uniqueness our teammates bring to work with them every day.
We flex our time together, collaborating remotely and in-person to empower our teams to work in the ways that work best for them.
A comprehensive benefits and compensation package that centers our teammates and helps them to bring their best to work every day:

• Medical, Dental, and Vision Coverage

• Holiday and Vacation Time

• Health & Wellness Days

• A Bonus Day for Your Birthday

Learn more about the people behind our products at
This position requires the employee to reside and work from one of the following provinces: Alberta, British Columbia, Manitoba, New Brunswick, Newfoundland and Labrador, Nova Scotia, Ontario, PEI, Saskatchewan.
Your Security Matters:
Our candidates' personal information and online safety are top of mind for us. At Applied, we proactively protect your personal information and only communicate with candidates via a secure @appliedsystems.com email or through our official careers portal. Recruiters will never request payments, ask for financial account information or sensitive information like social security numbers.
EEO Statement
Applied Systems is proud to be an Equal Employment Opportunity Employer. Diversity and Inclusion is a business imperative and is a part of building our brand and reputation. At Applied, we don't discriminate, and we are committed to recruit, develop, retain, and promote regardless of race, religion, color, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, age, veteran status, and other protected status as required by applicable law.
#LI-Remote
#LI-CA
Des moments de carriere incroyables se passent ici
Transformer l'industrie de l'assurance est ambitieux, nous le savons. C'est pourquoi, chez Applied, nous construisons une equipe qui se presente chaque jour prete a apprendre, prete a essayer de nouvelles choses et poussee a fournir des logiciels et des services innovants qui nous rendent indispensables a nos clients - tout cela dans une culture basee sur des valeurs qui nous rendent indispensables les uns aux autres egalement. Avec plus de 40 ans d'experience dans le domaine de l'Insurtech, nous ne faisons pas que redefinir ce qui est realisable ; nous creons un lieu ou des moments de carriere incroyables sont possibles.
Vue d'ensemble du poste
Applied Systems, Inc., leader mondial de la technologie pour l'assurance, recherche actuellement un Manager, Ventes pour rejoindre notre equipe de ventes canadienne dans nos bureaux de Toronto, en Ontario. Vous serez responsable de la generation et de la protection de revenus grace au travail des representants commerciaux internes, qui gerent le cycle complet et portent des objectifs de vente. Le manager devra maintenir une communication efficace avec les cadres commerciaux au sein de l'entreprise afin de garantir une sensibilite appropriee aux besoins de l'equipe commerciale. Vous serez charge de superviser le personnel de vente assigne grace a des evaluations de performance continues, des activites de coaching et de renforcement. Vous travaillerez en etroite collaboration avec nos clients pour positionner les produits et services d'Applied afin de les aider a atteindre les resultats commerciaux souhaites. Les ventes internes constituent une equipe cle et croissante de professionnels reussissant a etendre la portee de l'industrie dominante d'Applied aupres des courtiers et agences independants dans le monde entier.
Ce que vous ferez

• Developper et executer des plans strategiques pour garantir l'atteinte des quotas de vente du departement grace a la vente des produits et services de l'entreprise.
• Previsions : Predire avec precision les projections de revenus annuelles, trimestrielles et mensuelles.
• Gestion des talents : fournir des evaluations trimestrielles des resultats en termes de productivite de l'equipe et evaluer l'efficacite des rapports directs, en recommandant les changements necessaires.
• Organiser des reunions regulieres avec le personnel, des revues de pipeline et des accompagnements pour maintenir un coaching, un feedback et une communication coherents au sein du departement.
• Participer aux ventes de comptes strategiques lorsque cela est assigne.
• Eduquer et responsabiliser l'equipe pour executer nos techniques et tactiques de Solution Selling.
• Le candidat peut etre amene a travailler quelques jours par semaine a nos bureaux de Toronto ou de Montreal pour favoriser le travail en equipe et la collaboration avec l'equipe commerciale.

Nous sommes impatients d'en savoir plus sur vous
Votre experience pourrait inclure :

• Experience dans la gestion d'une equipe de vente interne composee de 3 a 7 representants.
• Respect regulier des objectifs mensuels, trimestriels, annuels de vente et de pipeline bases sur la rapidite de passage du pipeline et le pourcentage de remporte qui permet de maintenir l'atteinte des quotas.
• Competences en developpement et en formation de ventes, en particulier en tirant parti de la methodologie de vente Solution Selling.
• Excellentes aptitudes a la communication (orale et ecrite) et au relationnel.
• Maitrise de Salesforce (CRM, rapports, previsions, gestion des opportunites).
• Diplome de licence ou experience professionnelle equivalente dans les domaines de l'assurance et/ou de la technologie. Vous pourriez avoir d'autres competences ou qualifications, notamment :
• Plus de trois ans d'experience reussie dans la direction d'une equipe de vente portant des objectifs.

Nous savons que le talent provient de tous horizons et de tous niveaux d'experience. Nous encourageons les membres militaires, leurs conjoint(e)s, ainsi que les candidats sans diplome ou sans experience en technologie a postuler !
Quand vous rejoignez l'equipe Applied, vous pouvez vous attendre a : Une culture qui valorise qui vous etes et reconnait que vous n'etes pas qu'un employe ; vous etes un coequipier, et vous comptez. Nous tirons parti des avantages de nos experiences variees et celebrons l'unicite que nos coequipiers apportent avec eux tous les jours.
Nous adaptons notre temps passe ensemble, en collaborant a distance et en personne pour permettre a nos equipes de travailler de la maniere qui leur convient le mieux.
Un ensemble complet de prestations et un package de remuneration qui se concentre sur nos coequipiers et les aide a donner le meilleur d'eux-memes chaque jour au travail :

• Couverture medicale, dentaire et visuelle.
• Jours de vacances et feries.
• Jours de sante et bien-etre.
• Une journee supplementaire pour votre anniversaire.

Apprenez-en davantage sur les personnes derriere nos produits sur Ce poste exige que l'employe reside et travaille dans l'une des provinces suivantes : Alberta, Colombie-Britannique, Manitoba, Nouveau-Brunswick, Terre-Neuve-et-Labrador, Nouvelle-Ecosse, Ontario, Ile-du-Prince-Edouard, Saskatchewan.
Votre securite est importante :
Les renseignements personnels et la securite en ligne de nos candidats sont une priorite pour nous. Chez Applied, nous protegeons de maniere proactive vos informations personnelles et communiquons uniquement avec les candidats via un courrier electronique securise @appliedsystems.com ou par l'intermediaire de notre portail officiel des carrieres. Les recruteurs ne demanderont jamais de paiements, d'informations financieres ou sensibles telles que les numeros de securite sociale.
Declaration EEO
Applied Systems est fier d'etre un employeur garantissant l'egalite des chances. La diversite et l'inclusion sont imperatives pour notre activite et font partie integrante de la construction de notre marque et de notre reputation. Chez Applied, il n'y a pas de discrimination, et nous nous engageons a recruter, developper, retenir et promouvoir independamment de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'identite de genre, du handicap, de l'age, du statut de veteran et d'autres statuts proteges conformement a la legislation applicable.
#LI-Remote
#LI-CA

Skills Required